1月11日,榮耀CEO趙明在接受財經媒體的採訪時表示,國產手機高階化難以突破,競爭日益“內卷”,其實還是因為廠商做的產品沒有滿足消費者的需要,還是在相對低層次重複。限制國產廠商衝擊高階的主要還是產品力。
趙明表示:“現在來看,競爭也是到了一個新的狀態,大家可能覺得手機行業內卷,其實內卷就意味著一些變化、一些突破性的時機可能要到來了,否則的話這樣一直持續下去,這個行業的價值就要打折扣了。”趙明說道,“對於這個事情我總體還是很樂觀的,因為畢竟蘋果的價值還是體現在那裡的。如果說能把蘋果也卷下來,那才算是本事。”
那麼,「把蘋果卷下來才是本事」,可能性多大?國內手機廠商到底為什麼「卷」呢?
百森觀點
內卷的本質含義,就是集體同質化,否則不存在嚴重的內卷。
所以,“手機行業內卷”這句話本身就是不準確的。
準確來講,是安卓陣營的手機行業在內卷,且已經內卷很多年了。
蘋果可沒有被內卷,蘋果的市值上週還臨時邁過了3萬億美元的夢幻門檻。
因為承載了大量的to C與to B的APP應用、超級SaaS,智慧手機行業開創了通訊、消費網際網路、部分行業應用等產業的發展新格局,創造了龐大的產業規模與空間。
如此龐大的產業空間,為什麼還存在嚴重的內卷呢?
這要從上游供應鏈與下游消費者體驗兩個角度來分析。
首先是上游供應鏈。
安卓陣營的所有手機廠商,都繞不開產業共同的核心上游環節:安卓作業系統、安卓應用商店與生態、高通晶片。
換言之,大家的核心上游供應商都一樣,導致安卓陣營的手機具有天生的同質化基因。華為也不例外。
再考慮到供應鏈上游零部件產業的成熟度與價效比,各家手機廠商的零部件選擇也只能大同小異。
所以,內卷是從一開始就註定的。
各手機廠商能做的差異化其實很有限,基本上就是在安卓系統上定製化開發一些自己的核心,設計一些小功能,最大的差異化也只在於堆砌攝像頭的畫素、數量等等。
再來討論下游消費者體驗。
消費者體驗主要看六個要素:使用流暢度、手機執行速度、系統穩定度、攝像質量、應用生態豐富度、應用軟體質量。
至於開機廣告、隱私保護等,屬於少數人群特別看重的,很多人為了低廉的價格願意讓渡與忍耐。
六個要素中的前三個要素,都與作業系統和晶片有關,即安卓陣營的手機都跟谷歌、高通有關。
也就是說,大家的出身都一樣。
最後兩個要素,跟安卓應用商店有關,出身也一樣。只是主流手機廠商可以自家再建自己的應用商店,略有不同吧。
剩下的要素就是攝像質量,這跟廠商選擇的攝像頭品牌、畫素、數量有很大關係。當然,也跟影象管理軟體有關。
所以,各家手機廠商PK的迴旋空間不大,只能在宣傳、渠道上做文章。內卷自然不可避免。
至於有人說華為沒有被內卷,因為它如何如何努力創新,實則不然。
華為手機的出貨量大、市場份額高,是由三個方面的因素決定的。
首先是華為的硬體配置比國內廠商高(比如自研晶片、萊卡攝像)、軟體能力也比其他國內廠商強。
其次是華為的手機品牌系列設計有分層,華為的Mate系列(號稱)對標蘋果、P系列對標三星,代表高階;榮耀系列對標PK小米。
各觸點宣傳也是分層展開,廣告宣傳與網際網路媒體炒作能力在國內都絕對位居榜首。
再次是華為的渠道補貼力度極大。華為的渠道銷售費用遠超其他廠商,所以華為的手機價格非常高。
某種角度講,華為Mate系列與P系列手機的價效比並不高,至少遜色於榮耀。
最後講到“把蘋果卷下來才是本事“,趙明的這句話完全正確。
不論是誰,把蘋果打下來肯定最NB。
只是,按照我們前面使用的上游供應鏈與下游消費者體驗的分析維度框架,哪個手機廠商將來有實力挑戰蘋果呢?
回望過去和放眼未來,這始終是一條艱鉅的道路。
即使任重而道遠,百森新諮詢也依然希望國內手機行業能奮勇爭先、早日超越!