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相信大家都知道, 如今的二手房有多不好賣。
不僅二手房庫存量激增,供大於求,還有新房在旁打折促銷。如何才能快速地將二手房成功出售呢?
在筆者看來,只要做好這“5點”,房子不但能快速出售,還可能會多賣錢。
第一,挑選靠譜的中介
要知道,中介靠不靠譜非常影響自己的賣房速度。在選擇中介時,一定要多選幾家靠譜的中介。
很多中介,和業主簽署獨家合同,美曰其名可以賣得更快。實則是為了壟斷房源,獲取收益。
一家中介的客戶量終歸是有限的,能不能賣得更快,想一想也知道。
第二,業主同樣需要靠譜
靠譜的中介很重要,但也需要靠譜。
很多人認為,剛開始可以掛一個高價格,有買家看中了,可以給他砍價,指不定賣得更高。
現在樓市非常透明,市場價多少大家都能查得到,掛牌過高價格,只會讓自己錯失更多的優質買家。
掛牌時,一定要遵循市場價格,把買家當“傻子”,很容易得到365套餐。啥意思,365天都賣不掉,指不定到期還會續期。
第三,室內裝修
很多人賣得房子並不是自住的,或是空置,或是出租。不管房子有多髒,有多亂,一定要記得收拾一下。
如果有漏水、黴點等問題,一定要先解決,甚至簡單裝修一下都不為過。不用裝修多好,清清爽爽即可。
房子如果看相太差,就算有買家願意買,價格也給不高。
第四,適當給予激勵
筆者一位朋友的親身經歷,給中介承諾,只要超過自己的心理價位,就給予多少紅包,最好果然很快賣掉,而且超出自己的預期,賣了更高的價格。
在買家選擇困難時,中介的建議是非常重要的,有了激勵,中介也會更加的賣力為你推薦。
這種現象是很正常的行為,和生活中送禮不是一個道理嗎?
第五,談判細節
如果有買家希望和自己面談,千萬要記住,穿著一定要得體。
就算很有錢,也別擺出一股暴發戶的樣子,顯得浮誇;平時邋里邋遢沒關係,這時候該收拾也要收拾一下。
細節很重要,看著業主穿著得體,顯得很有素質。買家就算砍價,多少都會有點不好意思。這點小心思,大家應該能理解吧。
話題:
你們在賣房時,有沒有用過什麼小妙招?
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