副線潮牌不僅是時尚圈的最愛，酒店圈的新興品牌也層出不窮。
近兩年，有一個有意思的現象，很多高階酒店品牌紛紛推出了自己的“副線”品牌，像發展了30多年的安縵首次推出新品牌JANU、悅榕集團推出了悅柳、嘉佩樂酒店集團推出了柏典等。
早前，瑰麗酒店集團也推出旗下的年輕品牌芊麗KHOS，打破了工作與度假的界限，營造了全新的旅居體驗，在小紅書該品牌獲得了3400+筆記，人均可以拍出大片，迅速成為一個很能打的“副牌”。
高階度假酒店紛紛推“副牌”是更加親民了，還是一種品牌打法？酒店推“副牌”都有哪些利與弊？
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高階酒店品牌紛紛推“副牌”
當單一品牌難以切中更多受眾面時，越來越多酒店開始上馬“副牌”。
不久前，悅榕集團就推出了新品牌“悅柳”，酒店位於湖州潞村，這一品牌主要針對年輕一代和追求健康出行的群體，品牌定位和特色服務順應時下極簡主義和綠色出行理念。
而悅柳品牌的正式落地預示著悅榕集團的全新品牌戰略佈局，與國內目前運營的悅榕莊、悅椿、悅苑等品牌相輔相成。
在很多人的印象中，安縵酒店處於金字塔頂端，一直是單獨品牌打天下的安縵宣佈推出了全新品牌JANU，與安縵寧靜、隱秘的“休憩之所”定位不同是，JANU偏向於充滿活力的社交和健康氛圍。
被廣大網友期待已久的凱悅酒店推出了“副牌”尚萃，內地首店落戶於寧波，尚翠是將地方特色與前衛設計相融合，該品牌也將在上海、北京、成都、廣州等地開啟籌備。
價格方面，高階酒店“副牌”一定比主品牌便宜嗎？
《酒管財經》瞭解到，一般來說新品牌的確要比主品牌價效比更高，但也並不絕對。以悅榕莊為例，該品牌的房價基本都是2000元起，而剛剛開業的湖州潞村悅柳酒店客房售價在791-2350元不等；北京瑰麗的房價為2353元起，瀋陽芊麗酒店價格在900元起，廊坊芊麗酒店價格則是454元起。
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酒店“副牌”為何這麼“香”？
仲量聯行大中華區酒店及旅遊地產事業部董事總經理周濤認為，酒店集團推副牌的首要因素是為了多元化，因為眾口難調，在一個大的市場裡不可能只有一種客群，從酒店集團整體戰略來考慮，就需要在主平品牌的基礎上做一些更加契合細分市場的舉措，即在不同地區、不同市場、不同的檔次中去推副牌。
比如說在一些大城市，同樣的品牌如果太集中，客群可能會單一，發展“副牌”歸根到底還是為了佔領更廣闊的市場份額。
其次，Z世代未來將成為消費主力，雖然他們中間不乏消費能力高的人，但更多年輕人還是在意價效比，高階酒店推“副牌”也就是在做未來的客群。
“待到這些年輕群體更加成熟了，有更高消費力的時候，當他們想起在過去年輕時代有過一些好的體驗，他們也會變成酒店集團的忠實粉絲。”周濤稱。
總結周濤的觀點來說，酒店集團推“副牌”，首先是積累不同的客群，把其它池塘裡的魚吸引過來；另外就是用長遠的目光來蓄客，培養年輕人群對品牌的理念、文化的認知。
事實上，發展“副牌”、多品牌經營在國內市場並不鮮見，很多酒店集團都有主副品牌。
美豪酒店集團副總裁郭惠珍認為，當下市場而言，需要品牌不斷放大和多元化，才能滿足企業持續性、規模、增量的發展需要。
就美豪集團而言，是用主品牌“麗致”做規模，“雅緻”做形象，“R”做潮流。
東呈集團相關負責人告訴《酒管財經》，東呈堅持“兄弟護盤，超前佈局”的產品策略。比如怡程、瑾程；宜尚、宜尚PLUS；城市便捷、城市精選等三組兄弟品牌。在同類系列產品中，會根據市場需求，佈局2-3個差異化品牌，在原來的產品標準基礎之上，打造出一個更高標準的產品，兩者互為攻守，形成差異化發展，也為將來消費升級和品牌升級預留空間。
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酒店推“副牌”的難點在哪裡？
郭惠珍認為，酒店集團在推副線品牌的時候，也要進行理念突破，比如針對年輕群體推新品牌時，需要經營周邊、經營社群、經營生活方式，並透過對細分人群的瞭解，滿足他們對品牌屬性的認知。
“酒店想獲得目標群體的認可，先要認同他們。只有擁抱消費人群以及他們的消費需求，才能成就他們的需要，之後成就品牌。”郭惠珍稱。
除了充分走進細分人群以外，還要對客戶畫像進行分析：新品牌的消費場景是什麼、消費習慣是什麼、選擇你的理由是什麼，怎麼持續性復購，把低頻消費變高頻等。
郭惠珍表示，與傳統品牌打法不同的是，對年輕人來說，他們認識新品牌的時候要有創新、有差異，企業要藉助新媒體去營銷，並在私域流量、全員銷售、全域營銷上去突破。
周濤則認為，首先要看“副牌”會不會對稀釋主品牌。因為永遠會存在一個矛盾：酒店在接納新客群的過程中，總會在不同程度上“得罪”老客戶。
比如單一品牌的四季酒店推出一個新的品牌，如果出現一些負面影響，就會很容易稀釋品牌價值，以及核心理念、客戶認知。
總體來講，是否要推“副牌”，酒店需要評估對自己帶來的負面影響大，還是創立新品牌續客的潛力更大。當下，對於很多酒店集團來說，單靠一個品牌打天下並非易事，需要做好綜合的評估。
統籌丨勞殿 編輯丨王杉杉
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