不用質疑，更不用擔憂，對於家電廠商來說，加快終端出貨、謀求勤進快銷、實現高質量發展的唯一手段，就是“抓住動銷”。
常偉||撰稿
這2年，在家電市場上，對於眾多家電零售商，無論是線上電商還是線下經銷商來說，動銷正在成為廠商雙方聯手征戰一線市場、加快產品出貨、提升零售效率的最佳手段。
作為促銷的升級版，在家電圈看來，家電廠商的動銷實現了對促銷的三個維度升級：一是，將一場促銷升級成為一輪輪促銷，實現了促銷賣貨的連續性、持續性；二是，將單點促銷升級成為多點賣貨，從店內走到店外，從線下走到線上，從讓利優惠變成各種活動的組合拳；三是，將單邊促銷升級為多邊營銷，打通家電企業與商家的關係，整合並協同雙方的資源共同面向市場和使用者深耕，而不是停留在“促銷就是商家的事情”層面。
由此，對於眾多家電廠商來說，站在2022年市場新一輪引爆的起點上，特別是即將開啟的火三月、紅四月市場爭奪大戰，如何藉助並整合動銷的力量，撬動新一輪終端出貨，刺激消費升級、拉動產品結構調整等一系列經營變革，如今看來是“箭在弦上”，更是“至關重要”。家電圈認為，必須要解決兩個維度的問題：一是，使用者要什麼、使用者想什麼、使用者在哪裡？二是，動銷的本質是什麼，動銷的紐帶是什麼，動銷的落地支點又是什麼？
磨刀不誤砍柴工，動銷第一步是使用者
動銷對於家電廠商來說，核心目標就是“找到對的人、貨能賣出去”。
所以，動銷的第一步並不是要扭轉廠商們的意識、認知，說服廠商，而是要聚焦市場終端的使用者群體們，找到使用者那些特別想要的、很不滿意的，甚至是急切解決的等一大批需求。
目前，在後網際網路時代，特別是社群、社交等媒體平臺和紐帶不斷豐富、多樣的背景下，找到眾多的使用者、找到不同使用者的共同興趣愛好、找到使用者滿意的和不滿意的需求和想法，手段其實正在變得簡單。
但是，當前眾多廠商的難點就在於，家電不是娛樂性產品，而是功能性產品，家電產品與使用者之間的互動性、趣味性和互動性多年來頻頻受限。特別是在智慧家居時代，家電被很多廠商定義為“感受不到家電的存在，卻又離不開家電的服務”等新的角色。這也帶動了家電在家庭中嵌入式、隱藏式發展將成為大趨勢，而整合化家電只是“打前站”，一機多能滿足使用者更立體、更多元的使用者需求。
由此，家電廠商們如今面臨的最大難題，就是如何與使用者打成一片，持續與使用者產生各種交流和溝通，催生更多共同感興趣的話題，從而帶動更多的使用者需求引領和創造，徹底引爆存量市場的家電煥新需求，同時在增量市場上實現產品的結構性調整和高質量經營策略落地。
對此，在家電圈看來，這必須要跳出家電產品的技術、功能等賣點宣傳，直擊使用者生活方式、興趣愛好、共同價值觀等話題的探索，即家電廠商必須要拋開短期的“功利性”視角，以全新的“利他性”視野在家電之外的文化、生活等軌道上實現與使用者的“同頻共振”。
所以，磨刀不誤砍柴工。對於家電廠商來說，動銷第一步必須要解決與使用者的持續、多元、互動等溝通，才能探索下一步的活動內容、方式、手段等落地、執行和創新。
鐵杵也能磨成針，動銷突破口在於持續
動銷的關鍵，在於執行力強，在於創造性工作，在於持續性投入。
作為傳統促銷活動的升級版本，動銷如今已成為眾多家電廠商們在終端快速賣貨、勤進快銷的有效手段。最為直觀的感受，就是來自於美的、海爾、格力、海信等企業的零售商們，基本上在過去2年時間裡就是在一輪又一輪的動銷活動中實現了出貨、洗牌，並擠壓對手市場空間的戰略目的。
目前來看，對於家電廠商來說，動銷相對於促銷，變化是立體而多維度的：主角從商家一邊變成了廠商共同聯手，內容從店內到店外的延伸和突破，而手段則包括降價讓利促銷、團購、異業聯盟、老使用者開發、社群、直播、細分人群帶貨等，最終實現了客流量、進店率、成交率、客單價、復購率等多項經營指標的落地。
在一系列的動銷策略落地中，家電廠商首要解決的任務，就是提升“執行力”，強化落地的頻率和質量。動銷簡單來說，就是促銷的組合拳和連環計，需要的不只是一場活動的價格讓利、買贈促銷，而是包括線上線下的聯手引流獲客，以及店內賣場的佈置和店外商業人脈資源的整合，這需要的不只是家電營銷人要“走出去”，還要“走上去、走下去、請進來、交交心”，透過一切手段打通並拉近與使用者的距離。
動銷完全不同於促銷，不是千篇一律的重複，而是創造性工作，創造性賣貨、創造性吸引使用者，解決使用者深層次、多樣化的需求。所以，如何創造性地策劃動銷方案，而不是簡單地跟隨、模仿家電同行的活動方案，進行重複和跟進。所以，謀求在動銷中的創造性工作：一是，需要廠商聯手針對當地市場的情況和使用者的需求，尋找方案和內容的突破，不是簡單的降價賣貨；二是，需要跳出家電產品自身，從使用者的生活方式、情感訴求、興趣愛好等維度，創造新的營銷內容和體驗，讓使用者真正有驚喜感和獲得感。
只要功夫深，鐵杵也能磨成針，這說的是家電廠商在動銷落地過程中必須堅持永續性投入、長期性堅守。在工作中拒絕重複創造新的方法、手段和內容，不只是讓合作伙伴有信心，還要讓團隊員工們有士氣有底氣。
動銷對於家電廠商市場競爭的價值，已經不用多講。但是有一點需要明確，那就是動銷必須要與時俱進、因地制宜，在活學活用中不斷創造新的價值與內容。
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