文✎財圖說
編輯✎財圖說
你知道在中國賣的最好的飲料是哪一款嗎？
不是可口可樂，而是紅牛。
就是這麼一款平平無奇的功能性飲料，卻佔據著中國市場80%的份額，每年賣出幾十億罐，能繞地球十來圈，用230億元的年銷售額，締造中國飲料行業的單品傳奇，在中國的品牌價值超過500億。
你是不是以為紅牛是一個本土品牌，其實並非如此，紅牛是一個地道的泰國產品，因為嚴彬在中國市場將紅牛發展得很好，才讓我們誤以為它是一款國貨。
泰國紅牛
早在上世紀七十年代，紅牛就已經成為泰國的當紅飲料品牌，憑藉這款飲料，創始人掙得了50億美元的身家，擁有11個兒女，甚至還在87歲高齡的時候，打算娶年僅19歲的女秘書為妻。
這還不算什麼，更奇葩的是，在他去世半年後，孫子就撞死警員後肇事逃逸，如今過去9年了，非但沒有被抓獲，反而連起訴都撤銷了，真是魔幻至極。
他就是我們今天故事的主人公，紅牛創始人許書標。
許書標
01 遠赴他鄉，開啟創業
1922年，許書標出生在海南文昌的一個小村莊，因為家境貧寒，加上國內的形勢不太穩定，當時不少年輕人都打算下南洋尋找發財之路，他的父親就是其中的一員。
在許書標很小的時候父親遠赴泰國，尋求發展。直到他兩歲多的時候，父親才在泰國勉強站穩腳跟，將一家人都從海南接到泰國。
可泰國的生活也就只比國內稍微好一點，為了養活子女，父母只能靠著賣水果和養殖鴨子為生。許書標懂事了之後，也經常幫著母親養鴨子，感謝力所能及的活。
隨著許書標年齡的增長，到了20歲的時候，在父親安排下，去了公交公司做起了售票員，透過省吃儉用，也攢了一些錢。
可這並不是許書標想要的，他不甘心一輩子就做一個普普通通的售票員。透過偶然的一次機會，結識了一個在曼谷FECelie醫藥公司工作的朋友，於是便來到曼谷，也做起了藥店推銷工作，每天揹著一些常用藥品，挨家挨戶的做著推銷。
那個時候，泰國正處於藥品的黃金年代，靠著上門推銷，許書標掙到了自己的第一桶金。
恰好此時又趕上了泰國戰後經濟恢復，許書標明白製藥行業未來肯定有很大的發展空間，於是靠著這幾年攢下來的錢，在1962年的曼谷，成立了天絲製藥廠。
名字是製藥廠，其實也就是個小型作坊，許書標除了製藥，還要自己做推銷，將藥賣出去。
雖然已經步入不惑之年，本身也沒有什麼文化，可許書標對於製藥方面卻富有極大的熱情，靠著生產出來的抗生素，很快便在曼谷佔有一席之地。
可醫藥行業的競爭也是很激烈的，但靠著一款抗生素並不能維持藥廠的長期發展，所以他一直想要努力尋找新的突破。
好巧不巧的是，還真讓他研究出來了點東西。
1978年，在工廠裡做著研究的許書標發現，利用牛磺酸和咖啡因製作出來的提神湯藥，真的可以緩解疲勞，在進行調味加工之後，味道竟然還不比飲料的口感差。
這可是真正的商機！
許書標憑藉他敏銳的商業頭腦，感知到了這款飲料一經問世，肯定能夠為他帶來難以想象的利潤，於是將其取名為“Krating Daeng”，利用起提神醒腦，緩解疲勞的功效，專門賣給需要上夜班的工人和開長途車的司機們這類的藍領人員。
剛開始的時候，大家並不怎麼買賬，也不相信喝瓶飲料就能夠緩解疲勞。
為了證明自己的產品有效果，許書標就免費給大家試喝，漸漸地大家發現，喝完這個飲料之後，還真的不困了。
於是，大家口口相傳，順利幫許書標開啟市場，用了不到兩年的時間，便力壓日本飲料“力保健”，成了泰國第一的飲料。
在掙得盆滿缽滿之後，不甘於此的許書標又擴大規模，將工廠做得更大，很快產品便賣到了整個東南亞。甚至為了體現這款飲料能夠提神醒腦的特點，還將品牌的logo特意設計成兩頭正在鬥爭印度野牛，將名字改為“Red Bull”。
02 一次偶然，馬特希茨帶領紅牛走向國際市場
1980年，此時的迪特里希·馬特希茨還是德國當地的一家主做牙膏的公司業務員，他來到泰國出差。
迪特里希·馬特希茨
因為時差的原因，一下飛機他就覺得特別的疲倦、困頓，於是在當地人的推薦下，便喝了許書標生產的這款紅牛飲料。
