近日一則最慘購房者的新聞引起大家關注。
2020年5月，在上海居住的伍女士計劃花1550萬元的總價，在黃浦區購買一套180.09平方米商業用房。沒想到，在首付745萬元之後，因銀行貸款審批延誤，無法按照合同規定時間付尾款的伍女士，被賣方告上法庭。
最終，一審，二審法院均判決伍女士敗訴，她不僅要退出房子，還要支付違約金、房屋整修費等總計497.32萬元，被不少網友稱為“最慘購房者”。
相關新聞的連結：貸款延誤致違約，“最慘購房人”不服判決：自己損失上千萬，賣方獲利800萬
看上去很無奈，但這種糾紛在二手房交易是經常發生的，特別是傳統中介服務。因為以往很多中介都以成交為目的，讓自己利益最大化就是先完成交易，拿到佣金。
至於買家的風險問題，基本是先不管的，也沒有提前幫買家做好相關的規避風險籌備，如果糾紛真的發生了，有些中介會馬上消失，不會積極主動幫雙方解決問題，或者，想辦法讓買家強行接受損失，這也是以往的中介服務一直被人詬病的原因。
因為買房不是頻繁類的交易業務，一般家庭一輩子就買一兩套房，一邊是買家不專業和沒有經驗。另一邊，購房中各個環節的供應商也會以成交優先，利益優先，因為交易完成後，大家可能一輩子都不會見面了，很少存在回頭客，所以也很少會注重品牌口碑積累。
總的來說，以前大家買房，就像一塊滲油的肥肉過街，人人看到都想拈一道油，這種體驗非常不好。在以前，媒體，中介，開發商，業主都不和你說真話，買房者很無助，沒有真正能幫忙的人，真正能信任的人。
也是因為看到這個市場痛點，我就創立了雪球公眾號和創立了公司，因為購房者確實需要一個可以依靠的朋友，一個完全講真話的朋友，一個專業的朋友，在購房的全過程中幫他解決一切問題。
這是我創業的初衷，也是公司一直以來堅守的服務原則。
說回來，上面最慘購房者的事件，其實是有辦法規避的，我說說我們公司的做法。
購房前提前稽核流水和徵信
第一點，在確定要買目標的房子前，我們會幫讀者稽核他的貸款資質，會檢查他的徵信和流水，和家庭的職業情況，其實我們檢查完後，基本就能大概評估是否能過銀行審批了。
事實上，這些貸款籌備我們在面談前就做了，這樣才能幫讀者規避交易風險，估算出精確的貸款額度，估算出精確的購房預算。
除此之外，因為我們在一線工作，天天買房，我們會第一時間知道目前的房貸行情，第一時間知道風險點在哪，比如去年的審批問題 ，和放款問題，我們會提前告知買家和業主，以提前避免不必要的糾紛。
籤購房合同和談判的要點
第二點，在合同上，我們不會讓客戶向業主承諾什麼時間點內完成貸款，因為銀行審批貸款和放款的時間是不可控的，這一點對買家是不公平的。
在購房合同上，我們陪同讀者交易的諮詢師也會提出要求，在合同上明確註明，如果一家銀行批款不成功的情況下，我們會再額外申請兩個銀行，如果在三家銀行的審批都不透過，或者批款不足額的情況下，買家才會考慮取消交易，或者想辦法補足首期。
在時間節點的要求上，我們會提前要求中介落實業主的實際情況，瞭解清楚業主是不是急需要資金。
我們諮詢師幫讀者談判的時候，都會把合同要求的時間節點稍微拉長，不會讓時間那麼緊湊，在一些關鍵的貸款時間上，還有過戶時間，都會相對應地幫讀者拉長，以此減少交易糾紛，讓買家規避一定的交易風險。
在籤合同下定金方面，我們一般只建議買家支付5~10萬的定金，避免下定金太多而產生後續不必要的糾紛。
而且在籤合同之前會落實好業主的產權是否安全，因為定金下太多的話，對於客戶來說是很危險的一件事。
同時，一定要做首付監管，如果業主還有按揭抵押的時候，我們一般會建議業主自己解決，以此把風險點降到最低；儘量避免讓買家幫業主贖樓。
以上，就是我們服務客戶的流程，儘量讓客戶減少交易的風險。
但是，說一千道一萬，就算我上面說的乾貨你全部背下來，也是沒用的，因為普通家庭一輩子只買過幾套房，實戰經驗是不足的。
而且，購房情況每個案子都不一樣，談判桌上也是資訊萬變，不同業主有不同的要求，是需要有豐富購房經驗的人，一個完全站在你利益立場的人，才能幫你有效解決這些問題的。
當然，考慮我們的服務是最好的選擇，我們每位諮詢師都有過百套的成交經驗，天天上班就是幫人買房。
專業的事交給專業的我們去做吧。
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