2019年，在一場關於防水產品的招標會上，當時剛剛宣佈進軍防水市場的北新建材首次參加投標卻慘遭“滑鐵盧”——3000萬元的標的，北新建材的報價全場最高，最終卻遺憾落選。
這是北新建材董事長王兵在2019年底舉行的2019建築防水行業年會上講述的一段真實經歷，並直面防水市場“低價中標”的亂象。他說：
“北新建材的定位是什麼？不是低價中標，而是保證質量、技術，價格可以是最高的，但服務也要是最好的。我們的目標不一定現在可以做到，但是是質量、技術、價格全面超過歐美外資企業，未來這個目標一定會實現！”
北新建材董事長王兵在2019年底舉行的2019建築防水行業年會發言
從這個案例看來，“低價中標”是防水行業由來已久的普遍現象；然而“低價”的背後，則是防水市場“非標”產品的橫行。隨著北新建材以及更多防水“新軍”的加入，大有向防水“非標”頑疾宣戰的態勢。
它們能成功嗎？
頭圖說明：儘管監管部門嚴厲打擊“非標”，但市場上依舊屢禁不止
“非標”頑疾經久不愈
“非標”產品，通俗地講，是指不按相應法定標準生產的產品。常見的法定標準就是國家標準，相對應地“非標”就是指“非國家標準”。
一般而言，國標是產品在某個行業的最基本的要求，是產品從生產到銷售首先要達到標準。在很多行業的生產實踐中，按照行業標準或者企業標準生產產品的情況十分普遍，這些行業標準或者企業標準往往高於國標。
但在防水行業卻是一個例外。據中國建築防水協會相關人員介紹，防水卷材等產品其實都有相應的國家標準或行業標準，國家標準是企業生產相關產品所要達到的強制性最低標準，“但是在我們這個行業市場上，反而成為了一個最高標準。”
國標產品上會清晰印有國標執行標準
這樣一來就留給一些小型的防水企業更多的可操作空間——按照低於國標的行業標準或者企業標準生產產品，可以節省更多的成本，做低產品的市場價格，從而導致“價格戰”在整個行業蔓延，“低價中標”蔚然成風，像北新建材這樣的“滑鐵盧”事件自然就不可避免。
久而久之，“非標”不僅是防水行業的“頑疾”，甚至是市場“毒瘤”，無論是行業內不斷有行業協會和大企業出面呼籲自律，監管層面也出臺了相關法律法規，市監局等部門也在一直進行監管，但防水市場的“非標”產品依然屢禁不止，層出不窮。究其原因，無非是利益的強大驅動。
據防水行業相關人士介紹，“非標”防水卷材和國標產品相比，成本相差甚遠。以3mm厚的改性瀝青防水卷材為例，滿足國標的產品價格都在每平方米三四十元以上，而市場上最便宜每平方只要幾塊錢。“這其中利潤的落差，你再細品。”
中國建築防水協會相關人員曾這樣描述：“市場上的‘非標’有三種情況：一是無法無天，視國標、行標如無物，往往是生產商和銷售商籤一個協議，按協議要求生產，暗中私下交易；二是沐猴而冠，有些企業透過變更標準名稱等方式違規備案企標，備案標準中的防水指標低於國標或行標，使生產非標產品‘合法化’；三是偷樑換柱，產商對客戶宣稱是國標產品，但實際供應過程中，打通各個環節，最終向客戶提供的卻是非標產品。”
“這其中尤以有證企業生產低標產品危害為甚。”一些有證企業擁有能夠生產國標產品的裝置、技術和資質，但出於利益需求，違法生產低標產品冒充國標產品混進工地以謀取暴利。
當劣幣驅逐良幣，結果自然可知。“沒辦法，市場需求就在那裡，不這樣做中小企業就只能等死。”
向“非標宣戰”
雖說非標是防水行業的一種普遍現象，依然有像凱倫股份這樣的上規模企業在堅持走自己的道路，從成立起就立志不做非標產品的“硬骨頭”。
11年前，凱倫股份成立初期，就有客戶丟擲“橄欖枝”，希望能夠幫忙生產價值1000萬元的“非標”防水產品。對於一家新成立的防水企業，1000萬的訂單是何等誘惑？！就連公司內部都產生了分歧，認為可以適當做些“非標”產品來打下企業基礎。
