最後一週上班，也是剛結束公司的年會，頗有感慨，講了很多，但是總結起來，還是那句話：一往無前，未來可期。
做難事必有所得，一定要做困難的事，幹自己沒有幹過的事，否則要被平淡淹沒，就是要不斷的學習，不斷的提高，不斷的自我挑戰，沒有挑戰創造挑戰。
張磊說過：“選擇比努力重要，與誰同行比要去的遠方更重要。最本質的價值實際上還是長期主義，你如果看得短，什麼事都很難辦，你稍微一拉長很多事就看明白了。流水不爭先，爭得是滔滔不絕。不是你短期是不是跑到第一，跑到前面，那沒那麼重要，關鍵是你能夠滔滔不絕呀。”
其實這段話，對於亞馬遜運營，很受用，特別是對我自己本人來說。
今年在大環境都不好的情況下，我們依然還能夠穩中求進，利潤率還能破新高，這是值得高興的事情，也是對於過去的一年大家辛勤的付出一個正向的激勵。我們雖然很小，但是我們有一顆要做大做強的心。
上週更新了兩次庫容，庫容都上漲，加上今天庫容大漲，實屬好訊息，趁著現在的45天慢船一公斤10.3塊，狠狠地發上了一大批貨，畢竟有糧才不慌。（美森現在連2月9號的船都沒有倉位了，我感覺過完春節回來，其實年頭會出現不少人貨物積壓的，畢竟還是會有人盲目自信，貨量備多了）。
最近整體流量都很好，產品的小類和大類排名都在上漲，所以貨量是備多了一些，但是還是要根據自己的產品細分類目的流量，產品的銷量來合理備貨，以免發多了而滯銷，需要繳納倉儲費。
這幾天聽到了身邊好幾個老賣家，算了下總賬，也是滯銷了不少產品，一直在繳納倉儲費。有的甚至積壓了一年多，我一直說過做生意，其實就是算術題。很多人都覺得倉庫天天發貨，表面上感覺生意很好，實際上很多都是因為產品滯銷積壓，繳納高昂倉儲費，海外倉倉儲費，超高的退貨率，其實這些都是在吞噬你的利潤。
如果出現這種情況，那就該停一停了，要思考下如何去規劃好自己的這盤生意了。如何去更好地提高資金週轉率，庫存週轉率，從而達到真正的精細化運營。
明年整個亞馬遜市場兩極化會更加明顯，所以其實會更難，更加在選品上要多加花費時間，多花費精力，多分析資料。
就像最近的FBA配送費一上漲， 很多人就感覺到非常痛苦了，把原本微利都平攤沒了，直接進入虧損。這個也跟我之前一直說，現在疫情還沒結束，選品更加要傾向於輕小的產品，拋貨的產品不建議新賣家小賣家去做，本身也佔用資金大，且行且珍惜......
而我們的一系列產品在這個FBA配送費上漲之前，售價都上漲了幾美金，所以基本對我們來說，是可以忽略的問題。做亞馬遜，還是得未雨綢繆。
前幾天看到一篇文章提到了一個亞馬遜3年成才的小理論：第一年是實操，第二年是盈利，第三年是穩定.。
其實在我看來，我覺得應該是：第一年是實操+盈利，第二年是爭取利潤最大化+完善自己的產品後端供應鏈，第三年是垂直深耕延伸拓展產品線，擁有自己的產品的護城河，才能夠越走越遠。
人和人之間的差距在哪裡？在於是站在1樓，還是10樓，還是100樓看待事物。
有的人終其一生的努力，都是站在一樓的視角看外面，看到的都是細節，是你附近的那些東西，市井吵架、違章停車。
有的人努力向上攀登，站在10樓的視角來看到外面，開始能夠逐漸看到區域性，輪廓、關聯開始浮現。
有的人比你更優秀，還比你更勤奮，更努力，他爬到了100樓看世界，他看到的是全域性，他開始體會自然資源的釋出、城市設計的氣概和俯瞰世界的萬丈豪情。
......
之前寫過的選品文章，在知無不言的專欄上發表，有兩個評論我覺得可以分享一下：
路人甲：非常贊同樓主的觀點。轉化不好的時候不是要想辦法去用什麼廣告形式、出多少bid、搶佔什麼位置、加多少預算，也不是大量站外拉昇，這些都是戰術上的細節。要從產品本身上、你的文案、圖片甚至A+、影片等上去找原因，做出優勢。戰術細節做好了會不會成功，當然會，但是如果戰略方向錯了，可能南轅北轍，細節上要花費多大的精力才能填補，這筆賬要算一下。
路人乙：以我的經驗，listing值什麼權重，完全由圖片、價格、review決定，市面上講的各種運營打法，都改變不了這一點。你的產品不好，就算燒錢打到首頁了，給你流量你也承載不住。你這條listing德不配位，想留在首頁只有無窮無盡的燒錢，沒有任何意義。listing就跟人一樣，有多大能耐吃多大碗的飯。不能靠所謂的技術去強求。不知道大家有同感的沒。
讓我突然想起了很多人，還是沒有看到問題的本質，新品上架，各種大折扣優惠券，幾倍建議競價，高預算在衝，一上來就要去搶首頁的廣告位，結果產品不行，壓根就接不住，於是各種花錢，但是產品轉化率，銷量依然不行，於是就各種秒殺，站外，還是不行，於是就超低價清倉了，再不行，就直接棄置了。說到底還是有錢！
亞馬遜以前的野蠻生長已經不再適應整個市場環境了，這也是為什麼很多人都說感覺好難，是不是紅利期已經沒了的原因
其實並不是紅利期沒了，而是大家都開始認真的，淘汰了一大波賣家，現在剩下的都是認真做產品，靠產品說話。
產品的低成本高質量，口碑，退貨率，使用者體驗感，才是核心的競爭力。
當你在一樓的時候，你要更願意跑到5樓、8樓、10樓，10樓去看看都能望到些什麼？再回到一樓去執行時，你會更理解不同角度看待問題的深度，並且不會遺忘細節。
你在幾樓思考？你又在幾樓做事？
站在桅杆的頂上看見的東西，站在甲板上是無論如何都看不到的，這不是視力的好壞和認真不認真的問題，是高度和角度的問題。
