新年伊始，葡萄種植者們又開始忙碌起來了，冬剪、清溝、封棚，為下一季的豐收做準備。回顧這幾年陽光玫瑰的在國內的發展歷程，2021年的生產銷售情況可以總結為兩個詞：瘋狂和拐點。
瘋狂在哪裡 ？
①大面積擴種。2020年冬季的苗價大幅度上漲，就已經說明問題，瘋狂擴種，苗子供不應求，苗價翻倍。2021年秋，在國家退林還耕的強大壓力下，老品種翻種陽光玫瑰的熱情依然不減，種植面積（主要為老品種翻種）連續兩年跳躍式增長，目測2022年和2023年的鮮果銷售壓力也會跳躍式增長。
②大粒、高產。單果重和單穗重一次又一次的重新整理紀錄，從15g到25g，只用了一年的時間。種植端、市場端和消費端出現了嚴重的供求不對等：大粒大穗的果子在市場上價格更高，銷量更好，種植戶迎合市場，過度求大，種植端和市場端實現雙贏，而消費端卻很受傷，因為高價買回去的果子，很難吃！！
超大果粒，空心，口感差
③價格穩定， 銷量大漲。在鮮果採收期，嘉興批發市場一個批發行每天的出貨量為15-20萬斤，但從銷量來說，可以“秒殺”大部分的水果品類，說明陽光玫瑰已經成為我國的主流葡萄品種，消費者對於陽光玫瑰也越來越認可。銷量大增的同時，銷售價格也很穩定，甚至會超過前幾年同期的價格，藉著“入冷庫”的助攻，種植戶畝產值頻頻重新整理紀錄。
④瘋狂入庫。2020年是陽光玫瑰入庫元年，第一批吃螃蟹的人也是賺的盆滿缽滿，2021年大量資本嗅到商機，開始了陽光玫瑰瘋狂囤貨模式，只要果子達到一級果標準，不管產量、不管價格，統統入庫，曾一度出現市場上找不到一級果的情況。入庫緩解了當時的銷售壓力，但兩三個月以後，入庫老闆們面臨的竟然是倉儲（費用、損耗）和銷售的雙重壓力。2021年的瘋狂，給了我們入庫老闆們很多啟示，這也是陽光玫瑰拓展銷售期的必經之路。從爆發，到瘋狂，再到最後的理性，需要過程，也需要代價，期待2022年的理性蛻變。
拐點在哪裡？
①品質優勢逐漸顯現，食用體驗決定價格。 提升果品品質空喊了很多年，極少有人做到，提升土壤有機質、嚴格控產、控穗、控果粒大小，做中果粒小串型果。種植者們一定要明確，消費者對水果口感的要求遠高於其外觀，所以好吃是第一位，在“好吃”的基礎上，做“好看”。
2021年桐鄉沈金躍老師中果粒小穗型
②入庫的門檻拉高，優勝劣汰。規模入庫做了兩年，從前年的適量入庫，入庫就大賺，到去年的有精品果就入庫，八虧一平一賺，2022年怎麼玩？兩年時間，經歷了從發展到瘋狂，2022年應該回歸理性了——選擇性入庫。今年跟很多入庫的老闆聊天，都提到了產量的問題，明年不管果子多大、穗型多好、亮度多高，只要畝產量超過5000斤，絕對不入庫，也就是說2022年畝產5000斤以上的果園，要做好銷售鮮果的準備，再參考陽光玫瑰掛果面積，銷售壓力巨大。除了產量，果實硬度也是入庫的重要指標，果肉軟、口感不達標，依然難入庫。
在接下來的時間裡，冷庫和陽光玫瑰應該就僅僅捆綁在一起了。這就給我們種植戶一個很好的啟示：如果種植面積較大（20畝以上），可以考慮自建冷庫，以緩解當季銷售壓力。
③陽光玫瑰品牌建設勢在必行。隨著種植面積的不斷擴大，品種紅利越來越少，想要保證種植者的議價權，品牌必須打造叫得響的品牌。陽光玫瑰的品種特性，給了我們千載難逢的機會，種優質果門檻高，果實分級明確，不同等級價格相差較大。 種植戶們可以聯合起來，成立農產品品牌經營聯合體，統一標準，統一品牌，藉助當地政府扶持，打造企業品牌和產品品牌。這樣，無論是市場銷售，還是平臺銷售，都可以擁有更高的議價權。品牌的帶動不止是議價權，還有這個優質品種的良性發展，也希望政府相關部門予以重視。
農產品品牌建設
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陽光玫瑰栽培技術
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2022年剛剛開始，大批次陽光玫瑰苗已經定出，擴種沒有停止，產能一直在漲，銷售壓力也越來越大，我們在做好種植的同時，也應該要考慮銷售的問題。提升品質，分流銷售壓力，做好品牌建設，或許還有可能拉長這個品種的紅利期。
