在新房市場，想要獲得較多的客戶，較快地成交，除了樓盤專案本身的營銷以外，價格營銷也是重中之重。
價格營銷策略，不光是均價，總價的差異，還有多種不同的價格營銷策略，今天就帶大家瞭解一下開發商的多種價格營銷策略，看看有沒有你遇到過的。
1.控制總價策略。
一般而言，一個樓盤專案很難滿足多種層級的目標使用者，因此一個樓盤都會先定位自己的目標客戶群體，再以此來指定樓盤的平均總價。比如一個樓盤針對的是上班族白領階層，那麼他們在戶型上就會規劃兩居戶型為主，根據該消費群體購買的預算和自身樓盤的成本預估出一個總價範圍。所有房源都在這個總價範圍內浮動。這種就是從市場角度出發，從目標客戶需求出發，也能迅速地吸引到目標使用者，實現銷售。
2.付款方式多樣化策略。
雖然從開發商的角度考慮，最希望的付款方式是全款。但考慮到房屋房價的支出屬於一筆不小的數目，所以開發商會結合自身能力和需求採取多種付款方式供客戶選擇，比如一次性付款；施工期分期付款；以租代售等多種方式。從而吸引更多的客戶。
3.低首付策略。
這個相信大家不陌生，很多房企在年底都推出了低首付的策略，低首付對應的是哪些在銀行進行按揭首付，一套要3成，二套5-6成都比較困難的客戶，開發商會採取零首付，或者1-2成首付的方式，讓客戶將首付分期支付一次緩解 客戶的資金壓力，來吸引更多的購房客戶。
一般都是在市場不太好，或者開發商樓盤本身客戶少的時候採取的。
4.尾盤抬價策略。
這種情況一般出現在一個樓盤銷售的後期，剩餘的房源較少。而開發商資金迴流充足，也不是很急著賣，或者此樓盤，本身品質較好，需求高，會在後期抬價，增加銷售額。
5.尾盤降價策略。
這個就跟上一條正好相反。市場不好，樓盤銷售不是很理想，著急回款的時候，開發商會採取尾盤降價的策略，抓緊去化。
6.首盤高價或首盤低價策略。
跟尾盤的不同是，沒有這個專案之前的銷售情況，只能是預測，用首盤的高價低價來吸引使用者關注。首盤高價會採取少量優質戶型的策略，首盤低價，會選取一些一般的戶型，或者小幅度的低價，都是從稀缺度上製造話題吸引更多人關注購買。
7.高頻次小幅度變價策略。
這種情況一般出現在一個樓盤熱銷的階段，開發商採取1個月-2個月1次的高頻次小範圍的降價或者漲價，這樣既能根據成交趨勢靈活應變，又不至於讓已經購買的客戶產生不平衡的心理。
不管是何種價格營銷策略，本身是沒有什麼問題的，也是開發商為了更好地出售房源，實現盈利。但對於購房者來說要警惕這些價格營銷策略中隱藏的問題。
就比如一個樓盤不管在什麼時候如果都是低價策略，或者一段時間低價的幅度很大，都要當心是否該專案本身或者購買的房源存在什麼問題。
