恆大現狀如何？有哪些自救舉措？能不能恢復正常經營？

這是很多利益相關人及業內同行都關注的問題。

2月9日，多家媒體報道，恆大於大年初六召開了2022年保交樓新年開工動員大會。相比前兩次保交樓會議，這次恆大集團董事局主席許家印的講話乾貨很多。

他說了哪些要點？該如何理解講話背後傳遞出的深意？

保交樓有啥紮實舉措

會上，許家印透露，2022年恆大要實現保交樓約7000萬平米、約60萬套的目標，相當於恆大所有保交樓專案中有近50%要在2022年完成交付。

復工復產保交樓，需要施工單位和材料供應商的配合。為了調動合作伙伴的積極性，春節前恆大先後下發了關於施工單位招標、材料採購供應以及大降管理費用的三個重要檔案。

在施工單位方面，恆大提出採用工程款現金支付、上調施工剩餘產值的合同價格、支付春節後復工的啟動資金、提高所有進度款支付比例、給予施工單位工效獎勵，等等舉措。

在「地產銳觀察」看來，這些舉措讓施工單位少了復工後工程進度款回款的後顧之憂，有利於推動恆大保交樓專案復工實效。

在會議上，許家印還透露，從去年9月開始恆大提出三年內保交樓戰略，到去年底復工率達93.2%，但是工效還差很遠。

恆大集團綜合管理中心將下達保交樓的月度目標計劃，到今年2月底，保交樓專案總施工人數要達到10萬人、3月中旬達到20萬人、3月底達到30萬人，80%-90%的保交樓專案要實現全面工效達標，正常施工。到6月底，要確保交樓20萬套、力爭交樓30萬套，做到時間過半、交樓過半。

在材料供應方面，恆大表示同樣採取現款現貨，同時增加合格品質的供應商，最佳化供貨分割槽，降低運輸成本。

許家印表示，目前恆大80%以上的長期合作伙伴，包括主體施工、材料供應和裝修單位，都在繼續跟恆大合作，春節前出臺的上述舉措也得到了合作伙伴的積極響應。在合作伙伴的支援以及省、市、區成立的恆大專案保交樓專班的指導幫助下，恆大將堅定不移紮實做好保交樓工作。

錢從哪裡來

工程款採用現金支付、材料款採取現款現貨，固然能提升合作伙伴的積極性，但恆大的錢從哪裡來呢？

其一，500多億監管資金+近800億銷售未回款+近900億可售貨值。

許家印表示，目前恆大預售監管資金有500多億，基本能啟動春節後的全面復工。之後，要依靠近800億的銷售未回款以及近900億的保交樓專案的可售貨值，來保證復工後施工的連續性。

許家印表示，800億銷售未回款+900億可售貨值，這1700億是恆大持續保交樓的資金基礎。

但說起來容易做起來難。銷售回款需要有合作的按揭貸銀行的配合，可售貨值的銷售也需要樓市信心的恢復。

在會上，許家印表示，去年12月以來，恆大全集團的銷售回款額絕對值持續攀升，整體勢頭向好。他要求，接下來，集團、地區公司和專案要積極取得金融機構的大力支援，明確資金用於保交樓，恢復購房者信心，實現月均銷售回款100億以上，確保工程建設。

其二，開展“全方位、多層次、百花齊放的合作共贏之路”。

在會上，許家印也提到，除了加大銷售回款，也要做資產處置。他首次號召全集團上下八仙過海、各顯神通，不拘一格地採取各種合作。

“我們不要侷限於某一個方面、某一個專案，要全方位、多層次、百花齊放。我們不設定任何固定形式，也沒有任何條條框框，成熟一個，合作一個。”許家印說。

他同時強調，專案合作不能只是還債，必須有現金回來，必須回到保交樓監管賬戶，必須寫清楚資金進入到哪個政府監管賬戶、怎麼分配、落實到哪個專案上，都要一清二楚。

同時，絕不允許賤賣公司資產。“不能依靠賤賣資產去還債務，否則資產賤賣完了也很難還清債務”。並表示，對近期個別專案處置資產的過程中出現的擅自賤賣資產、嚴重損害公司利益的行為，一定會追責。

有業內人士分析，這或許意味著廣東省政府工作組進駐恆大之後，資產盤點已經有了較大進展，接下來恆大會加快資產處置，各種與債務人的合作模式也會湧現。

其三，放權減編，大降管理費用。

許家印表示，春節前下發的三個檔案，其中有一個是關於大降管理費用。恆大於春節前對各地區公司省公司總部進行了定編，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人，大批的員工充實到了專案一線。

並透過簡政放權，充分授權一線專案總，從招標採購、工程管理、資金支付、印章使用等多個方面下放審批許可權，提高專案決策效率，減少冗長的管理審批流程，降低人工、辦公等管理費用。同時，加強監察力度，嚴厲打擊內部貪腐。

許家印表示，今年恆大還要根據公司的實際情況精簡機構，進一步建立扁平化管理體系，嚴格定崗定編。

同時，要求各地區公司、各專案做好資金計劃鋪排，考慮到部分專案存在資金不足的問題，要加大溝通力度，千方百計做到資金在專案間的平衡。

能否恢復正常經營

“這不是先有雞還是先有蛋的問題，一定是我們先做好全面開工，然後才能恢復經營，才能償還各種債務，才能走出困境。”

在這次保交樓新年開工動員會上，許家印多次提到，只有全面開工，保交樓專案正常施工，恆大才能恢復銷售，恢復經營。

他要求集團營銷系統要立即研究建立起全新的營銷體系，要建立新的營銷思路、辦法和措施，實現銷售新的突破。

許家印透露，除了保交樓專案之外，恆大還有約5600萬平米的在建未取證未開盤的專案、1.6億平米的土地儲備以及150箇舊改專案。

他要求集團相關職能部門和地區公司做好戰略規劃，形成具體的實施措施，讓這些優質資產啟動起來、轉起來，努力恢復開發建設和正常經營。

許家印也坦誠提到，目前恆大有些地區公司存在薪資發放不及時的情況，有個別的管理者出現了躺平或半躺平，但也有一批優秀的、有衝勁、敢擔責的管理者，會得到提拔。

許家印把2022年定義為恆大“走出困境、邁向未來的關鍵之年”。他表示，“人心齊，泰山移”，只要永不放棄，堅定不移紮實做好保交樓工作，堅信恆大一定能走出困境。

處於漩渦中的恆大，接下來會如何傾盡全力自救，尚需關注。

但可以肯定的是，1月份全國樓市銷售資料持續低迷，各界預期需求側政策會進一步寬鬆，疊加樓市信貸政策的寬鬆，會推動樓市銷售趨向平穩。

在「地產銳觀察」看來，雖然恆大自救前路依然艱辛，但從這次動員會上傳遞出的資訊可以看出，好在不再“迷茫”。

很多人都在期待，它能自救重生。