自去年7月，騰訊方面在國家市場監管總局的要求下，限期解除了獨家版權後，國內的線上音樂市場也風雲再起。原本幾乎已經“躺平”的網易雲音樂又支稜了起來，又是做村民聯歡晚會《我們的村晚》，又是上線一站式Beat交易平臺BeatSoul，而騰訊音樂娛樂集團（下文簡稱為TME）自然也沒閒著。
日前有訊息顯示，去年年底開始QQ音樂已在測試看廣告免費聽歌功能，但僅限部分非綠鑽/非付費使用者。據悉在這一模式中，使用者開啟則代表同意在使用QQ音樂的過程中，將可能看到以各種方式投放的商業性廣告或其他型別的商業資訊，形式包括但不限於開屏廣告、通欄廣告、按鈕廣告、浮動廣告、彈窗廣告、暫停廣告、資訊流廣告、音訊廣告等，以及未來根據騰訊業務安排而可能出現的新興廣告形式。
同時，使用者開啟免費聽歌功能後，在免費聽歌的有效期內可以暢聽特定會員歌曲的完整版，即原本未開通會員時只要能試聽30秒/60秒的歌曲，進入這一模式後可以收聽完整的全曲，但不包含數字專輯、數字音樂單曲、會員長音訊等內容。總的來說，就是使用者在看完了廣告後，可以獲得與綠鑽會員基本類似的權益。
目前，使用者在開啟手機上的QQ音樂後，就會彈出詢問是否參與這一免費聽歌模式的彈窗，所打出的宣傳語則是“看15秒影片，周杰倫歌曲免費聽”，則更是直擊使用者的痛點。畢竟周杰倫風靡亞洲音樂市場已經二十餘年，可以說是不折不扣的華語音樂天王，當年網易雲音樂失去周杰倫音樂版權所造成的風波，想必不少朋友還記得。所以說，這一次QQ音樂的誠意也是相當足的。
在選擇開啟免費聽歌模式後，馬上就會進入15秒的貼片廣告，在看完廣告後，QQ音樂就會提示使用者可以免費聽VIP歌曲了。但是需要注意的是，QQ音樂所提供的免費聽歌時長為自然時長、而不是使用時長，是從獲取時開始倒計時。
用看廣告來換取付費使用者才有的特權，這其實是遊戲行業的通行做法。如果你是一位手遊玩家、特別是iPhone使用者，想必在遊戲中經常就會發現例如“看廣告額外增加一條命”、“看廣告解鎖付費服務”這樣的宣傳。並且在如今的休閒類遊戲裡，也充斥著這類看廣告獲得道具的遊戲內廣告變現方式。所以在許多業內人士看來，此次QQ音樂推出的看廣告免費聽歌模式，顯然是從手遊中汲取了經驗。
關於在QQ音樂裡增加廣告，TME其實此前最少有做過兩次嘗試。第一次是在2020年夏季，QQ音樂曾嘗試過在歌曲播放途中插入語音廣告、時長為15秒，這類了廣告會在歌曲播放結束後插播，或是在播放中途插入，並且非會員無法跳過。當然，聽歌聽到一半開始放廣告，無疑對於使用者體驗是毀滅性的打擊，所以這個嘗試在一石激起千層浪後很快就無疾而終。
第二次嘗試，則是去年秋季的“綠鑽秋季專屬活動”，即豪華綠鑽使用者放棄3年的免廣告權益，可領取31天的豪華綠鑽資質。但由於價效比實在過低，導致這一活動並沒有獲得這類使用者的認可。
但是，TME的現狀則要求作為核心資產的QQ音樂，需要在廣告業務上有所表現。根據其所公佈的2021年第三季度財報顯示，該季度其營收為78.1億元、較去年同期的75.8億元增長3%，淨利潤為7.88億元，歸屬於公司股東的淨利潤為7.40億元、同比下降35%，在非國際財務報告準則下，歸屬於公司股東的淨利潤為10.2億元，去年同期則為13.5億元。
增收不增利對於成熟的網際網路廠商，特別是TME這樣的頭部企業來說，顯然不是一件好事，但在如今獨家音樂版權被解除時，QQ音樂勢必要面臨著使用者流失到其他平臺的可能，因此也需要用廣告收入來進行彌補。可問題是，無論QQ音樂還是其他的頭部線上音樂平臺，在廣告型別上都是以開屏廣告、貼片廣告，以及橫幅廣告為主，是需要使用者去看的，而音樂卻是聽的，因此這些廣告對於平臺的負面效果往往也並不大。
但與影片網站不同，廣告並不是一個線上音樂平臺促使使用者付費的關鍵，版權內容才是。儘管使用者只需要看廣告就能獲得與付費會員一樣的體驗，但對於平臺來說則或是有百利而無一害。因為這種資訊流廣告的效果通常非常出色，並且目標受眾的目的性極強，使用者看廣告就是為了聽不付費不能聽的歌曲，且15秒廣告也正好卡在了使用者承受的閾值上，所以為了能夠聽付費音樂，許多使用者可能都會捏著鼻子看完這15秒的廣告。
在經過了此前數年激烈的市場競爭後，QQ音樂與網易雲音樂的付費滲透率儼然已經來到了瓶頸，現在的情況是習慣了付費的使用者會一直付費，而免費使用者大機率在未來也只會聽免費歌曲。而之所以出現這樣的趨勢，關鍵點就是絕大部分使用者聽歌都是為了放鬆，往往只有少量的樂迷才會有品鑑音樂的需求。
換句話來說，就是許多使用者可能壓根就沒有聽過付費音樂，所以自然會對優質內容無感。而QQ音樂此次看廣告免費聽歌的設計也非常巧妙，每隔30分鐘就可以讓使用者重新看一遍廣告，即提高了廣告的觸達率，又能透過不斷的重複行為強化使用者記憶，誘導使用者付費，也就是所謂的“將欲取之，必先予之”。
所以只能說騰訊不愧是遊戲大廠，在將免費使用者轉化為付費上也頗有心得。TME這一招看15秒廣告可聽30分鐘付費歌曲的操作，幾乎是零成本地實現了一邊拓寬廣告營收渠道，另一邊也在儘量轉化潛在付費使用者的效果。
