今年年初，學科類教培機構的廣告投放被喊停，在此之後，眾多教培機構將期望的目光投向電商平臺及直播帶貨。
“雙減”釋出後，教培機構的直播賣課步伐放緩，但受波及的教師們帶著資源及實力，試圖在直播平臺以“網紅老師”的身份再就業。
而近日，多家電商平臺被發現下架了K12學科課程，抖音、淘寶、快手等“網紅老師”集聚地，似乎正在開展一場清理行動。
才興起不到兩年的直播帶課、課程銷售電商化等方式，或將對K12學科培訓關上大門。
（抖音小學輔導培訓爆款榜，截至9月10日）
多方面違規
“美好的事影子數學”是抖音上一個有223.4萬粉絲的大號，粉絲數量遠遠超過學而思網校、猿輔導、高途課堂等機構的官方賬號。其抖音官方認證顯示為美好的事（北京）教育科技有限公司（下稱“美好的事”），影子數學是該公司的品牌名。
實際上，這家公司可以說是主講老師毛軍峰的個人工作室。毛軍峰以前是北京一所公辦中學的老師，此後曾在學大教育、安博教育等機構任教，這之後自己創業。啟信寶資訊顯示，美好的事創辦於2019年7月，毛軍峰為唯一的股東，經營範圍包括教育、文化、體育諮詢等，不包括學科類培訓。
截至9月10日，美好的事官方微信顯示，毛軍峰包辦從小學三年級到初中三年級的所有數學學科的授課。根據其官方微信的課程介紹，目前在售的初中三個年級共6門課程全部違規，其上課時間要麼是在週六，要麼結束時間超過了晚上9點。
“美好的事影子數學”也入駐了快手，但粉絲只有1675個，賬號資訊顯示只在8月30日做了一場直播，但在抖音上，今年6月24日以來已直播了43場。
這些教育大V在直播裡，有的授課或講解習題，有的和家長聊育兒之道，還有的直接喊麥帶貨，形式不一而足。他們幾乎每天固定時間上線，甚至直播到深夜。
抖音、快手的電商模組實現了教育大V的獲客引流，使用者可以直接在抖音、快手下單購買。快手的使用者下單付款後，在快手中直接觀看錄播課，快手也提供一鍵預約諮詢服務，課程銷售可以獲得使用者手機號。抖音既能為機構直接賣課，也能將使用者引流至大力教育旗下的學浪APP，但學浪APP上只出售錄播課。
“美好的事影子數學”抖音賬號資訊顯示，截至9月10日，小學秋季直播課目前只賣出了41份，初中秋季直播課則只賣出了4份，單價均為1800元，包含30節課，課單價是頭部線上教育公司的一半。
抖音、快手、淘寶等平臺
下架K12學科課程產品
…
“抖音從昨晚開始不準在直播間掛小黃車售賣課程了。”有業內人士爆料道。
“抖音K12學科的錄播課要全部下架，直播也會被限流。”一名業內人士向校長邦進一步透露道。
而個人賬號目前似乎還未被波及到，部分老師仍在正常授課賣課，櫥窗內仍見相關課程售賣連結。
快手也下架了K12學科課程。在快手平臺，培訓機構的快手小店中，也難以找到K12學科類的課程產品了，僅有文具、硬體、教材等產品；搜尋相關學科類產品，也未見任何培訓課程產品，搜尋結果均為教輔教材類產品。
淘寶則直接公開了其專項治理方案。早在9月9日，淘寶網釋出公告，稱為響應國家“雙減”政策，落實有關部門關於治理違規校外培訓商品的要求，將對違規校外培訓商品進行規範治理。公告表示，各商家須及時做好自查自檢，請勿在平臺上架並售賣義務教育階段及學齡前違規校外培訓課程和違規電子教材等，避免違規被處罰。
目前淘寶上低幼和義務教育階段的課程絕大部分下架了，高中階段和成人教育階段暫未受到影響。
從結果來看，京東平臺似乎清理得更加徹底。在京東內搜尋學科類關鍵詞，搜尋結果均為教育硬體或紙質書籍，再不見相關課程等產品。
彷彿一夜之間，多家電商平臺下架了K12學科課程，才興起不到兩年的直播帶課、課程銷售電商化等方式對K12關上了大門。
當前，影片號暫未採取措施，學科K12產品尚可正常售賣，學科K12直播也尚可正常進展。
電商直播等方式難續
地推或將重回寶座？
…
去年春節期間，央視黃金時間段有五家線上大班課的廣告輪番播放，而開年之後，央視悄然下架了各類線上教育廣告；抖音、朋友圈等營銷陣地，線上教育學科類的投放均也大幅減少。
教培行業營銷招生渠道多樣化，並非什麼新鮮事物，傳統培訓機構的營銷大多為地推、轉介紹等線下的方式，線上教育迅速發展後，教培機構的營銷獲客轉戰線上本屬正常，但“師資造假”、“誇大宣傳”、“拼低價”“用學費做投資、做投機”等問題，讓大眾對教培行業的營銷現象多有譴責。
在K12學科培訓的廣告投放被喊停後，直播賣課一時成為各大機構的主要引流方式。當時，各家直播帶課達到了頂峰，不僅在多個電商直播平臺鋪設直播間，部分機構甚至一天直播多達6次，每次直播超過2個小時。
而現在，K12直播帶課或將不復存在，K12學科培訓機構似乎將遺失最後的線上投放渠道和營銷渠道。
“雙減”之後，不少K12學科老師計劃在抖音、快手等平臺當個體老師，顯然照此趨勢發展，未來這一方式或將受限。
暗流已在海底湧動，待相關禁令真正全面鋪開時，學科類培訓機構、尤其是K12線上教育類，今後的招生工作或將更加艱難。
有業內研究員表示：“教培行業的營銷方式，似乎正在一步步被倒逼‘復古’，未來，地推等傳統方式或將重返招生戰場，成為學科培訓機構的主要引流渠道。”
