最新一期求真小班「爆款拆解」，開班之前，我和大家說：
我們做淘系爆款拆解分析，一個目的，是讓大家找到最新的爆款玩法，另一個，就是為了拆除掉大家思維裡的牆。
電商人的普遍特徵，是內向且固執。
剛開始讓去分析行業最新爆款的時候，很多同學都覺得，沒什麼好拆解的。
別人能做起來只是因為他們刷得猛，肯付費推廣，不拆解也知道。
但當我逼著大家拆解完行業新爆款後，在自己找出的大量真實案例面前，原來堅不可摧的負面認知：刷單等於一切，終於從內部開始動搖了。
比如婚紗專用胸墊，長方形拖把桶，二胡裡的專業演奏機，春節穿的女童棉襖等等。
這些絕大多數的新爆款，分析資料發現，他們根本沒怎麼在刷和付費這些技巧上做文章。
取而代之的，都在不約而同做同一件事情：細分產品人群和使用場景。
諾貝爾獎，永遠頒發給顛覆者，給那些能打破前人“思維牆”的科學家。
因為守舊不是進化，顛覆才是。
同樣道理，內向而固執的電商人要想進步，先要想辦法從內部，來打破自己舊電商思維的牆。
前面賈真5分鐘有說，電商玩法之前的變化，只是平臺的變化，賣貨思維沒有變。
從淘寶到京東，或者是拼多多，都是搜尋電商思維，賣家遷移起來特別順利，到了新平臺，甚至是降維打擊。
但是到今年，從淘寶遷移到抖音，就不再僅僅是平臺的變化，而是電商賣貨思維的重塑。
從原來的搜尋電商思維，變成了現在的推薦電商思維。
小紅書，是推薦電商思維的典型代表。
我們在抓取豹紋資料的時候，發現大部分豹紋，都有兩個共同特點，時效性和場景化。
快聖誕節的時候，豹紋很多都是聖誕節相關的，比如聖誕節的服裝穿搭，聖誕節的好物推薦。
冬至前夕，好多吃餃子相關的豹紋。
元旦前夕，很多是“年末斷舍離”主題的豹紋，今年買到哪些好東西，哪些要扔掉。
現在這段時間，大部分是年會和春節回家過年的穿搭豹紋，甚至具體到回老家見高中同學的場景。
做為十幾年的老淘寶賣家，研究了兩個月的小紅書帶貨，再回來看淘系的爆款案例，突然覺得自己被開啟的“任督二脈”，對淘系產品的爆款，看的更深入了。
傳統搜尋賣貨思維，賣的就是產品，價格和質量，更多的是解決顧客的需求，這是“任脈”。
推薦電商賣貨思維，賣的是天時，地利，人和，更多的是製造顧客需求，這是“督脈”。
比如這期拆解爆款的冠軍得主，分析的是一款女童棉襖連結，大家可以看上圖。
還有另外一個同學，找到的爆款手機殼，都具備共同的特徵，是紅色系的。
如果在之前，我們會得出的結論會非常簡單：加購率高，說明款不錯，所以我們可以跟。
但是有了小紅書推薦電商思維，我們就可能不跟了。
因為，從這個款的天時，地利，人和角度來分解，這兩款很可能爆的核心原因，是卡到中國年這個“天時”。
如果現在跟，連結起來也差不多過年了，失去了“天時”，可能就沒什麼價值了。
再比如另外一名會員，找到個特別奇怪的反季銷售連結：女性用的胸貼。
他覺得奇怪的原因，是因為這個東西使用場景，是穿漏肩裝，所以旺季是夏季，冬天是淡季。
但這個連結，莫名其妙的逆季熱銷，我們可以明顯看到，這個產品的差異化，是主圖上的四個字：婚紗專用。
這和我之前做的保安遮陽傘，現在做的電商爆單滑鼠墊，有異曲同工之妙。
胸貼本身沒什麼婚紗專用的，但是他發現有人搜尋婚紗胸貼，就做了婚紗專用胸貼的連結。
做減法，只定位一個人群和一個場景。
而當他對產品做了這個定位之後，有意無意地匹配了推薦電商的三個核心：天時，地利，人和。
天時（跟趨勢）：
過年前後，拍婚紗照的，結婚的比較多，而穿婚紗不管夏天冬天，都要漏肩，都要用到胸貼。
地利（大場景）：
小紅書做備婚相關的帖子，豹紋率很高，因為第一次結婚都沒經驗。
所以推薦和結婚相關的好物有市場，這個連結搭建了備婚裡面，拍婚紗照這單個場景。
人和（懂使用者）：只會跟趨勢，搭場景可以拿到很多流量，但是轉化率的高低，就取決你的團隊，是不是能抓住這個場景下的真實需求。
可能聽到這裡，有的同學心裡會想：
你這是事後諸葛亮，只是因為這些連結爆了之後，你才能分析出來，它當時爆的原因，是卡了天時，地利，人和。
那有沒有可能事先就預測到呢？
有可能。
我們現在正在做這件事情，大家看下圖。
我們透過拆解小紅書豹紋，把一整年分成春，夏，秋，冬四個季節。
在每個時間節點，什麼樣的內容小紅書會火，提前多少天去佈局產品，做成一張表格。
當然，目前這個表格，還是比較簡陋的，但我們認為這個表格的建立和完善，對於推薦賣貨思維，無比重要。
接下來，我們會從：
➤天時（時間節日降溫節點）
➤地利（這個時間節點，會有什麼場景）
➤人和（這個場景下，能售賣什麼品類的產品，要組什麼樣的貨）
這三個角度不斷地去梳理完善。
讓這個表格最終成為我們做推薦系電商，最重要的一張運營節奏表。
好了，我們今天的賈真5分鐘，就分享這麼多。
展望電商人的2022，可能大部分人持悲觀態度，但我覺得“天時”像是太極，不會是全黑，也不能是全白。
當某些行業失去了天時，就一定有另外的行業，具備了“天時”。
比如疫情期間，很多健身房紛紛倒閉，但與此同時，家用健身器材開始高速增長。
只要你敢於打破自己思維裡的牆，具備“天時，地利，人和”新電商思維，不確定性反而會成為最大的機會。
