全球之旅｜我在阿拉伯聯合大公國 迪拜

大家好，我是申典啟，一個實地走訪世界各地，關注全球華人的旅行者

小吳在中東的16年，聊沙特的現狀，經濟文化的變化

昨天，我前往了迪拜的阿拉伯健康展見到了小吳，每年的1月份，是迪拜氣候最好的時候，也是一年一度的健康展開幕的時候。

1，健康展會上的敘利亞女孩

小吳給我介紹了這個健康展，這是一個展示醫療用品、醫藥機械相關的行業展會，幾乎囊括了所有跟醫療相關的產品，包括氧氣瓶。

小吳租了一個展位，4天的時間，很小的空間，價格是1萬美元。小吳說，通常展會會收集接觸各類的客戶，但後續才會開始簽單。

小吳顧了一個敘利亞女孩在這裡幫忙，這個女孩剛好和未婚夫訂婚，到這裡雖然是臨時工作，但期間有大量的阿拉伯男性找她搭訕（這個敘利亞女孩面板比俄羅斯人還白，敘利亞人在阿拉伯國家中顏值比較高）。

小吳說：“就幾天時間，這個女孩就被無數的阿拉伯男人搭訕，她貌似有點動搖了，她言語中似乎覺得是不是結婚太早了，感覺自己挺受歡迎的。”

通常敘利亞女性結婚後，就會迴歸家庭，很難有在外面露面的機會。

2，一輩子只做過一個產品“氧氣瓶”

介紹一下小吳賣的氧氣瓶，之前小吳賣的氧氣瓶主要是北京的鋼瓶（現在賣鋁瓶），鋼瓶優點是質量比較好，使用年限比較久，但是重量很沉，不便運輸。

現在小吳代理的是一家美國公司的鋁瓶，重量比較輕，但是使用年限比較短，鋁材質容易穿空，可能只能用十來年，壽命比鋼瓶短。

小吳說，他從2006年來到沙特以後，就一直跟著他爸做氧氣瓶的生意，我問他有沒有做過別的，他說他就賣氧氣瓶，其他都沒有做過。

他幾乎去過所有海灣國家，也拜訪過各國的客戶，所以我讓他總結下各國的客戶的特點。

3，海灣國家“性子急”

（卡達、巴林、沙特、阿聯酋、科威特、包括“伊拉克”）一個共同特點就是“要貨非常急”，比如說他要50個氧氣瓶，那就是馬上要用的！我說：“這從另一面來說，就是他們沒有未雨綢繆的習慣，沒有規劃性，少了什麼馬上就買什麼。”

接著，我細化一下。我問小吳阿聯酋這邊客戶都拖欠貨款的習慣嗎？小吳說，這邊通常是開支票，但是由於阿聯酋的信用體系還是挺嚴格的，所以這些客戶也不敢給空頭支票，一旦有一次信用不良記錄，那麼這個人所有銀行都借不出錢。

科威特則經濟最好，購買能力很強，生意比較好做。小吳說，在科威特只要跟KOC（科威特石油公司）扯上關係的人，都非常有錢。

4，庫爾德人愛喝酒

小吳還去過伊拉克北部庫爾德區，庫爾德人的文化和阿拉伯人截然不同，首先就是女性不戴頭巾，男性愛喝酒。

小吳說，最可怕的是這裡的男性喝酒不是坐下來喝酒，他們喜歡坐在車上喝酒，邊喝邊開車，而且開那種山路（庫爾德地區全都是山區），七彎八拐的……特別嚇人！

5，伊朗人最不誠信

小吳說，最難做生意的是伊朗人，伊朗人在中東是出了名的不講信用，最大特點是談好的單子，故意跟你反悔。

小吳有一次跟一個伊朗客戶做了一個單子，按照流程先給30%訂金，之後貨到港口付款。一個月，貨物到了伊朗的港口，然後這個客戶就是不付款，就等貨物滯留在港口，最後港口拍賣以一半的價格買到了商品。小吳說，和伊朗人做生意需要最小心，他們幾乎沒有任何誠信可言。

我說我在伊朗的時候，已經被伊朗的華人吐槽多了，太不講誠信了這個民族。

小吳說，還有更誇張的，伊朗官方以前在天津簽了一個專案，建一個車載天然氣廠，投資了一個多億在園區建廠房。接著伊朗政府說取消就取消了。

接著負責這個專案的機械局副局長直接調職，因為這是重大投資失誤，但是伊朗政府沒有負任何責任，說取消就取消，因為它也不受任何國際法約束，反正告也沒地方告，國際老賴了。