酒店可以賣什麼貨？選品是運營好壞的核心因素之一，七分靠選品，三份靠運營，所以我們做微信直銷商城，如何做商品定義和設定，是大家感到艱難的地方。
酒店銷售其實範圍很有限，客房和餐飲是常規品，溫泉SPA和周邊配套是打包的組合商品，特別是一些本身資源有限的商務型酒店，如何打造爆款，提升銷量呢？
1. 商品本身的定義
風格
每個酒店品牌都會有自己的風格定義，簡潔風，度假風，古典式等等。首先從公眾號的內容輸出來說，始終需要持續的將品牌概念融入其中，保持一貫的調性與介面風格，可以是一個Slogan，也可以是一些品牌元素，讓客戶可以產生記憶聯想。
價格
房價的設定，基準是參考周邊同類型酒店，但是往往你在比價的同時，競對也在參考你的價格。哪個價格檔位表現的好一點，核心價格在哪裡，都少不了價格分析。這個問題，由酒店的收益管理人員先頭疼去。
生命週期
在微信商城的售賣過程中，短期的商品叫秒殺和限時搶購，長期的大多是標準價產品，但是最長建議不要超過1年有效期（從技術角度微信支付不支援1年以上商品的原通道退款）。
2. 商品的表現維度
促銷主題
對於當下造物節的盛行，已經從單純的賣貨演變成賣故事，賣情懷，賣流行。所以每次有促銷打折，沒有主題設定，你都不好意思跟客戶打招呼。在千篇一律的情節中，酒店需要結合自身特色來造物。
持續時間
對於初創的微信商城而言，簡單的方法是先一刀切，劃分出長期商品（1年）和短期商品（3個月）有效期。再結合自身公眾號和推廣流量進行一段時間的資料分析採集，來衡量和評估商品的調整策略或重定義。從而推出一些搶購和秒殺活動，實現爆款的打造。
頁面設計
微信商城的前端體系，近幾年已接近淘系和JD系的業務邏輯和呈現，每一款商品的內容設定，特別是圖片，說明，詳情，FAQ等，必須要有專業的設計和規劃，草草了事顯得又low而且體現不出商品本身的品質。
3. 影響商品需求關鍵的因素
早些年直X通的客戶一直有跟我講，我透過他賣了多少個W的貨，雖然這種方法現在看來是透過降低品牌價值來獲取現金的短期方式，但也正是體現了產品價格，才是決定客戶購買最終的決定因素。
所以很可能我們前期做的很多需求調研和資料分析，無論是消費者預期，或者是消費者偏好等等，都是扯淡，在絕對的價格優勢面前，無話可說。
零零散散講了這麼些不著邊際的話，如果大家有興趣，可以隨時找我探討一起學習。
