沒有人一直年輕，卻一直有人年輕。
在全球的跨境電商平臺上，活躍著一批中國95後。他們背靠全球最大的產業鏈，掘金全球。
2020年，一場席捲全球的新冠疫情，一場跨境電商行業最大的黑天鵝事件，考驗著他們的決斷力，改變著他們的命運。
01
“三年時間，年銷售額破億”
1997年，趙永根出生在河南省。
2018年，尚未從鄭州市的一所警官院校畢業的趙永根便與兩個同學合夥入行亞馬遜，做起了跨境電商。
目前，趙永根的主營類目是傢俱和戶外用品，年銷售額在1800萬美金左右（約合人民幣1億元）。
Q：為什麼你還沒有畢業就決定去做跨境電商？
趙永根：因為順利畢業的話，我也許會當個警察，但我更喜歡做生意。在我看來，跨境電商是時下最火的生意。
如果等籌備好方方面面再啟程創業，就晚了，每個行業或者平臺的紅利都是短暫的。既然決定要做，那就儘早做，抓住早期的流量紅利期。
Q：為什麼會選擇使用PingPong的產品？
趙永根：2018年，我剛開始做跨境電商的時候，就使用PingPong收款了。
因為PingPong足夠專業，它有足夠多的產品能夠滿足我不同階段的需求，比如最初我可能只有收款的需求，後期我使用了快速回款的光年以及拓展平臺的開店通。
PingPong的客戶經理也足夠專業，每次給我的解答都很及時且專業。
Q：3年創業下來，你認為自己在哪方面做的比較好？
趙永根：一方面，我很重視供應鏈的打磨。
最初開始選品的時候，我開著車去了義烏、杭州、東陽和永康幾個城市。在門店看好產品之後，直接前往工廠談進一步的合作。我和工廠建立了比較緊密的關係，我很多時候住在了工廠，甚至還參與了車間除錯溫度和裝配。
所以，我的供應鏈的配合度很高，能夠適應我高頻率的產品週轉。比如，今晚要1萬件貨，明早就可以直接送到倉庫來。
另一方面，團隊的管理和建設是關鍵。市場上永遠不會缺商品，市場也不會缺資金，但是人才卻是始終匱乏的。
一個專案，一個企業，創立之初大多是源於一個夢想、一個點子，如果幸運趕上風口，也許會出現短暫的繁榮，但想要真正活下去、活得好、活得久，已經和怎麼開始的沒有必然聯絡，而是與整體管理能力有關。
近一年來，我始終在最佳化團隊上升通道和公司人員淘汰機制，這樣才能夠提升團隊的凝聚力和競爭力。
02
“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”
1998年的Joe Lai出生於廣東省梅州市。
2021年3月，他結束了一份獨立站運營的工作，開始在亞馬遜上自主創業。
目前，他主營的類目是女性化妝品和首飾，經營了8個月之後，他的月銷售額達到了4萬美金。
Q：為什麼自主創業的時候沒有選擇獨立站，而是選擇了亞馬遜呢？
Joe Lai：錢是最大的阻礙。
對於我來說，雖然更熟悉獨立站，但是它起碼要投入50-100萬的前期資金，所以我選擇了資金門檻低一些的亞馬遜。同時，從事獨立站運營的時候，我也一直在瞭解亞馬遜的資訊，所以轉換起來比較簡單。
Q：目前為止，你的創業歷程是怎麼樣？
Joe Lai：創業之前，很多前輩告訴我，做亞馬遜得先虧錢，後面再看盈利。可是我從3月份入場之後，到現在都沒有虧過錢，始終保持盈利。
Q：那麼你是如何讓自己始終保持盈利的呢？
Joe Lai：首先，千萬不能讓自己的思維固化。
在之前工作的過程中，我會發現為什麼跨境公司都願意去找30歲以內的職工，甚至要95後，就是因為他們接觸跨境電商的時間短，他不會所謂的某一種模式所限制。我覺得每一個模式都可以賺錢，我也願意去嘗試。
鋪貨和精品，我都在做，也都能賺錢。
其次，站在不同的角度去看問題，相互印證得出答案。
因為做過獨立站的緣故，我很多時候可以用獨立站的思維去看亞馬遜的問題，因為它的很多機制都是相通的。
Q：為什麼會選擇使用PingPong的產品？
Joe Lai：因為我之前所在的公司便是使用PingPong進行收款的，所以一開始我便選擇了PingPong。
其次，PingPong給我的收款體驗很不錯，尤其是到賬速度和匯率方面。
03
“接受失敗，積累經驗”
1997年的劉勇呈出生于吉林省。
2021年7月，他結束了一份持續了3個月的亞馬遜運營的工作，選擇在新蛋上自主創業。
目前，他主營的類目是電子產品的零配件，如印表機耗材。
Q：為什麼選擇跨境電商創業？
劉勇呈：我的實習單位是在溫州的一家外貿企業上班，後來，我又去了阿里國際站工作了一段時間。所以，很早我就瞭解了跨境電商，而且也很感興趣。
今年3月，我就開始決定做跨境電商了，所以我去找了一家跨境電商公司學習了一段時間。
Q：目前為止，你的創業歷程是怎麼樣？
劉勇呈：暫時還未盈利，還處於前期的墊資測試階段。
Q：今年下半年以來，海運、匯率、原材料價格等外界環境對於跨境賣家非常不友好，你為什麼會選擇這個時間點創業呢？
劉勇呈：我覺得跨境電商紅利期短暫，搶佔先機可能會有風險，但是我還年輕，可以接受失敗的後果。
同時，無論創業失敗與否，對於我來說都是好事。成功是最好的，我有了一份自己的事業；即使失敗，那我就去跨境電商公司應聘，熟悉跨境全鏈路我肯定有優勢，說不定底薪都會比別人要多2000。
Q：為什麼會選擇PingPong的產品？
劉勇呈：PingPong對接的電商平臺足夠多，其中就有新蛋。
相比於新蛋的其他收付款方式，PingPong在費率和便捷性上都比較有優勢，而且是一家國內的公司，所以我選擇了PingPong。
Q：你的下一步規劃是怎樣的？
劉勇呈：我正在測試平臺和產品，我的前三批貨(大概三萬元)都是拿來測試的，瞭解平臺流量的分部情況以及平臺人群畫像。
這個時代，跨境電商給予了年輕人前所未有的發展機遇和創業空間。創業能夠塑造更好的自己，創業可能會失敗，但更豐富的人生未必就是失敗。
PingPong陪伴年輕創業者共同成長，探索年輕的無限可能。
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