音訊點選---《讀人術》第05章 透過交際細節讀懂對方內心動向（1）
《讀人術》
第05章 透過交際細節讀懂對方內心動向 (1)
交際中，也許對方一個不經意間的小動作，一個細微的表情變化都可以表露一個人內心深層的東西。如果我們能透過這些細節探究對方內心所想，進而掌握交談的主動權，那麼就能成為人際關係的大贏家。
說話方式暗示的心理狀況
有的人說話快言快語，有的人說話慢條斯理；有的人說話傲慢，有的人說話低調；有的人說話囉裡囉唆，有的人說話簡潔有力……每個人都有自己的說話方式，如果我們留心注意，就能發現對方隱藏其後的不同心理。
在說話中喜歡運用禮貌用語的人，大多具有一定的文化素養和淵博的知識，他們能夠給予他人足夠的尊重和體諒，心胸比較開闊，包容能力強大。
說話簡明扼要的人，性格多豪爽、開朗、大方，行事相當乾脆和果斷，凡事說到做到，拿得起放得下，從來不猶猶豫豫，不拖泥帶水，非常有魄力。
在說話中善於使用恭敬用語的人，為人世故，處世比較圓滑。他們對他人有很好的觀察能力，善於投其所好。這一型別的人應變能力和適應能力都很強，性格彈性比較大，與絕大多數人都能夠保持良好的關係，所以在人際交往中往往能夠左右逢源、如魚得水。
說話習慣用方言的人，感情豐富而又特別重感情。他們的適應能力並不是特別強，往往需要很長的一段時間，才能與新的環境相融合。這一型別的人，自信心比較強，有一定的膽量和魄力，很容易獲得成功。
總是喜歡向別人發牢騷的人，對現實的狀況有諸多不滿，可是又缺乏改變現狀的魄力。一遇到挫折和困難，就習慣性地逃避和退縮，把原因都歸結到外界的因素上。這種人通常想不付出分毫，就收穫所有。
在談話中好為人師的人，自我表現意識都相當強烈，這種人常常自以為是，目中無人，特別喜歡錶現和賣弄自己，希望自己能夠引起他人的注意。
說話尖酸刻薄的人，對人特別挑剔，似乎永遠也沒有滿意的時候，時常會遭到周圍人的厭惡，他們人際關係並不是很好，而自己卻意識不到這一點。
說話嚴肅尖銳的人，攻擊性都很強大。在與人交往的過程中，一旦發現誰有不對的地方，總是會毫不留情地指出來，將對方陷入非常尷尬和難堪的境地。這種型別的人，往往有著比較強的洞察力，加上他們的思想又很獨特，所以看問題總能一針見血，指出其本質所在，但他們有急於求成的毛病，時常會忽略一些比較重要的問題，捨本逐末，最終使自己陷入到某種困境之中而無法自拔。
說話擲地有聲者，通常都是具有較強的組織性和紀律性。辦事堅持原則，是非善惡分明，能夠做到公正無私的人。可是這一型別的人大多比較固執，不知變通，做事總是不給人留下商量的餘地，所以總是會得罪一些人。但因為他們能夠做到公正、公平、公開，光明磊落，實事求是，還是會得到絕大多數人的支援和擁護的。
說話圓通和緩者，他們待人誠懇、熱情、寬厚、仁慈，心胸比較開朗和豁達。處世圓滑，有很強的理解能力。富有同情心，不太容易受到他人的責怪。雖然對於新生的事物不能很快地接受，但起碼會保持理解的態度。
說話語氣平靜溫柔的人，大多性格溫和，淡泊名利，渴望過一種與世無爭的生活。他們很少與人發生衝突，所以和他人相處起來比較容易。在他人看來，這一型別的人總是顯得有些膽小怕事，其實並非如此，這是由他們生活恬淡的性格所致，由於不想把自己捲入到許多是非中去，所以通常會採取迴避的態度。如果實在不得已捲入到了紛爭的漩渦中，他們就會一鼓作氣將自身的才華和本領發揮得淋漓盡致。而且，他們能夠能剛，能屈能伸，只要下定決心，定會有一番大作為。
說話浮躁、容易動怒的人，做事常常欠缺周密的思考和完善的計劃，只憑著一時的衝動去行動。與此同時又缺乏耐性，不能循序漸進地穩步前進，而是急於求成，可結果多是不盡如人意，欲速則不達。
善於勸慰他人的人，一般都是有才華、思維敏捷、健談的人，對人情世故有深刻而又正確的理解和認識。感情豐富，在很多事情上能夠和他人產生共鳴。
善於奉承他人的人，大多比較圓滑和世故，多有一張非常實用的關係網。在處理各種事情時都顯得相當熟練，他們相當精明，自己很少會有吃虧上當的時候。雖然表面上看來他們很容易向他人妥協，但實際上則有自己的主張。
從握手的動作看穿對方的心理
握手是現代社會中人與人交往的一種較為普遍的禮節。雖然只是一握，但這其中卻也有很大的學問。有專家研究表明，握手可以反映出一個人的很多資訊。我們不僅可以從握手之中瞭解對方的態度，甚至能看穿對方的心理。
首先，握手的力度，往往傳遞著你的感情資訊。一般而言，有力的一握，表示對對方的信任和尊重，也可以表達你們之間關係的親密程度不一般，有時還可表示謝意和較強的自信心。但用力過猛，會使對方難以接受，感覺到你可能另有目的，或者是在向對方示威，這就會引起對方反感。
