隨著數字化程序加速，電子簽名已經成為整個數字經濟的基礎設施。特別是疫情以來，遠端辦公的普及讓電子簽約行業“二度翻紅”。9月15日，在e籤寶、金格科技戰略併購釋出會上，e籤寶創始人兼CEO金宏洲透露，e籤寶的註冊使用者增長了20倍。可見電子籤賽道再度火熱。

9月13日，e籤寶完成12億元E輪融資，這是中國電子簽名賽道首個E輪融資。本次投資方為紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投，國海創新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達晨財智、遠翼投資跟投。資金將投入到產品及技術的研發方面，同時，將聚焦協同網路的搭建，並圍繞簽署與合同進行生態佈局，規模化地做好電子合同的推廣普及。

2020年11月，e籤寶剛獲得10億元D輪融資。短短十個月，e籤寶就已完成兩輪融資，可以看出資本對於e籤寶的青睞。與其說是對e籤寶的青睞，不如說是對電子簽名行業的看好。資本為何如此熱衷於電子籤賽道呢？e籤寶又是如何在眾多競爭者中拔得頭籌的？

一、火熱的電子簽名賽道

（1）資本持續助力，網際網路巨頭入局

2015年以後，電子簽名行業邁入啟動階段,資本也在2015年前後紛紛加入電子簽名賽道。2015-2017年，電子簽名行業投資達到小高峰。隨後，資本回歸理性。

進入2018年，電子簽名行業競爭再次加劇，資本開始聚焦於頭部企業，獲得融資的企業僅有4家，分別為e籤寶、上上籤、法大大和眾籤。2019年上上籤併購眾籤，聚集效應繼續顯現。自此電子籤賽道跑出三大頭部企業：e籤寶、上上籤、法大大。

（掌鏈整理）

近年來，網際網路巨頭也開始入局電子簽名領域，包括投資和自建兩大途徑。位元組跳動推出了電子牽，螞蟻金服推出螞蟻鏈合同，騰訊上線騰訊電子籤。投資路徑以騰訊和阿里為典型代表，二者分別投資第三方電子簽名服務商法大大和e籤寶，打通連線並將其納入集團生態中。

此外，CA機構也加強推廣旗下電子簽約平臺，特別是北京CA旗下的數字認證、上海CA旗下的大家籤。

（2）政策利好+底層技術成熟驅動行業發展

電子籤賽道為什麼頻頻受到資本大佬“寵愛”？究其原因主要有一下幾方面。

①市場潛力巨大。目前，我國電子簽名的滲透率低至3%。較低的滲透率背後蘊藏著巨大的市場潛力，給電子籤賽道不小的想象空間。

②政策利好。十四五規劃中，專欄9的“數字化應用場景”裡，智慧政務作為第10項重要規劃，明確提出了要“推廣應用電子證照、電子合同、電子簽章、電子發票、電子檔案”。在巨大的市場潛力面前，政策支援為電子簽名行業的發展添了一把火。

③ 底層技術漸趨成熟。隨著我國在5G、雲計算、區塊鏈、人工智慧、物聯網等技術上的突破，日漸成熟的底層技術為電子簽名行業掃清技術障礙。

二、e籤寶領跑，顯現“三足鼎立”之勢

（1）e籤寶、上上籤、法大大構成“三足鼎立”行業格局

網際網路巨頭紛紛入局、CA機構強勢推廣，使得原本已跑出巨頭的電子簽名行業集中度進一步提升。

據艾媒諮詢2021年1月份調研資料，電子簽名行業的市場主要被頭部幾家企業佔據。三家頭部企業的市場佔有率合計達到75.3%，其中，e籤寶市佔率為43.1%，是市佔率最高的電子簽名企業。

（資料來源：艾媒資料中心）

在市場擴張方面，e籤寶選擇藉助行業叢集的優勢佔領市場。一方面，和阿里雲旗下的雲服務B2B交易平臺合作，為客戶提供一套完整的電子簽名生態服務。另一方面與支付寶、釘釘達成戰略合作，透過釘釘微應用為客戶提供內部審批、資料存證、電子合同等服務。同時透過支付寶服務號幫助個人使用者完成個人借款、房屋租賃等電子合同的簽署。

