《中國經濟週刊》 記者 孫曉萌 | 北京報道
2019年3月，芒果TV一檔名為《密室大逃脫》的綜藝正式上線，這檔節目為正處於轉型期的密室行業，添了一把不小的火，越來越多的年輕人藉由這檔網路綜藝瞭解到密室逃脫，並開始熱衷於此。
據艾媒諮詢資料顯示，2018年到2020年中國密室逃脫行業市場規模不斷擴大，其中2018年為50億元，2020年為78.3億元。預計2021年這個數字將達到101.2億元，2022年將增長到123.6億元。調查顯示，2020年，有64.05%的受訪使用者玩過密室逃脫，其中，男性消費者佔大多數，佔比63.03%；年齡方面，26歲到35歲的人群在該類消費者中佔比達57.89%。
作為新興的線下沉浸類遊戲，密室逃脫經常與狼人殺、劇本殺一起被提及。但這些線下游戲的核心並不相同。大體來說，密室屬於PVE型別遊戲（player versus environment指玩家對戰環境的遊戲模式，即在遊戲中玩家挑戰遊戲程式所控制的NPC和BOSS），而狼人殺和劇本殺可以一起歸類為PVP遊戲（player versus player指的是玩家對戰玩家的遊戲模式，通常為玩家互相利用遊戲資源攻擊而形成的互動競技遊戲模式）。
這也就意味著，密室更需要透過實景環境和NPC演繹，使玩家獲得沉浸感和體驗感。有采訪物件告訴《中國經濟週刊》，據他了解，在北京開一家劇本殺店前期投入只需要20萬到30萬，經營得好，三個月就能回本，而密室至少要準備150萬到300萬，很多資金充足的密室老闆，開店只是由於喜歡，預算也是上不封頂。
從資深玩家轉型美女老闆，買賣黃了，但熱愛依然
小雅入坑密室很早，早在六七年前，機械密室大行其道的時候，她就已經把北京的機械密室都“刷”完了。等她留學回來，密室已經從一代進化成了三代，她也成為了一名一年能玩200場的骨灰級密室玩家，還擁有一個密室戰隊，由於隊裡“毒奶（膽小的玩家）”太多，戰隊就起名為“奶瓶戰隊”。
密室玩得多了，總會覺得哪家密室都有自己不滿意的地方，或者是演員不給力，或者是機制不合理，小雅覺得不如開一家符合自己心意的密室。當被問及促使她開密室的最根本原因，她堅定地說“當然是因為喜歡”。小雅認為“現在開密室不賠錢就不錯了，密室行業的藍海期早就過了。”
北京的密室大多開在東邊，一則是因為開密室需要大空間，二則要考慮穩定客源，商圈和高校周邊最合適。幾重考慮下，小雅的兩家密室選在中國傳媒大學附近的興隆公園和高碑店。
雖然沒開在商圈，但是房租並不低。“北京的密室房租，要麼是押三付三，要麼是押二付六，我們一次性就得付6個月房租——36萬元。”員工工資也是一筆不小的支出，小雅告訴記者，她家的員工基本工資平均在6000元到8000元，此外扮演NPC的員工還有“場提”，分為“30元、50元、80元、120元”四個檔，工作日的日場演員，一人一場可多收入30元，晚上漲到80元；週末日場多收入50元，晚上是120元。由於小雅的密室是從重慶引進的，為了追求“原汁原味”，她還從重慶帶來一個演員，這名員工的月工資達到10000元以上。
“密室的房租加上裝修費，員工費，投入很大，很少有店家一下能裝修好幾個主題，都是先開一個主題，這個主題營業了，賺到錢了，再裝修下一個主題。”小雅說。
從玩家轉型為老闆後，小雅從培訓員工、設計物料，從打磨遊戲、設定環節，到去外地挑密室、買版權，事必躬親，盡心盡力。然而，最後的結局是，她的兩家密室一家“涼”了，一家小賺了一筆。