有的人像鉗子一樣緊握著對方的手，因為他們希望自己能夠征服別人、領導別人，但他們會巧妙地隱藏自己的這種想法，而是運用一些策略和技巧，在自然而然中達到自己的目的。沒有一點力度可言、敷衍了事的握手，會使人感到你熱情缺乏、沒有誠意，給人輕視的感覺，也同樣會給別人造成不好的印象。這表明此種人做事草率，缺乏足夠的誠意，並不值得深交。還有一種可能，就是他們在大多數時候並不是十分堅強，甚至是很軟弱的。他們做事缺乏果斷、利落的幹勁和魄力，而顯得猶豫不決。
其次，握手的時間也可以反映出這個人的一些態度和為人。握手的時間長，表示他對你格外熱情和尊重。如果握手的時間過短，手剛一接觸就馬上鬆開，這表明你們彼此完全是出於客套、應酬，根本沒有在意對方，也沒有對對方進一步瞭解的慾望。
一個人握著另外一個人的手，握了很長的時間還沒有收回，這也是一種測驗支配力的方法。如果其中一個人先把手抽出、收回，說明他沒有另外一個人有耐力。相反，另外一個人若先抽出、收回手，則說明他的耐心不夠。總之，誰能堅持到最後，誰勝算的把握就大一些。
第三，握手的方式也能體現出對方的心理。如果別人在握手時顯得被動，而且手臂呈彎曲狀態，並往自身貼近，這種人多是封閉保守，中規中矩的人。握手時只是輕輕地一接觸，握得不緊也沒有力量，這種人多屬於內向型人，他們為人謹慎小心，對生活的態度多持消極悲觀狀態。有些人在握手時顯得猶豫，總是在對方伸出手以後，才慢慢地把手遞過去。這種人一般性格內向，且缺少判斷力，不夠果斷。
用雙手和別人握手的人，表明對方態度熱情，對你很滿意，樂意與你交往。這種人喜歡自由，討厭受約束和限制，按照自己的意願生活。他們有反傳統的叛逆性格，很多時候是不太拘於小節、社交等各方面的規矩。
第四，從對方受傷的狀態也可感知對方的心理狀態。如果在握手時，對方掌心有些潮溼，則表明他們的內心是非常的不平靜，可能非常緊張。即使表面上他們也表現得非常自信和堅強。
不要小看握手這麼一個小動作，從一個簡單的握手動作中，就可以看出許多東西來，這讓你在和別人交談之間就能察覺對方的態度，以便及時應對。
口頭禪背後的心理意義
很多人在自己的談話之中都帶有口頭禪，這種口頭上的語言是人們在日常生活當中逐漸形成的習慣，具有鮮明的個人特色。所以透過對它的瞭解和分析，就可以認清一個人的心理動向。不同的口頭禪代表了不同的心理意義--
一般來說，經常連續使用“果然”的人，多是自以為是的人，過於強調個人的主張，以自我為中心的傾向比較強烈。
經常使用“其實”的人，他的自我表現欲非常強烈，希望能引起周圍人的注意。他們大多比較任性和倔強，並且多少還有點自負的心理。
經常使用流行詞彙的人，多熱衷於隨大流，喜歡浮誇的一些事物，缺少一定的個人主見和獨立性。這樣的人不管什麼時候都是隨波逐流的。
經常使用外來語言和外語的人，他們的虛榮心比較強，非常愛賣弄和誇耀自己。他們一般缺少對自己的自信心。
經常使用一些地方方言的，並且底氣十足，理直氣壯的一個人，他的自信心很強，有屬於自己的很獨特的個性。
經常使用“最後怎麼樣怎麼樣”之類詞彙的人，他們大多是潛在慾望未能得到滿足。這樣的人有著強烈的征服欲。
如果一個人經常使用“這個……”“那個……”“啊……”，那麼他是一個說話辦事都比較小心謹慎的人，在一般情況下不會招惹任何的是非，屬於老好人。
如果一個人經常使用“確實如此”，這個人一定淺薄無知，而自己卻渾然不覺，同時還常常自以為是。
一個經常使用“我……”之類詞彙的人，如果不是軟弱無能想得到他人的幫助，就是一個虛榮浮誇的人，他們總是在尋找各種機會來強調自己，以引起他人的注意。
經常使用“真的”之類強調詞彙的人，這樣的人多缺乏自信心，唯恐自己所言之事的可信度不高，可恰恰這樣，反而會起到欲蓋彌彰的作用。
談話的時候經常使用“絕對”這個詞語的人，這個人武斷是顯而易見的，他們如果不是太缺乏自知之明，那麼就是自知之明太強烈了。
經常使用“我早就知道了”的人，有一種表現自己的強烈慾望，不管在什麼地方都希望自己是主角，任憑自己的發揮。對周圍的人而言，他們卻缺少一定的耐性，一般來說很難做一個合格的聽眾。
愛說“說真的，老實說，不騙你”這種人有一種擔心對方誤解自己的心理，這樣的人性格有些急躁，常常感到生活的不公平。
愛說“應該、必須、必定會”的人是自信心非常強的，這樣的人顯得非常理智，為人比較冷靜，自認為能夠將對方說服，讓對方相信自己的話。另一方面，“應該”說得過多的時候，反映了這個人有“動搖”的心理，一般長期擔任領導職務的人，易有此類口頭語。