同樣借力整合優勢的還有另一家電子簽名頭部平臺法大大，法大大采用“整合+合作”的模式進行擴張。首先，與微軟、SAP、明源雲等大型網際網路平臺及系統商建立生態合作。其次，將電子合同和各大頭部企業的OA、ERP、CRM等系統連通。

不同於e籤寶和法大大采用整合模式，形成生態服務。上上籤則是採用佔領頭部客戶進而憑藉“鏈式反應”收割市場的擴張理念。上上籤電子簽約自成立以來，便主攻頭部客戶市場。截至目前，上上籤電子簽約已經服務超過100家500強企業，包括雅培、博世、通用電氣、建設銀行、海爾、百事、星巴克、上汽、沃爾沃、招商蛇口、中國電信、中建、中鋁等世界500強企業。在這些500強客戶的帶領下，上上籤電子簽約客戶網路持續擴大。

（2）馬太效應造就e籤寶優勢地位

在電子簽名行業記憶體在的這種“鏈式反應”,讓馬太效應得以體現，強者愈強、弱者愈弱，如今的頭部或許將成為最後的贏家。

根據美國電子簽名行業的發展格局，也可以看出這樣的趨勢。DocuSign在美國是絕對的頭部企業，疫情後，遠端辦公拉動電子簽名、電子合同普及率大幅提升。但是激增的需求量並沒有催生新的行業巨頭，DocuSign仍然一家獨大，在美國市場份額達到43%。

這充分說明，在電子簽名未來的競爭中，作為當前佔據明顯優勢的頭部企業——e籤寶，其優勢地位不言而喻。

三、電子簽名精準擊中供應鏈金融背後痛點

2020年9月，中國人民銀行等八部門聯合釋出《關於規範發展供應鏈金融支援供應鏈產業鏈穩定迴圈和最佳化升級的意見》。其中，在探索提升供應鏈融資結算線上化和數字化水平方面，明確指出：支援探索使用電子簽章線上簽署合同，進行身份認證核查、遠端影片簽約驗證。

在國家政策鼎力支援下，電子簽名逐漸成為供應鏈金融數字化變革的重要一環。目前供應鏈金融主要有三種模式，預付款融資模式、應收賬款融資模式和動產質押融資模式。不管是哪種模式，都涉及到身份認證、合同簽署甚至後期的司法環節。

在供應鏈金融的各個環節中，電子簽章可以解決供應鏈金融上下游企業之間線上身份認證，電子合同線上審批及簽署等問題。而最終的目的是保證資料的完整性和真實性，透過可靠的第三方平臺把資料存放在由相關機構認可的資料平臺上，在發生糾紛的時候就可以出證。

正是由於電子簽名在供應鏈金融各環節扮演的重要角色，電子簽名企業紛紛投身於供應鏈金融領域。e籤寶助力唯品會實現電商金融服務線上化合規化；上上籤和比亞迪合作，在比亞迪供應鏈金融平臺“迪鏈”中嵌入上上籤API開放版，解決合同管理難題；法大大推動廣州供應鏈金融糾紛線上多元化解平臺上線。

（廣州供應鏈金融糾紛線上多元化解平臺啟動儀式）

e籤寶作為率先上線國內首個區塊鏈電子印章應用平臺的。採用“區塊鏈+電子合同”的模式，利用區塊鏈技術協同，電子合同全程上鍊，並在簽署完成之後，真正實現區塊鏈存證的落地。以正向保理的融資流轉過程為例，從核心企業到供應商，再到保理公司以及金融機構，整個融資流轉全過程上鍊。所有參與主體透過區塊鏈合同完成身份核驗、意願確權以及數字簽名的上鍊，最後是不可篡改以及不可抵賴的。

然而e籤寶自己的存證平臺公信力並不足夠大。所以在2020年5月,e籤寶與螞蟻鏈釋出了共同打造的“區塊鏈合同”,其存證平臺直連螞蟻區塊鏈的存證。螞蟻區塊鏈所有平臺都是最高人民法院以及其他區各級人民法院，具有較大的公信力。

（e籤寶創始人兼CEO金宏洲與螞蟻區塊鏈政務與生態部總經理律材進行現場簽署及釋出）

此番e籤寶在e輪融資拔得頭籌，作為元老級電子簽名廠商，雖然取得階段性的勝利，但是行業格局從來都是變化莫測的。要想立於不敗之地，未來還有很長的路要走……

（作者：yoga）