又是一個萬物復甦的時節，今天是農曆壬寅年正月初四，也是“立春”的節氣。
每逢新春佳節，我們都會收到親朋好友的節日祝詞。當然，這就不得不提到微信的功勞了。
微信，作為中國現今首屈一指的社交平臺，它的人群已經覆蓋到自上而下的多個群體。上至中老年，下至青少年，只要有智慧手機，微信則是軟體安裝的必備App。
正如李笑來在《微信網際網路平民創業》一書中所說：“微信吞噬了整個世界；整個世界都是由經濟構成的；微信是一個經濟世界。”
李笑來——《微信網際網路平民創業》
如果你對微信的認知，還停留在熟人之間的交流工具這一層面，那這篇文章絕對值得一讀！因為，它和我們每個平民的發財之路息息相關。
微信App的產生和常規使用
眾所周知，在微信還未出生的年代，人們除了透過非智慧手機打電話之外，如果想要透過文字相互交流，則需要藉助聯通、移動、電信等手機網路運營商提供的“簡訊”功能。
當時，運營商們是透過每條簡訊的文字個數來計算該資訊的費用的。
還記得以前過年時，我們冥思苦想著給親朋好友製作拜年簡訊的情景嗎？真是“既怕寥寥數語表達不了真情，又怕長篇大論導致手機欠費啊”！
後來，隨著網際網路的技術發展，騰訊推出了QQ這款即時通訊工具。但，由於智慧手機還未萌芽，因此QQ只是在中青少年這個年齡段活躍，並且也只是在電腦上被普遍使用。
再後來，隨著智慧手機的興起，各項手機App被爭相開發，併成功植入手機終端。
此時，作為已經具有QQ這個成熟產品的騰訊公司，自然鏡水樓臺先得月， 憑藉技術紅利成功上線微信1.0版本，率先佔得“社交平臺”的第一把交椅。
作為微信的首批使用者，大家把這個平臺當作一款與熟人溝通的通訊工具，用其替代手機的電話和簡訊功能。
而且它的好處是，只要向手機網路運營商付錢辦理流量業務，就能隨時隨地享用“文字和影片”等多項功能。
不僅沒有阻礙運營商們的收費服務，還為人們提供了更便捷的生活方式，可以稱得上是雙贏的成果！
微信生態的崛起和商業閉環
任何一個經濟環境都有著相似的發展路徑，在它們剛開始嶄露頭角的時候，吸引而來的往往是整個社會中相對底層的人民。
其實，這個現狀也無可厚非，因為只有底層的人們才最渴望改變。
相反，那些既得利益者們並不缺少這樣的機會，況且他們不奢求改變。再說，誰會希望自己的好生活被改變呢？
在過往的4-6年時間裡，隨著微信支付的異軍突起，大力促成了微信商業生態的完善，從廣告發布、產品宣發、售前諮詢，到線上支付和售後服務，完成了整個交易鏈的閉環。
微信生態的崛起，直接催生了大量的“微商”。而在這個過程中，或者直到現在，這個稱呼依舊在人們的議論聲中帶有些許貶義的成分。
甚至，很多人乾脆認為“微商”這個身份處於整個社會鄙視鏈的最底端。
事實上，微商，只不過是“在微信這個經濟世界裡從事商業的人群”而已。
如果你對微商的模式有所見識，你會發現：這些人群之所以有此“惡名”，大多源於他們銷售的產品質量不過關，或者是他們提供的服務沒保障。
這在商業交易中，其實是違背了“信任”這個原則。要知道，我們在銷售自己的產品或服務時，使用者對我們的信賴尤為重要。
《微信網際網路平民創業》目錄概覽
事實上，“有原則有底線而產生的信任”，加上“因專業而產生的依賴”，才是獲得人們信賴的強大基石。
微信社群的建立和平民創業
透過前面的介紹，我們已經瞭解了微信並非只是一個簡單的熟人間的通訊工具，它還蘊藏著一整套流程，可以供人們進行商業交易。
作為平民，如果想要藉助微信來創業，就首先要明白一個道理：人脈很重要。
但，你可能要問了，我就是個普通人，通訊錄裡也沒多少人，那我該從哪獲取人脈呢？
事實上，關於這個問題，微信這個商業體系已經早早幫我們想到辦法了。
有一個定律叫“鄧巴定律”，它告訴我們：絕大多數人一生能夠維護的強關係人脈的人數，大約是150個。
換言之，絕大多數人的“一度人脈”平均來看，差不多就是這個數值。
“鄧巴定律”
而還有一個理論叫六度分隔理論（英文名Six Degrees of Separation），它認為世界上任何互不相識的兩個人，只需要很少的中間人就能建立聯絡。
哈佛大學心理學教授斯坦利·米爾格拉姆在1967年時，曾根據這個概念做過一次連鎖性實驗，嘗試證明平均只需要六步，就可以聯絡任何兩個互不相識的人。