但凱倫股份董事長錢林弟不為所動。因為他清楚知道，“非標”這條道路一旦開始就回不去了，會成為企業畢生的汙點，便毅然堅定的拒絕了這個訂單，這在“非標”產品在防水市場上大行其道的當時尤為難能可貴。
防水施工現場（資料圖片）
防水企業向“非標”宣戰，凱倫股份可能並不是起點，但肯定是一個關鍵節點。隨著越來越多防水企業走上資本的道路，規範化經營成為必然，那麼低質的“非標”產品無疑是避之不及的風險黑洞。像前面提到的北新建材，這裡的凱倫股份，都是在向“非標”宣戰。此外我們還可以看到更多哪怕不是上市防水企業、但在做到一定規模後也加入到打擊抵制“非標”產品的行列中來。
透過這些企業的案例，至少可以說明一點：有硬實力的企業才敢言堅決不做“非標”。凱倫股份作為防水行業為數不多的上市公司，與東方雨虹、科順並稱防水行業的“上市三巨頭”，近些年成績一直穩定在行業前五；而北新建材更是不用多說，剛進入防水行業兩年，透過大規模收購加上自身實力加持，成為防水行業最為聞風喪膽的“攪局者”，推動了防水行業的集中化程序。
對於中小型企業多如牛毛的防水行業來說，集中化是一個必然趨勢，也是當前行業發展的迫切需求。而隨著防水“頭部企業”的發展，特別是凱倫股份等推動資本化、北新建材推動行業集中化程序，對於防水“非標”頑疾的肅清行動也有望加速——
一方面，它對樹立品牌形象和口碑十分重要；另一方面，對企業也是有效的“監管”，讓生產者時刻不忘產品品質，保持初心。
凱倫股份承諾“不生產1平方米非標材料”
勝算幾何？
引用塗料行業的一句話：“事情能不能成，關鍵看頭部企業”。時間倒回十多年前，塗料企業也是亂象叢生；但經過這些年的不斷洗牌與高品質發展，企業、行業協會、社會等各方面的努力，最終呈現出現在這樣的有序發展的狀況——至少相對於防水行業要有序。
那麼塗料行業的經驗，防水行業是否也能複製？如何打贏這場“非標”戰役？要打多久？勝算幾何？想必這些都是大家共同關注的話題。《塗料經》經過多方面整理調查，認為可以從以下幾個層面來捋一下思路：
一、標準層面
制定、完善標準，讓整個行業有法可依、有據可依，是打擊非標的第一步也是關鍵一步。隨著防水行業的發展，越來越多的細分品類也層出不窮，加上市場與消費者本身的推動，標準需要不斷更新與完善，與時俱進，共同為行業有序健康發展服務。
二、企業層面
防水企業本身要有堅定的信念，將“國標”作為基準，但不是底線，杜絕生產非標產品。透過提升科學技術、生產效率、加強人才戰略等提高利潤，促進市場的良性競爭；作為承建方企業更要以建築質量為最終目標，堅持引進“國標”戰略集採，從買家的角度抵制“非標產品”。
三、行業層面
行業首先要堅定健康發展的理念，完善行業標準。透過組織、宣傳、交流，共同探索“國標”的發展道路，為其提供有利條件。可以透過組織“抱團”的方式共同抵制“非標”。加強“國標”技術、研發、生產的全面交流與合作，發現越來越多的標杆企業。
四、監管層面
監管主要來源於三方面勢力：一是有關督查部門、二是行業組織、三是消費者群體。相關部門需要加大抽查頻率和打擊力度，也需要加強對“國標”意識的宣導；行業組織也需發揮其宣傳督查的作用，對生產“非標”的不良現象加以引導；消費者需樹立“國標”意識，維護自身正當權益，加強對產品的辨別能力，遇到“非標”及時向相關部門舉報。
“冰凍三尺非一日之寒。”防水市場“非標”現象之所以稱之為“頑疾”，就是因為背後涉及的利益關係十分龐雜，甚至牽扯到產業鏈的上下游。如果不從根本上整頓行業秩序，這種現象仍將曠日持久地存在。
但隨著時代的發展，消費者對生活品質的追求越來越高，從消費需求的角度，防水行業高品質發展是必然方向，而當下正是這樣一個整個行業轉型升級的關鍵時期。希望有越來越多的防水企業向“非標”產品宣戰，帶動產業鏈上下游聯動，才有可能推動防水行業進一步向前發展。
