專精特新​ | 國電高科郭中甲：建造生態、服務使用者、重視人才

在早期市場拓展階段，由於產業鏈條長，導致了深入場景複雜性較大。國電高科為首的企業都面臨著很多難題，星座基礎設施運營企業不得不自身參與全鏈條的落地過程，增大了創業難度。通過幾年的發展，國電高科已經快速成長起來。

國電高科正在建設運營的“天啟星座”是我國首個、全球第二個在軌提供資料服務的低軌物聯網星座。“天啟星座”的建成將快速破解我國低軌物聯網星座缺失和受制於人等突出卡脖子問題，對搶佔全球衛星頻率軌道資源，以及低軌衛星物聯網技術和產業發展戰略高地具有重要意義。

“我們的根本經驗就是加大科研研發投入力度，不斷完善人才隊伍，從根本上突破相關技術難題，實現相關產品技術的快速迭代。”國電高科副總裁郭中甲表示。

融中財經（ID：thecapital）採訪國電高科副總裁郭中甲，以下為專訪內容，以饗讀者。

融中財經：貴司發展經歷過哪些階段性難題？如何攻克難關？（比如技術研發、產品落地等）目前，公司主要業務線和產品有哪些？盈利點在什麼地方？

郭中甲：受惠國家軍民融合政策和一系列商業航天支援政策的出臺，國電高科從2015年成立至今取得了相對突出的成績，特別是在衛星物聯網星座建設等方面取得了堅實的突破，星座建設初具規模，市場應用領域不斷拓展，行業品牌明顯提升並獲得諸多榮譽。回顧公司發展有許多寶貴的經驗，最重要的是堅定走專精特新之路，堅定戰略目標，始終圍繞建設衛星物聯網星座通訊基礎設施這一目標，不斷突破相關的通訊技術體制、產業應用鏈條長和衛星系統總體研發難度大的突出、階段性難題。加快企業發展，根本經驗就是加大科研研發投入力度，特別是相關人才的招聘力度，不斷完善人才隊伍，從根本上破解突破相關技術難題，實現相關產品技術的快速迭代。建立相對完善的問題處理體系，加快清晰問題、總結問題、解決問題的組織系統能力，提升企業科技研發的組織化系統化水平，把隊伍的科研能力真正透過高效的組織結構有效落地。另外在應對產業鏈條長方面也積累了相關必要經驗，比如加強生態體系建設，加強垂直應用示範並快速與相關企業形成合作，加強相關標準研發，為生態合作提供基礎的技術支撐等。

目前公司的核心業務是衛星物聯網星座的運營和提供衛星物聯網通訊服務，以及相關衛星物聯網地面終端的研發和銷售。隨著生態體系的不斷完善，未來公司會專注提供衛星物聯網通訊服務方面，而在其他行業解決方案、感測器研發與整合、大資料應用等方面則更多透過生態合作伙伴來進行。國電高科建設的天啟星座具有支援上億個地面終端應用的通訊能力，同時這些領域的付費能力也較強，單個終端的日通訊費用基本可支援1元左右，未來隨著支援百萬、甚至千萬級別的地面終端通訊，將會產生非常好的經濟效益，而同樣的國電高科更期待相關企業能緊步加快相關領域的應用合作，未來這些終端及其相關的新市場則有望突破千億，甚至萬億，藍海效應明顯。

融中財經：“專精特新”從國家戰略層再度被重視後，公司有出現哪些新的機會和轉變？貴公司具備哪些行業優勢？

郭中甲：“專精特新”從國家戰略層面再度被重視後，對公司的影響主要包括公司品牌知名度的提升，無論從市場、政府合作和資本層面都有了非常積極的影響，政府對企業更加認可，眾多資本機構相繼調研。相關銀行都針對性地設計了針對專精特新企業的金融服務，降低了相關企業融資門檻，豐富了金融產品解決方案，進步拓寬了企業融資的渠道。陸續有平安銀行等諸多銀行來公司積極對接，同時隨著公司進入國家專精特新小巨人企業名錄，更多風險投資等機構瞭解到公司，相關投資機構調研公司的頻率也顯著提高，並積極推進與公司的投資事項對接，對公司長遠的發展提供了比較好的融資等支援。在與政府相關對接合作中也更通暢，渠道也更加多元，包括北京市相關司局也進一步加大了針對專精特新企業的服務力度，從政策調研、溝通渠道和市場開放方面都有了明顯的提升，在其他區域方面相關政府也對企業更加認可，積極推進相關產業、應用等多方面合作，重視度明顯提高。

