冷俊峰
豔姐說
2022年剛剛走過一個月，一些總裁級高管卻已經完成了交接棒。
就在剛剛，大發地產釋出公告官宣其總裁一職正式完成交接棒：
廖魯江辭任大發地產執行董事、執行長、董事會薪酬委員會成員及環境、社會及管制委員會成員；原高階副總裁兼營運長冷俊峰將接棒出任。
作為新上任的大發地產執行董事兼執行長，冷俊峰即將迎來他在這家房企的第五個年頭。
01 廖魯江和冷俊峰的交接棒
大發地產的這個變化不算意外。據豔姐所知，廖魯江和大發地產之間的合同到期，算是合約期滿後的和平分手。
由冷俊峰接任也在預料之中。
在過去的那些年間，大發對運營管理非常重視，甚至還曾在2020年時將其年度主題定為“運營管理轉型年”。
2018年3月，冷俊峰加盟大發地產，比他早來一個月的廖魯江此前是世茂執行董事兼COO。
這麼看來，在大發地產，COO到CEO的身份轉變似乎變成了一個延續性動作。
從4年前自外部招攬，到如今直接從內部提拔，也都和每一個時間點所面臨的的大環境有關——如今，房企們對外部高管的需求度已經越來越小了。
而據豔姐所知，冷俊峰在大發地產擔任COO的這些年貢獻度不小，大發如今的大運營體系也是其一手打造的。
大發地產大運營體系
同時，從冷俊峰的背景來看，也是屬於當下不大愛對外招人的房企也要多看兩眼的那一類高管——他是“中海系”出身，更有工程管理背景。
據相關資料顯示，冷俊峰擁有吉林建築大學暖通專業學士學位和法國國立科學技術大學管理學碩士學位，自1997年7月起就供職於中建地產，曾任武漢公司總經理，2013年10月至2015年2月又出任中海地產瀋陽工程公司總經理。
遙想當年冷俊峰與廖魯江加盟後，大發地產成功在港交所上市，從這個時間節點來看，當時二位的加盟和當時大發地產奔上市、謀發展的藍圖分不開：要在上市前打造一個專業的管理團隊。
再來看冷俊峰的在大發地產的這4年，從剛入大發時的COO，到如今得到進一步的重用升任CEO，在也一定程度上說明了：大運營確實在大發地產內部起到了至關重要的作用。
背後還有一個小細節是：早在2015年冷俊峰離開中海時，他和廖魯江就已經有過交集了。
廖魯江從2011年到2018年期間在世茂供職了7年，2015年2月，冷俊峰從中海轉戰至世茂出任華北區副總裁，那時，兩人就已做過兩年同僚。
也就是說，二者共事的時間長達6年，這也意味著他們在一些管理理念上必然有共通之處，這樣的交接棒對於企業來說更能實現平穩過渡。
02 大發地產的2021：
一收一放、搶先調整
前不久，對整個行業來說極為糟糕的2021年終於過去了，而房企們連帶這一同告別的是並不太理想的年度成績。
據克而瑞統計，不同於往年幾乎都在105%以上的年度業績目標完成率，在2021年，規模房企的平均目標完成率僅有不到90%。而包括頭部們在內，披露過年度業績目標的房企有超過八成沒能完成。
在這樣的大環境下，還能完成目標的已成了極少數。儘管或多或少面臨著行業下行帶來的些許陣痛，但是大發地產也成為了完成目標的少數者之一。
據大發地產官方披露，其2021年的完成的合同銷售額共計375.63億元。
這個資料較2020年同比增長了23.9%，而相較於大發地產2021年初設下的360億目標還超額完成了15.63億元。
不過在觀察大發地產的業績完成情況時，豔姐卻發現了一件有意思的事：2021年前11月大發地產的銷售額在365億元，換句話說，早在這個時候，其業績目標就已經超額完成了。
如果再把時間線往回拉，早在半年報時，其所公佈的合同銷售額就已有258億元。
這個上下半年的業績貢獻佔比很有意思。
一方面顯然是跟下半年的市場的萎靡有關——大家都不大賣得動；另一方面其實也是大發地產針對行情特殊的2021年做出的戰略調整所致——上下半年的市場不同，應對的策略和節奏也不同。
上半年行情好，側重點在搶首開、推新貨，快節奏搶佔市場。舉個簡單的例子：直接從2020年獲取的剩餘未開專案中拿了約7成出來搶在上半年進行首開。高頻率推新貨加上上半年市場助力，平均的取證去化率就有70%，也就有了上半年大發地產頗為亮眼的成績——直接同比增長了130%。
至於下半年，市場驟轉急下，應對策略顯然也不一樣了：這個時候再搶首開並不明智，加上上半年已經提供了較大的業績支撐，將側重點放在存貨去化上、穩中有進反倒來得更有效。大發地產的掘金計劃、搶收行動等輪番上陣，滯重的庫存、尾貨等做好去化，年度的目標也就慢慢實現了。
很明顯的一放一收的邏輯。
這背後是大發地產2021年整體運營策略的升級。據說，大發地產還專門成立了集團和區域的回款管理小組並進行了多維度的管理，同時還對首付比、放款效率等進行了重點關注。
不過大發地產之所以能成為2021年完成年度目標的少數者，可能還脫離不了一個更深層次的原因——在組織變革上搶佔了先機。
去年一整年，幾乎所有標杆房企都不約而同做了同一件事——組織架構調整，而出鏡頻率最高的動作是：區域整合。
不過這些變革的房企中卻並沒有大發的身影，因為早在2020年年底，大發地產就已經完成了架構的調整，重點就在如今最“熱門”的區域整合。早期大發地產還是8大區域、“1+5+X”的戰略佈局邏輯。而從2020年年底開始，大發地產首先是將戰略邏輯收縮成了圍繞長三角和成渝的“1+1+X”，又就此收縮為環滬、蘇皖、浙江、成渝四個大區。
很明顯，在2021年之前，大發地產就已經做好了其他房企後來才做的一些取捨——優勢區域加強發力，不成熟的區域適時捨棄。
事實證明，在所有房企都在做聚焦、加強優勢區域競爭力的2021年，這樣的舉措恰恰為大發地產提前準備好了最適合2021的架構。
因為搶先一步做好了調整，所以一開始就在優勢區域聚焦了更強的競爭力，也能更高效調配整合資源、降本增效，只需要基於這個組織與市場環境全身心抓回款、衝業績，儘可能保證現金流的健康。
結語：
儘管最近在各方面都有了很多好訊息傳來，但是行業寒冬顯然不會那麼輕易過去。
就像鬱亮此前說的那樣，即便下一個春天還能到來，但和上個春天已是截然不同的模樣了，所有的房企要做的是：
尋找並建立在下個春天支援企業活的好活的久的基本能力。
回顧看大發地產，在組織上，搶先做好準備；在運營管控邏輯上，因時制宜、適時調整；在人才管理上，尋求平穩交接班。也以此在行業下行期力求穩住自己不掉隊，保住了一定的規模增長。
雖然規模在當下已經不再是最重要的事，但是也在一定程度上成為了房企們對抗風險的一張重要底牌——只有做出業績，保障現金流，才更有可能挺過寒冬。
主編：張豔
責編：Nanako
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