在農村,冷門的創業專案很大一部分都必須建立在要麼懂網路、要麼有膽量的基礎上的,具體將從兩個創業專案說說:
一、民俗烹飪器具電商。
民俗的烹飪器具,在如今的電商當中並不多見,甚至說得上是做的人很少,這一個當中,主要推薦的是竹筒飯、/竹筒粽的原料竹筒;還有荷葉雞、荷葉糯米飯的原料鮮荷葉。這兩個在各民俗的食譜當中,都是廣大民眾接受度比較高的,但是在電商平臺上的賣家並不多見,具體把它們做起來的準備工作如下:
開店定位。首先根據自己家鄉情況去選擇產品,像我的家鄉竹子多,那麼我就可以選擇做竹筒,而竹筒的規格與味道也很多,這些我們都要一一自我嘗試,找到最適合的產品去做。比如說某個品種的竹子做的竹筒飯最好吃,但是竹子的存量在當地不足,那麼就不做;有一個竹子做起來有特別的清香,但因為內壁太薄,容易起皺,那麼也不要選;剩下的一種竹子是不算好吃的,但是各方面穩定,我們就選它——選品質與供應鏈最穩的,不要最優的。
創業準備。拿竹筒為例,需要電商押金,買油鋸、小手鋸、竹刀、砂紙、民工手套,相素不錯的手機、電腦,還有就是談好快遞單價,農村淘寶裡面,沒有所謂的幾毛錢一單,先做好起步價3.5-4元的準備,如果當地有政策,可以問一下當地,然後使用郵政EMS,應該有一定的優惠力度,可以省一部分的成本。
推廣階段。在前期是沒什麼單子的,推廣是一個極為枯燥的過程,可以試著每天用竹筒去做一道食物,萬物皆可竹筒,然後用城裡人能夠接受的烹飪方式(蒸、煮),去最佳化它,拍成短影片,放到各個媒體當中,至於影片剪輯的水平,自己去練,沒有固定的方法,這都是練出來的。每天一道,堅持,一般發兩個月左右,就有一定的市場能力了,如果還沒有自然火起來,就開始砸錢,買流量推廣,這個成本大約需要2000-5000元。當然如果在這期間火了,就不做砸錢了,做好櫥窗,就等著發貨吧。
推廣的平臺是廣撒網式,只要是平臺的,每一個都上,因為這都是自己的原創,不考慮別的問題,不要去糾結誰抄了你的,只要後續能火,原創總會受到關注。鮮荷葉也是同樣的道理,只是鮮茶葉的快遞有一個包裝的問題,需要自己去摸索著解決。
二、喪葬團隊。
喪葬團隊其實只是靠膽量和機遇。因為現在的農村,大部分喪葬團隊都是家族式的,有很多後輩因為有些“膈應”這個行業,已經有放棄的念頭,如果當地出現了這個行業找不到傳人的情況,要把握住,喪葬相關的是門手藝,需要學的,熬過了心裡那關之後,基本上後面就有飯吃了。
至於為什麼推薦這一行?現金流。國內絕大部分的習俗都是“不欠死人債”,其他的創業或多或少都會有賖欠的情況,喪葬行業裡面是沒有的,所以這一行只要做了,就很穩。並且,基本上這種行業,十里八村就一個團,聲名夠好,或許能做到其他地方。
當然,選人是雙方面的,喪葬團隊當中的老人,也是會挑人的,會評估一個傳人到底有沒有那個“命”。他們見慣了生死病死,會更加珍惜生命,如果找上去了,人家覺得不適合,那麼就換其他行業吧,不要去怨,這一行當中,沒有誰怕誰賺了錢,他們怕的是他們的團隊裡,有人掙了那個錢,卻沒有那個命去花。
總的來說,冷門的行業有冷門的門路,也不是一定會掙錢的,再說了,做一個冷門的行業,也需要做心理準備,還需要說服家人,不是那麼好做的。