如果2022年你想升職、加薪、賺大錢，看完這篇文章你就學會了。
大年三十兒看春晚，我邊看邊思考一個問題：為什麼沈騰、馬麗、賈玲每年都能上臺表演？順著這條線思考，我發現了一個驚人的秘密，正是這個秘密助力賈玲的電影票房超過50億，助力沈騰、馬麗、吳京的電影票房超過100億。
我們來看看這是一個什麼樣的秘密。
2022年春晚小品《還不還》
我為何能一下子記住沈騰？因為沈騰“郝建”“好賤”的熒幕形象；我為何能一下子記住馬麗？因為馬麗時而嬌嫩時而爺們的嗓音；我為何能一下子記住艾倫？因為艾倫是一個傻大個兒的熒幕形象；我為何能一下子記住宋小寶？因為宋小寶長得太黑像非洲人的形象；我為何能一下子記住宋曉峰？因為宋曉峰傻乎乎得總想“啊，我想吟詩一首”的熒幕形象；我為何能一下子記住文松？因為文松很孃的熒幕形象；我為何能一下子記住吳京？因為吳京硬漢的熒幕形象；我為何能一下子記住賈玲？因為賈玲胖胖的、總是自我調侃的熒幕形象。
宋曉峰
看，大家發現沒有，每個人都各具特色（而且這些特色不都是天生的，而是在些許天賦的基礎上進行了刻意的商業設計）。這樣的特色放在商業活動中，我們給它起了一個專有名詞，叫做：差異化定位。
在商業時代，我們能看到的成功品牌，都是差異化定位極好的品牌。比如，在飲料行業，可口可樂的差異化定位是興奮的時候喝可樂，穩拿聚會場景市場；王老吉的差異化定位是“怕上火喝王老吉”，穩拿火鍋場景市場；東鵬特飲的差異化定位是“累了困了喝東鵬特飲”，穩拿駕駛疲勞場景市場。再比如在洗髮水行業，清揚的差異化定位是清爽控油，分得了控油市場；海飛絲的差異化定位是“去屑實力派，就用海飛絲”，分得了去屑市場；霸王洗髮水的差異化定位是“防脫髮”，分得了脫髮市場。再比如在地區旅遊方面，山東的差異化定位是“好客山東”，河南的差異化定位是“老家河南”，浙江的差異化定位是“詩畫浙江”，湖北的差異化定位是“靈秀湖北”，貴州的差異化定位是“多彩貴州”。
人類的腦容量有限，只有差異化定位，品牌才能被消費者一下子記住。
再比如我們從事的家庭教育行業。提供相似產品與服務的機構多到數不過來，只有佔據某一特性，差異化定位明顯的品牌才會站穩腳跟，分得屬於自己的市場。經過多年的觀察，我們發現很多在事業單位工作的媽媽在學習家庭教育時存在“沒時間聽課、聽不完課程、聽了不會用”的問題，於是我們提供“不聽課馬上解決困惑”的方案來幫助這類家長解決育兒難題，並得到了市場積極的反饋。
所以，賈玲不能瘦。如果賈玲瘦了，變得像張小菲一樣苗條，那舞臺上就看不出倆人的差異化了，她們的喜劇效果也會大大降低。
賈玲這幾年越來越胖
可以看出，2010年，賈玲還是一個小姑娘形象，但春晚的舞臺最不缺小姑娘，而是缺“大媽”。現在賈玲更加胖乎的身材，再戴上假髮後，就是一個標準的“大媽”形象，差異化定位越來越明顯。
在市場經濟的今天，為了生存，每個人活著就需要銷售自己。不管是在單位還是企業，無論是個人品牌還是企業品牌，要麼銷售自己的產品、服務，要麼銷售自己的形象。在同質化服務越來越相似的今天，告訴領導為何要提拔自己，告訴消費者為何要買我的產品，那就必須要展示自己的差異化定位，提供差異化價值，贏得對方的挑選。
