文/諦林 稽核/子揚 校正/知秋
根據迪阿股份披露，公司在2021年上半年出售的求婚鑽戒均價7800元；2018年以來價格最高的一款求婚鑽戒，達到101.1萬元。
而這家利用“一生只送一人”為噱頭，將萬元到百萬元不等的鑽戒賣給當代年輕人的迪阿股份，其實就是網路上紅極一時的DR鑽戒。
河南85後夫妻販賣愛情
公開資料顯示，迪阿股份成立於2010年，相比那些百年巨頭或者成立幾十年的老牌企業而言，迪阿股份的資歷確實不夠看。
可迪阿股份的創始人，張國濤和盧依雯夫婦，卻在短短十年內將DR打造成了備受年輕人青睞的鑽戒品牌。
張國濤和盧依雯都是出身於河南的85後，雖然不屬於Z世代，但夫婦二人對於年輕人的世界卻相當瞭解。
為了在卡地亞、周大福等老牌巨頭的圍攻下脫穎而出，夫婦二人決定從營銷層面入手，打造出一個新時代的鑽戒品牌。
於是，張國濤夫婦費盡心思，終於確定了“一生只送一人”的營銷口號。與此同時，DR還要求每一位進店購買鑽戒的男士，都需要攜帶身份證。
一旦交易完成，資訊註冊進檔，那麼這位購買定製鑽戒的男士將再也沒有第二次購買DR定製對戒的機會。
這個概念一經推出便迅速火遍全網，拿著身份證前往DR門店定製鑽戒的年輕男士越來越多。
或許這些情侶在未來可能出現各種各樣的矛盾，或分手或離婚，但此時此刻，他們只想透過這樣一種形式或者說儀式來證明當下對愛情的忠貞不二。
吃透年輕人心理締造477億公司
年輕人總是希望透過某件事證明自己，所以DR的這個營銷可謂是相當成功。值得一提的是，在全力推廣這一概念的同時，迪阿股份也邀請來不少明星夫婦做代言。
例如婚後感情一直很好的吳京謝楠夫婦、李承鉉戚薇夫婦以及朗朗吉娜夫婦等等。
網紅、明星雙管齊下，讓迪阿股份瞬間火遍全國，該公司的經營業績節節攀升，迪阿股份也在2021年12月掛牌上市。
根據迪阿股份招股書內容可知，2018年至2021年上半年，該公司求婚鑽戒產品累計收入達到63.42億元，佔企業總營收的比例高達80.18%。
在業績持續增長的同時，迪阿股份上市後的市值也維持在一個不高但也絕對不低的水平。
截至1月17日收盤，迪阿股份的總市值超過477億元。
張國濤夫婦透過“僅此一份的愛情”營銷，讓年輕人心甘情願地買單，但在筆者看來迪阿股份能夠強勢崛起，不單單是因為絕佳的營銷。
DR鑽戒的高性價比，同樣是吸引到一眾年輕情侶的重要因素。
相比同行售賣的昂貴的鑽戒，迪阿股份的戒指價格相對較低。公開資料顯示，自2018年至2021年上半年，迪阿股份結婚對戒的均價都維持在0.4萬元/件左右。
相對實惠的價格，正中想要證明愛情的年輕情侶的下懷，所以迪阿股份才能夠在產品銷量上保持著不錯的水平，公司毛利也在行業內名列前茅。
不過，迪阿股份的盈利雖然遠超同行，可全自營以及定製為主的銷售模式，卻使得迪阿股份無法保證產品質量。
迪阿股份的輕資產模式，可以類比為三隻松鼠、百草味等網紅零食品牌的代工模式。
寫在最後
生產線交由第三方，外觀設計上的確可以符合迪阿股份的要求，但質量上卻很容易出現參差不齊的情況。
而這，正是當下迪阿股份質量問題頻出的根本原因，在你看來，迪阿股份能夠解決這個問題嗎？