有了這兩個理論做基礎，我們在微信網際網路這個社群中，就可以透過下面這些方式，實現人脈資源的擴充：
我們知道，微信好友屬於“一度人脈”，比如你的父母家人等家庭成員就屬於這類人群。和我們同屬於一個微信群中的成員，則屬於“二度人脈”。
如果我們觀看完微信短影片，然後點選“在看”功能後，我們的一度人脈就首先能看到。微信平臺會根據這些人對我們點選“在看”的短影片的點贊、評論、觀看率、轉發率等，再來決定是否繼續將其暴露給他們的微信好友。
也就是說，微信好友的好友，相當於我們的二度人脈。以此類推，藉助這些中間人，我們就有機會與更多人產生關聯。
有了人脈，平民創業就不怕沒有客戶。但，這還遠遠不夠，我們還需要提升自己的商業能力。
為此，需要培養這三項關鍵能力，分別是：識別長期價值的能力、只做公平交易的能力、以終為始的決策能力。
- 識別長期價值的能力
意思是，我們打算做的這門生意，是不是在未來很長時間內都有做下去的必要？如果沒有長期價值，就需要再好好考慮一下，畢竟選擇的方向很關鍵。
- 只做公平交易的能力
也就是說，作為一個好商人，我們不能有投機取巧、貪圖小便宜等這些不良行為。要秉持“公平交易”的準則，用優質的產品或服務換取客戶的信賴和好評。
這裡，有一個比較重要的名詞，叫“客戶終生價值”。意思是，你能在一個購買你產品或服務的客戶身上一輩子所能賺取的利潤。
可想而知，如果我們收穫了客戶的信賴與好評，難道還愁這個客戶不是回頭客嗎？
- 以終為始的決策能力
意思是說，你要仔細琢磨這門生意長期發展的最終結果是什麼，那個結果是你想要的嗎？
如果答案是肯定的，那麼，就要從那個終局倒過來往回想：為了這樣的結果，我應該怎麼做？一步一步倒推到現在，然後，我們就知道應該如何選擇、如何決策了。
微信商業的踐行和重要途徑
透過擴充人脈，同時練就上述方法提升我們的商業能力，相信作為普通人的我們，都能擁有創業的首發彈藥。
懂得了這些道法層面的理論知識，我們還要將其落實到“術”的層面。也就是說，踐行才是將理論應用到實際的有效驗證。
就像古人所說：“讀萬卷書不如行萬里路”。
為什麼後者更重要呢？
那是因為：讀萬卷書只是一個“輸入”的過程，如果不能將書中講解的知識應用到實際生活中，這就缺少了“輸出”這個環節，相當於讀書本身並沒有為我們產生多大的作用，它只不過是在我們的大腦中逗留了一段時間。
如果長期不使用的話，肯定會隨著時間的流逝和年歲的增長而被人們忘卻。
但行萬里路則不同。在不斷行進的過程中，我們每次都會遇到一些不尋常的經歷，它會讓我們有一個“開眼”的過程，也就是俗話說的“長見識”。
這些知識的更迭，是我們透過實際發生的事件，提煉得出的對我們人生有幫助的好方法，自然也會有更深刻的印象。
一般情況下，作為平民，想要透過微信開創自己的商業版圖，大致有以下幾個途徑：
- 透過“把分內的事情做好”，提升自己的專業能力和使用者口碑，不斷提高自己的時間單價；
- 透過做銷售，去銷售別人設計好的產品、課程......把比我們厲害的人的同一份時間，銷售很多次並從中獲利；
- 透過學習相應的技能，寫書、講課，甚至做出自己的產品，把自己的同一份時間銷售很多次；
- 當自己的收入超過了生活必需之時，把多餘的部分拿出來，攢到一起，開始做投資，用錢賺錢；
- 學習“定投策略”——因為它是唯一靠譜的、被反覆證明的“同時用錢和時間去賺錢”的策略。
三種 “賺錢方式的回報” 以及 “不同方式的人群分佈”
每個人的時間和精力都是有限的。時間的用處有兩個，一個是消費，另一個是創造價值。
把自己的時間更多地利用在“創造價值”上。
這意味著：我們需要為購買我們產品或服務的客戶創造價值，也要為追隨我們的人們提供超乎尋常的機會、培訓以及更靠譜的上升通道。
總而言之，微信是一個經濟世界，平民創業離不開它。
賺錢這事兒，事關的並不是你的智商和天賦，而是“長期”這個比較抽象的概念。這個過程肯定是漫長的，我們不妨謹記兩個問題：
第一，我的內容對觀眾有什麼價值？
第二，喜歡我的內容的觀眾，對我來說有什麼價值？(即：反向塑造)
如此，“三思而後行”。等想清楚這個商業路徑了，再放手實踐也不遲。
祝我們每一個平民，都能成功建立自己的商業城池！
@凌曉凌