國電高科作為衛星物聯網星座新基礎設施的建設和運營者，提供基礎的衛星物聯網通訊服務，應用領域非常廣泛，基本涉及物聯網應用的各個場景，而且服務領域均為現有通訊方式難以服務，或者服務成本過高的區域，基本屬於藍海及空白市場。隨著公司成為國家專精特新企業，公司對整個產業鏈的促進、拉動作用顯著加強，相關企業的配套熱情與應用熱情也顯著加大，這對於數萬億規模衛星物聯網產業的儘快釋放具有極其重要的意義，而產業鏈的協同發展對於真正發展衛星物聯網產業具有關鍵的作用。作為衛星物聯網星座新基礎設施的運營企業，我們非常期待這點，將緊步跟隨國家專精特新相關政策的政策東風，加快推進產業鏈協同發展。另外從行業角度講，國電高科已經完成了一期14顆衛星的星座部署，具備被了小時級的通訊服務能力，終端通訊裝置也初步完成了低成本化，已經實現百元級別，處於國內相對領先的位置，這對衛星物聯網通訊向物聯網的各領域應用提供了非常好的成本條件。

融中財經：公司在早期市場拓展中遇到哪些難題？現在來看，有哪些行業共性經驗教訓？在商業場景落地上，有哪些新突破？

郭中甲：公司在早期市場拓展的主要問題可以歸結為產業鏈條長，需要深入場景複雜性較大，這應該是大多數做通訊或其他基礎設施技術及企業的普遍問題，特別是對於通訊基礎設施企業而言更是如此。由於相關企業配套和應用理念的短期不足，星座基礎設施運營企業不得不自身參與全鏈條的落地過程，比如感測器選擇、終端整合、行業應用大資料平臺、落地施工等諸多非擅長和人力需求特別大的環節，這對於很多底層技術企業應該是普遍的問題。同時國電高科還不斷梳理相關產業鏈的生態體系，加強與重要生態龍頭企業的合作，從而透過這樣的合作進一步提升應用示範效應，透過以點帶面、龍頭帶動，重點聚焦的效應推進整個產業的衛星物聯網產業應用。另外，就是提升標準、產品、研發等相關的產業生態支援體系，不斷降低衛星物聯網應用的相關人才、技術等產業門檻，加快行業相關應用。

融中財經：現階段，公司所處行業細分賽道發展如何？面臨哪些市場競爭？貴司護城河在哪？

郭中甲：從大的方面講國電高科屬於商業航天和物聯網領域，目前這些領域都是相對高速發展的領域，同時政策支援方面也非常多，屬於國家大力推進的戰略性新興產業，整個物聯網規模預計在未來的十年都有非常好的市場增長機會，預計在每年10%以上，而商業航天市場未來潛力則更是巨大，星座運營企業又是其中的重點所在，將整體推動商業航天產業鏈條的發展。

從細分賽道看，公司處於的賽道屬於衛星物聯網星座產業，目前相關市場潛在規模還非常大，根據麥肯錫行業報告整體市場預計規模可以達到數萬億，而從整個產業生態看還處於非常早期和蓬勃發展的階段，市場空間極大，同時產業處於培育的階段，從競爭角度反而是有益的，主要是促進了整個產業生態的加快完善，不斷釋放潛在的應用市場，而這個釋放市場足夠目前的多家企業協同和長期的發展。

如果從企業經營角度講，最重要的護城河始終是服務客戶的能力，就是對各種衛星物聯網場景的服務能力，同時透過整合相關產業鏈其他企業為衛星物聯網進步賦能，比如與金融結合，從而創造更多的價值，而為實現這點根本的出路還在於科技創新、服務聚焦和生態體系完善，透過牽引構造這樣的生態體系，為相關的使用者創造更多的價值，另外就是打造好衛星物聯網星座基礎設施，不斷降低成本、升級迭代，而為實現這兩點最根本的還是打造一流的人才隊伍，加大對優秀人才的吸引力度。

融中財經：貴公司對於未來登陸資本市場有怎樣的規劃？如何看待從新三板、註冊制到科創板，再到這次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業帶來的機會？

郭中甲：公司積極研究從主機板、到創業板、科創版，以及新成立的北交所的市場機會，當然要實現這點最根本的還是發展好公司的業務，在經營、科技研發、組織管理和內控等各方面全面對標相關上市標準，相信把這個基礎打造好，那麼登陸資本市場就是水到渠成的事情，而這個目標也只是萬里長征的第一步，並不作為企業發展的階段性目標，而是推動企業進一步發展的階梯，特別是真正全面引領衛星物聯網產業發展的一個階梯，這個目標比上市本身的意義要大得多。

中國資本市場給專精特新企業帶來的最大機會，可能就是各階段都有了自身相對完善的市場，從而加快企業與資本市場在不同階段的深度融合，不斷加快企業的成長。另外，就是專精特新作為一項長期的政策導向，也將為企業聚焦核心技術、致力攻堅等提供了深刻指引，這點的意義並不亞於專精特新對資本市場日漸增強的吸引力。兩者相輔相成，共同促進我國企業的進一步高質量發展，提高我國企業創新活動水平。