喝了之後，疲勞一掃而光，在經過一番打聽之後，得知這款紅牛飲料是當地最火的功能性飲料，馬特希茨也覺得這是個商機。
之後馬特希茨又去了香港出差，他發現亞洲人對於這種功能性飲料很是推崇，便萌生了將這款飲料推向世界的打算。
他找到了許書標，跟他談了自己的想法，表示想要帶著紅牛進軍歐洲市場，自己這麼多年做牙膏，也擁有不少人脈，都可以用來開拓市場。
聽到馬特希茨這麼說，許書標也很興奮，他其實早就有開拓歐洲市場的打算，奈何能力不足，又找不到合適的人手，經過一番協商，兩人一拍即合，立馬就準備簽訂合同。
可在商界摸爬滾打這麼多年的馬特希茨也不是白混的，他看出紅牛的巨大前景之後，他並不願意只做一個普普通通的渠道商，沒什麼話語權，還是可以隨時被替代的那種。
於是，便在1984年說服許書標，兩人各出資50萬美元，共同成立紅牛集團，許書標負責亞洲市場，馬特希茨負責歐洲市場。
兩人各自持股49%，剩下的2%給許書標的兒子許書恩，而作為補償，公司的實際運營交由馬特希茨負責，至於紅牛的配方和商標，則依舊由許書標家族持有。
因為考慮到歐洲人喜歡喝碳酸飲料，單純的功能性飲料估計無法滿足歐洲人的口感，於是又改良推出了碳酸型紅牛，也就是市面上賣的藍瓶紅牛。
可惜進入歐洲市場之後，銷量並不是很好，一瓶售價2美元在當時可不便宜，再加上口感又沒有可口可樂好喝，裡面含有的牛磺酸、咖啡因也不適合頻繁攝入。
可即使銷量不盡人意，馬特希茨依舊沒有放棄，他認為，紅牛成為世界名牌飲料只是時間問題罷了。
他開始透過各種方式為紅牛打廣告，最終在老朋友法拉利車隊車手哈德伯格的推薦下，將紅牛帶進了千家萬戶，成了街知巷聞的運動型飲料新品。
隨著紅牛的銷量暴增，馬特施茨也成為了合作案中最大的受益人，憑藉212億美元喜提奧地利首富。
隨著紅牛在歐洲市場的越發火爆，負責亞洲市場的許書標也將目光放到了中國市場上。
03 透過嚴彬，紅牛在中國獨佔鰲頭
隨著中國改革開放的飛速發展，許書標有信心能讓紅牛在中國佔有一席之地。
於是，在1991年11月，他帶著妻子女兒回到自己的家鄉海南，探親的同時進行實地考察，打算在家鄉建廠，生產紅牛飲料在中國銷售。
許書標
可因為當時的中國並沒有所謂的功能性飲料，紅牛中所含的牛磺酸和咖啡因並沒有相關的食品含量標準可供參考，這就導致之後的很長一段時間，都不一定能都拿到紅牛在內地的生產許可證。
這是許書標在生產紅牛這麼多年裡第一次失利，如果不能妥善地解決生產問題，他斥資3000萬在海南瓊山市創辦的紅牛飲料有限公司，極有可能打水漂。
正一籌莫展之際，他遇到了同為泰國華裔的嚴彬，和許書標的經歷差不多，嚴彬也是在中國出生，十幾歲的時候前往泰國淘金，經過幾年的努力，成立了華彬集團，主做房地產。
嚴彬
1995年，嚴彬回國發展投資，在北京承接了一套爛尾樓，注巨資將其開發成北京CBD的頂級商務樓“華彬國際大廈”。
因為中國經常會舉辦中泰經濟文化交流，在交流會上，嚴彬結識了許書標。透過之後的一系列接觸，嚴彬也很看好紅牛在中國市場的發展潛力，很願意接下中國的代理權。
於是，兩人當即簽訂了一份協議：
在五十年經營期限內，嚴彬負責在中國的生產銷售問題以及批准文書問題，泰國天絲集團則負責提供紅牛生產所需的原材料及工藝配方。
為了能夠得到生產許可證，嚴彬將泰國紅牛飲料中所含的牛磺酸含量一降再降，直到降為1/8，而所含的咖啡因也減少了30毫克，這才符合食品生產標準，中國紅牛這才得以審批。
1995年年底，中國紅牛維他命飲料有限公司正式在深圳成立，許書標占股52%，嚴彬佔股49%，並擁有了50年中國紅牛的獨家生產經營權。
此時泰國紅牛的商標還沒有註冊下來，中國商標先下來了，於是嚴彬帶領團隊，在經過40多次修改之後，終於確定了紅牛在中國的包裝。
之後，為了將紅牛推向中國市場，嚴彬在之後的三年裡，總共花費了2個億，在央視黃金時段打廣告。