小雅是和幾位股東合開的店。據她介紹，這種合作方式在密室店的經營中很常見。而與龐大的店鋪數量相比，密室品牌有體量的很少，融資成功的更少。“連鎖品牌之外，幾乎都是小打小鬧的合夥生意。”她說。
小雅在總結經驗時說：“現在的團購平臺把商家吃得死死的。一些微信團購平臺，為了吸引使用者，300多元的密室票價，平臺標價200多元，這200多元裡，平臺還要抽成100多元。”為了引流，商家只能同意售賣優惠票，有時平臺還會違規超額賣票。這種情況下，商家只能和平臺不停“扯皮”。
大量的“白嫖”顧客，對密室來說也是一種傷害。“密室圈老闆之間幾乎都是‘互免’，互相去對方的店裡刷主題，都不用出錢，最差也是給免單，比如5人同行，免一個人的票。”甚至還有一種密室“詐騙犯”玩家——“這種玩家對店家承諾引流，要求白嫖一車（一場全員免單），但是對同行的玩家收錢，等於兩頭騙，據說有個玩家‘詐騙’了他人近5000元。”小雅說。
小雅的店倒閉的根源，是租的房子出了問題，股東間也隨之產生分歧。當被問到以後還會再開一家密室嗎？小雅斬釘截鐵地回答：“當然開，因為我喜歡啊！”
不僅在遊戲裡找到了朋友，他還親手裝修了一間密室
苟哥，作為小雅的“密室搭子”，和小雅結識在密室的拼場裡，也是戰隊裡的“坦克”（膽大的玩家）。此前，苟哥最多一個星期可以“刷”30場密室，北京密室門票均價在300元左右，一週就得花費幾千塊。作為玩家時，苟哥和小雅的原則是：能省就省。儘管買的都是早鳥券和團購票之類的優惠票，大家也都儘量剋制了，但幾個人一個晚上還是花了16000元。
與小雅不同的是，苟哥並沒有自己開家密室的想法。但是，苟哥的老闆開了家密室。“我們老闆開密室也是因為喜歡，我們主業是做網際網路的，我老闆現在是在用主業養副業。”原本是作為程式設計師工作的苟哥，也出於義氣，幫他的老闆親手裝修了一間密室。
苟哥老闆原本想把密室開在三里屯，這裡是許多密室玩家眼裡現實版的“密逃大廈”——世茂工三大廈裡，但為了省錢，最後選址在其他更便宜的地點。說是便宜，一平方米一天也要3.5元。苟哥老闆的店佔地1800平方米，一個月光是租金就要189000元。
他家的主題是從成都買來的，“現在這種模式很普遍，這個主題已經在異地有了名氣，甚至拿了獎。照搬過來，成熟的主題就算不出彩，也很難出錯。而密室版權費其實很便宜，6萬到8萬就能買到一個好主題，不好的主題，在網上可能只賣幾千塊錢。”苟哥補充到。
在給老闆裝修密室的那兩個月裡，朋友一問起他人在哪，他就甩去一張“砸牆”的照片，每天從晚上十點砸牆砸到早上六點。因為沒有駕照，苟哥還騎過三輪車拉運裝修材料，密室裡的踢腳線，也是他一點點釘的。讓自己人裝修，本來是想省錢，最後一算賬，還不如請專業人士來裝。“裝修隊兩個星期的活，我們整整幹了兩個月。”苟哥說。
苟哥老闆的密室是現在市面上最流行的“黑追電”，它的機制是，在密室的微弱燈光下，NPC拿電棍追逐玩家，玩家需要在躲避NPC的情況下，完成逃脫目的，這是在三代演繹類密室後的新型別。市面上也有反例，上海麥戟文化傳播有限公司旗下的密室品牌“UMEPLAY”，則是完全捨棄了密室的解密部分，只保留演員演繹部分，在演員帶領下，達到推進劇情的目的，“UMEPLAY”也被玩家譽為“沉浸密室天花板”。
而對於“黑追電”這類密室的看法，苟哥認為“現在的年輕人工作壓力太大，瘋狂地在密室裡跑上幾圈，比解密痛快”。但小雅的看法則相反，她認為還是由機制、演繹、對抗為主的RPG（真人遊戲扮演）密室才是未來的前景。
（文中小雅、苟哥為化名）
責編：郭霽瑤
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