《Nobody》這首韓國神曲曾經紅遍大江南北；MV裡編的故事也挺有趣“主唱上洗手間沒帶紙～救場如救火，唱和聲的5位女孩“被迫”上舞臺救場，想不到一下子火了！”

所以，兄弟姐妹們啊～隨身帶包紙巾是件非常重要的事！

配角變主角在商業領域也存在，豐巢科技的快遞櫃相信你不陌生吧？曾經一度掀起了“快遞櫃大戰”到處圈地，不過它還沒有成功上市，其供應商卻搶先上市了。

智萊科技這家在深圳的上市公司，就是豐巢科技的供應商。成立於1999年，於2019年4月在A股創業板上市。

智萊科技的創始人，與“干將”同姓

“鐵皮櫃”簡單吧？一折一焊接就做好了。就是這麼一個簡單的產品，被這家叫智萊科技的公司做成了“智慧”系列產品，並且面向多個行業形成了解決方案。

而智萊科技的創始人叫“幹德義”，“幹”這個姓比較少見，我自己在生活中沒有遇到過，只是記得在春秋時期有個鑄劍師大師叫“干將”。

鑄劍需要打鐵的，做鐵皮櫃也要打鐵，這個巧合有點意思。

我沒想到還有“畢業院校不詳”這一說，我也是長見識了；幹德義就是這麼一個情況，說是本科學歷，可能是“函授”不太好意思說，嘿嘿～

據說幹德義本來是在東莞監獄裡當獄警，30出頭大概就是副處級別了，不知道怎麼就辭職下海經商了。在1998年放著鐵飯碗不要，來到深圳沒過多久就開始了高風險的創業，想必也是有故事的人。

“下海經商”大概是在20世紀90年代，隨著市場經濟的繁榮，許多不滿現狀的人辭去公職轉而經商，因為那會兒對商人做生意的事稱為商海，因而叫“下海”。

大概在1984年、1987年、1993年這三個年份裡，是下海經商特別活躍的時間點；1998年3月，我們也換上了新的總理：朱總理；也算是在這一年正式確立了市場經濟競爭主體的地位。

估計也是有這麼一個大的背景，所以幹德義才下海經商的吧。並且那時候，計劃經濟的影子多少還是存在一點，也算是這些人經商的優勢之一吧？

那會兒市場需求旺盛，二類人比較容易成功。一類是有“魄力”的人，敢想敢做！另一類是“沒出路”的人，因而也能做到敢想敢做。

智萊科技以後發展得如何，這估計得看幹德義的接班人怎麼樣。現在身家也有10～20億左右的幹德義，對他來說當初的下海目標算是已經達成了。

簡單的產品不簡單，聚焦才能做出解決方案

一個個需求被挖掘出來，並且能夠繁榮或者穩定發展，就能帶動一整個產業鏈的發展；產業鏈從上游到下游都因此獲益，每一個環節都存在機會出現一家或幾家上市公司。

能把一個“鐵皮櫃”能玩出這麼多花樣出來也是本事。沒想到，智萊科技不僅把“鐵皮櫃”變成了“智慧櫃”，還藉此成功登陸證券市場。

可能會有網友說，有什麼了不起的，只是運氣好，有了順豐和亞馬遜這一個國內、一個國外的大客戶罷了！

在商業、在不同的行業裡，大客戶並不少，能趁勢而上的公司有幾家呢？

我們經常能看到各種“+”，比如網際網路+、AI+等；各種加的背後是科技力量的推動，但更重要的還是思維上的轉變。用今年曾流行的一個詞來講，就是“破圈”。

“破圈”是什麼意思？我的理解就是“打破固化的思維，並付之自己都意想不到的行動。”並不等於什麼掙錢就去做什麼！有些“掙錢”背後的資源是你根本就不知道的。

智萊科技頂多只能算是一箇中遊的產品整合商。它的產品、技術對市場談不上什麼控制力或者核心競爭力。試問，你要不是從事這個行業的，你知道打著豐巢名稱的櫃子是他們家的麼？

反正，之前我是不知道的，我以為是豐巢自己設計，然後“隨便”找的一個廠進行定製開發的。

也許能夠成功上市是因為豐巢與亞馬遜貢獻了好幾個億的銷售額，也許是因為豐巢與亞馬遜的銷售額貢獻讓“智慧櫃”這個概念有了更大的想象空間。

20年，持續關注一個產品，並且不斷地把新的技術和行業需求融入到產品裡面去，其實很少有公司能做到！

這裡面，至少要面對三重挑戰：

第一重挑戰：行業好的時候，把本可以放入口袋的錢拿出來建設公司。

第二重挑戰：行業壞的時候，堅持自己做的事情，保證活下去不躺平。

第三重挑戰：面對新的環境，能夠做出準確的判斷而不被市場所淘汰。

在客戶需求與產品，在技術與市場等之間，有著很多矛盾，能在堅持主營和客戶需求，加之外部環境變化之間找到一個平衡點是非常不容易的事情。

似乎，智萊科技做到了，所以在智慧快遞櫃這個行業，豐巢未上市，它卻上市了，這一點是值得許多處在供應鏈中游的公司學習的地方。

我覺得它的市場細分+聚焦做得很不錯。當然問題也很突出，市場品牌影響並不明顯，這個問題不解決，上市後的持續性發展是個問題，如果是一個非上司公司卻又不存在這樣的問題。

這個部分可能有些友友們不太理解，簡單來說，做為幹德義個人財富有保障，因為上市差不多等於上岸；對於公司來說，主要的營收來自於大客戶，多少有點“靠天吃飯”的意思。

市場前景一分析會很好，然而中游的產品整合商的技術和商業模式突破很大程度決定了未來進一步成長的空間。細分市場本身空間就有限，於是更是需要突破！

寫在最後

“解決方案”是一個在技術和客戶方面沒有先天優勢的公司在市場競爭中的法寶，它能快速解決一個行業的問題。矛盾的地方是“解決方案”是長期形成的，對商業來說，只爭朝夕又是一個不可避免的現實問題。

智萊科技在上市公司裡，其實銷售規模並不大，也就剛好10億左右的規模，現在市值30億左右。

也許它現在大概在想“原來當上了主唱並不是一勞永逸的事”。

不過對於許多創業公司和中小規模公司來說，智萊科技的成長史有很多可以借鑑學習的地方。

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知是行的開始，開是知的完成｜作者：木木叔在深圳，來關注我哦！