2021年菲律賓廚房家電用品外貿：採購模式和進入策略

現代生活方式創造了對菲律賓廚房家電的需求

在菲律賓，咖啡機和食品加工機等小家電的市場滲透率相對較低。這為瞄準中端或高階市場的外國品牌提供了巨大潛力。近年來，菲律賓消費者購買力的上升推動了具有高階功能的家用電器的銷售，例如對開門或法式對開門冰箱、分體式空調和大型炊具。例如，三星迎合不同的細分市場，為大眾市場提供約 20,000 菲律賓比索（390 美元）的標準雙開門冰箱，以及售價超過 100,000 菲律賓比索（1,970 美元）的具有節能功能的對開門冰箱) 瞄準上層市場。此外，隨著越來越多生活忙碌的年輕城市家庭住在小房子裡，對緊湊型多功能電器的需求也在不斷增長。一些非必需品，如美髮工具、行動式空調和迷你風扇也很受歡迎。香港出口商可透過向菲律賓現有的小家電市場推出新產品，找到良機。

案例研究：銷售創新和優質廚房家電產品的策略

American Technologies Inc (ATI)是一家菲律賓電子產品和電器經銷商，是韓國慢速榨汁機品牌Hurom的獨家經銷商。該品牌於 2012 年由ATI引入菲律賓。榨汁機採用慢速擠壓技術，在高壓下緩慢擠壓原料，以保持其天然風味並保持其營養成分完整。由於 Hurom 慢速榨汁機在當地市場上比傳統榨汁機更貴， ATI 為Hurom的產品找到了一個利基市場，並瞄準了願意為新技術支付高價的注重健康的消費者。 ATI 分發 Hurom 透過包括Rustan’s、 S&R 和 Landmark在內的高檔零售商。

為了提供有關Hurom產品功能的更多詳細資訊， ATI 維護了一個網站，可以在該網站上購買產品並在全國範圍內免費送貨。此外， ATI 還組織了路演並參加了重要的食品博覽會，例如 菲律賓世界食品博覽會 (WOFEX)，其中 Hurom 還向包括酒店和餐館在內的商業買家推銷。為了給品牌創造轟動效應， ATI 利用其網站和社交媒體進行營銷。除了促銷內容外，還可以使用客戶評論來吸引潛在客戶。該公司還經常釋出可以使用Hurom製作的線上影片和食譜產品，突出果汁以外的選擇，例如冰沙碗和嬰兒食品。

喜歡店內購廚房家電體驗

在購買 家居用品和家用電器時，菲律賓消費者更願意在做出購買決定之前先試用產品。因此，他們傾向於尋求店內銷售人員的幫助，以選擇最適合他們需求的品牌和型號。菲律賓人還喜歡直接從商店安排大件商品的運送。目前，專業零售商是家居用品和家電的主要分銷渠道。計劃進入菲律賓市場的香港供應商可以與當地零售商或分銷商合作，並利用他們的銷售網路。