牛年總結虎年思考
即將送走牛年迎接虎年，趁著年底難得兩天假期拜訪了幾個業界的朋友，結合當前市場行情和國家的政策對今後建築業特別是像我們這樣的小微企業如何生存下去有以下思考和定位，歡迎各位業界朋友批評指正！探討交流！
1.毋貪大，但求強！
2.毋以業務為王，定以現金流為命！
3.利潤是活下去的本，品牌是做強的根！
4.專特精，小而美才是小微企業的生存之道！
一、毋貪大，但求強！
我國向來以地大物博，人口眾多自居。生活中:住的房子要大！開的車要大！經營中:廠房要大！辦公室要大！營業額要大！可以說:“大”這個字根深於我們民族（特別是企業家）每個人的骨髓中！大要和自己比千萬不能和別人比。就是說一個經營者有多大的領導力，一個團隊有多大的管理能力，一個企業有多大的負債償還能力，就去做多大的事。一定不要貪快求大！對於我們建築企業個人認為長期負債（一年）不能超過60%，短期負債（半年內）不能超過30%。現在我們行業受政策和經濟大環境影響，強如蘇中、南通六建、南通三建等都陷入經營危機！就拿我們徐州本地建築企業來講，十年前耳熟能詳的幾大企業還有生存下來的嗎？做企業不能被“大”衝暈了頭腦，一定要時刻有危機意識！一定做好自己的核心競爭力和品牌度的建設，在企業周圍多設幾道護城河！
二、毋以業務為王，定以現金流為命！
我們這個行業的經營者大部分都有個誤區，就是經營為王！拿業務是企業的重中之重！誠然一個企業沒有業務一切無從談起，但這只是一個表象！現金流才是隱藏在這個表象下的一個企業生存之本！上面提到的幾家大企業都是因政策變動致使上游企業無法正常經營，導致自己企業現金流枯竭而陷入困境！我們現在深有體會！我們企業經營思路一直是隻做政府投資類專案，房地產住宅專案最紅火的時候我們也避而遠之。但今年因為業務擴大，再加上政府土地財政困難，直接導致企業現金流異常緊張！切身感受到了現金流對一個企業是何等重要！所以一個企業經營者判斷一個專案能否跟進參與，首先要判斷他的資金安全性，這是前提！其次是現金流要好，最後考慮的才是利潤大小（不論利潤大小前提肯定得有利潤）
再舉個我身邊的例子，一個朋友（也是我曾經一位合夥人）就夫妻倆，他們的經營思路就是:做完一個專案就歇著，等資金回籠後（最少本金回來）再做下一個專案，沒有好的專案就等機會。因為他們是掛靠企業，閒暇時經營管理成本幾乎為零！等專案期間就帶著一家全國各地遊山玩水，活的很佛系。你要問閒暇時不去跑業務哪來的專案做？這是人家的營銷秘密和經營之道，我無從得知，但這是真人真事！
三、利潤是活下去的本，品牌是做強的根！
企業經營最終目的就是追求利潤！不以利潤為目的辦企業的經營者都是流氓騙子（如天津權健等）。在我們所在的建築行業，價格越來越透明。社會投資專案如住宅利潤5%～10%，政府投資專案（不包含可操作專案）市場競爭後下浮20%左右，利潤都在10左右。這還沒考慮企業自有資金成本和各類突發情況產生的不可預知成本，所以最終略有盈餘就算專案成功。可想而知我們這個行業生存壓力和風險有多大！那麼如何提高企業和專案利潤呢？唯有節源開流！在當前業主越來越專業的情況下（現場管理和結算審計都專業外包），想透過多做簽證和變更增加專案利潤已經很難了。唯有加強成本控制才是提高專案利潤和企業競爭力的根本！只有成本比別人低你才能生存下去。那如何更好的活著？唯有樹立品牌才能活的更久做的更強！建築企業做品牌就如其他行業一樣，一切以客戶滿意為抓手，再抓住本行業的特點只要有決心加持之以恆，創立品牌不是不可能。如我們做政府投資類專案，代表政府的領導就是我們的客戶。如何讓客戶滿意（領導）緊緊圍繞建築專案的安全、質量、工期和文明施工的行業特點來做文章。首先專案全過程安全無事故！這是一個專案和企業立品牌的前提條件，領導最為看中，也是這個專案能否有利潤的根本。其次質量要優良，主體質量不要問了大家都能保證合格（主體要做不好這個行業你也就不要混了），關鍵要注意兩點:第一表觀質量要漂亮，因為領導看到的都是場面上的東西，第二沒有滲漏水現象，這是後期使用方投訴最多的地方。再次工期要按合同節點完成，因為政府類專案大多是民生工程，政府對專案進度的考核十分嚴格，千萬別在這上面讓領導丟面子！最後就是現場文明施工，領導到現場看到的辦公區、生活區、生產區是否乾淨整潔，安全設施是否齊全，安裝是否專業，物料堆放是否規整，人員安全帽工作服是否佩戴到位整齊劃一。這些也是領導判斷你這個企業管理水平高低重要依據。如果一個專案能在保證安全和質量的情況下在合同工期內完成，而且施工過程中現場文明施工做到位，無任何居民投訴和各類主管部門處罰，客戶（領導）怎可能不滿意？企業的品牌在客戶（領導）心裡以悄然建立。如果利用民生工程的主題加以官媒報道宣傳，讓領導的領導都知道，這樣以來企業在公建這塊市場品牌就能逐步樹立起來。所以做公建專案經營者一定要講政治，切記不要唯利是圖！
四、專特精，小而美才是小微企業的生存之道！
什麼叫路？經常走的才叫路！什麼叫專家？常年累月專注做一件事，普通人也會變成專家！我一個朋友專注住宅市場（他們對自己的資金風險和現金流把控的很好，今年也受到這波市場影響，但風險都在他們可控範圍內），他們的施工班組和管理團隊做住宅就如工廠上的流水線，對安全、質量、進度、成本及文明施工把控對於我們來說就是專家，在這塊細分市場我們根本就無法和他們競爭！我相信未來住宅市場蛋糕再小也有他們的一份，在這個市場最終能生存下來的一定是像他們這樣專注的企業！
還有兩位朋友專注和央企做配套，一個做地基處理，這個做鋼橋網架。他們的團隊短小精幹！管理成本低，壓力小。他們的企業是典型的小而美！
