在經歷諸如原材料漲價、拉閘限電等不利因素影響下，行業和企業發展造遭遇了很大的阻礙，尤其是限產限電，以及原材料短缺，造成企業會發生經常性的供貨不足，導致後續一系列的違約事件。

樂卡空調器（浙江）有限公司溫崇園認為：“這種情況下不能光看困難，還是要看其實的機遇，因為大家都一樣，此時能夠想方設法去克服困難，對企業來說是一種挑戰，也是一種歷練。經過這些成長過程之後，我相信能存活下來的企業會更有韌性。”

樂卡空調器（浙江）有限公司 溫崇園

篩選&奮進

在總結2021年的暖通空調與舒適家市場環境時，溫崇園認為，一是篩選，再者就是奮進。“因為在經歷疫情一系列的阻礙之後，生存下來的企業都是有一定實力的，在未來他們也有能力去在行業中大展身手。至於奮進，是因為生存下來的企業要承擔起行業的責任，要克服萬重困難，無論是技術還是產品，要有不斷的創新來滿足市場需求。”

溫崇園表示，“當前的市場環境對行業來說會形成一個良性競爭。尤其是技術的競爭會更加明顯，以前打價格戰這種惡性競爭會明顯減少，對企業來說有壓力就才有動力。有好的競爭對手，對企業的發展也是良好的刺激因素。”

審視自身，調整策略

“作為企業來說，要有立足自身的能力，審視之前是否存在於腳步邁得太大的情況，尤其在危機重重的市場環境之下更應該慎重。只有在企業生存下來之後，在未來才有能力擴充實力不斷做大做強。”溫崇園進一步強調，同時他也表示：“從公司總部到合作渠道商，AKL樂卡沒有被動等待市場環境變好，而是積極採取諸多措施進行應對。

產品方面加大可替代零配件的技術攻關，讓企業能夠有相對寬裕的空間發展。比如，此次峰會期間，我們透過AKL樂卡Helen海倫系列家用地暖中央空調的展示，讓更多渠道商對AKL樂卡的產品品質有所瞭解，對彼此之間的合作打下基礎。”

渠道模式轉變

而在渠道方面，溫崇園介紹到目前的AKL樂卡正採用差異化的推廣模式，不在價格上做糾纏，而是從價值上做文章，讓渠道商和使用者對樂卡的產品和服務有全新的認知。透過一系列的市場運作，樂卡在多個主流市場實現穩步增長，在部分新開發市場實現零的突破。基於這些有利因素的推動，樂卡將在2022年擴大對市場的開發力度，從補強和開拓兩條路持續深耕南北方市場，讓渠道覆蓋面更廣，選擇實力更強的渠道商，彼此之間形成強勢戰略合作，共同做好區域市場工作。

對於未來的市場發展，溫崇園也報以樂觀心態，他表示：“我們行業會呈穩步上升的趨勢，因為在國際大環境還有國家雙碳目標的政策影響下，空氣源熱泵行業的宣傳會越來越廣泛，老百姓也會越來越多的認識到環境的問題及環保的問題，也會有越來越多的人選擇熱泵產品，綜合宏觀因素和行業因素來說，空氣源熱泵行業未來可期。而樂卡也將持續加大研發力度，加快渠道開發，加強服務技能，為更多家庭提供健康舒適的冷暖服務。”