尤其是那句“渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛。”這句簡單粗暴的廣告語，更是將紅牛推向了千家萬戶，讓大家困了，累了第一時間就想到要和紅牛。
隨後，作為運動型飲料，中國紅牛又開始大力贊助、舉辦各種體育賽事，在提升口碑的同時，也大大地擴張了市場份額。
嚴彬成就了中國紅牛，中國紅牛也成就了嚴彬，在2019年胡潤百富榜上，嚴彬憑藉800 億的身家躋身中國榜第26位。
至於許書標，單單靠著分紅，就實現了躺贏的人生。
05 創始人逝世，留下一地雞毛
2012年，憑藉20億美元的淨資產，許書標被福布斯評為全球第205位富豪，也是在2012年，90歲高齡的許書標因病逝世。
在逝世前的一段時間裡，由於畏懼死亡，在病魔纏身的時候，他找到了當地頗具盛名的神婆，在一番推算之後得出結論，比他小68歲的女秘書出生年月很旺他，如果娶了這位女秘書“沖喜”，很大機率可以渡過難關。
聽了神婆這麼說，許書標本人很是心動，可奈何他的兩任妻子和11個孩子並不同意，最後沖喜也沒能成功，只能含恨而終。
許書標年邁時就發現，自己的11個兒女並沒有繼承他優秀的商業頭腦，一個個都十分的平庸，只會享樂。
在經過多方考量和斟酌之後，許書標只能勉強將集團交由自己的兒子許書恩繼承，之後再交由長孫沃拉育，也不知道是許書標的眼光太差，還是沃拉育太過能裝，在許書標死後不到半年的時間，沃拉育就因為各種醜聞多次出現在媒體面前，將許書標的老臉丟的一乾二淨。
2012年9月3日凌晨，一名巡邏警騎著警用摩托，在曼谷市中心巡邏的途中，被一輛銀色法拉利以170邁的速度撞到，警員被撞倒之後，肇事司機並沒有及時停車營救，而是繼續拖拽著奄奄一息的警員行至數十米，直到將警員甩脫之後，法拉利才逃之夭夭。
警員因為在拖行中被折斷了頸部，還未送進醫院便離世了。
次日，泰國警方在尋找肇事車輛的時候，沿著路上的漏油痕跡，一路來到了許家，發現那輛被撞得面目全非的法拉利。
在車輛被發現的時候，律師先前並不承認開車逃逸的人是沃拉育，而是找了一名代駕司機頂罪。可詢問代駕司機的時候，不知是沒有提前溝通好，還是頂包的人太過緊張，沒幾個回合就被警方發現了口供裡的漏洞。
無奈之下，律師只能承認，開車的人就是沃拉育。可律師還在試圖辯解，沃拉育之所以沒有報警，直接離開，是為了給家裡人說自己撞了人這件事。
隨後，經過警察抽絲剝繭似的調查，才發現這並不是一場意外，沃拉育之所以會去撞警員，並拖行數十米，是因為他愛上了家中的女傭，而女傭已經有了家庭，她的丈夫就是被沃拉育撞死的這位警員。
祖父僅僅去世半年就幹出如此喪心病狂的事情，簡直令人髮指。而最令人大跌眼鏡的卻是，在案件調查期間，作為犯罪嫌疑人的沃拉育竟然被父親許書恩以50萬泰銖的金額從監獄保釋。
之後更是像沒事人一樣四處遊玩享樂，不光去了英國觀看賽車比賽，還在倫敦頂級餐廳給自己慶祝生日，去日本滑雪，去卡薩布蘭卡的沙灘與美女遊玩，日子簡直不要太幸福。
哪怕是受到泰國法院七次發來的傳票，許氏家族聘請的專業律師都以各種各樣的理由幫沃拉育擋了回去。
殺人似乎對這個有錢人家的富三代來說，只是一件無關痛癢的小事，甚至連當地政府都無法將他捉拿歸案。
在之後的幾年裡，沃拉育一直過著瀟灑的有錢人生活，這不光引起了泰國人民的不滿，同時也因為爺爺是紅牛創始人的原因，沃拉育的案件一直備受媒體關注。
因為這件惡性事件，不少民眾都在街頭展開“抵制紅牛”的遊行，只可惜力量太過於渺小，無法撼動已經成為龐然大物的許氏家族。
甚至到了2020年，本還信誓旦旦一定要捉住沃拉育的泰國警方竟悄悄地撤銷了對於沃拉育的指控，像是從未發生此事一般。
對此，英國曆史學家克里斯貝克及其泰國妻子，曾表示，泰國這種不平等現象很是常見。
他說：“沃拉育至今沒有被審判，他一點兒都不奇怪，在泰國有權或者有錢的人，逃避法律的懲罰，是很常見的事兒，常見到已經成為泰國文化的一部分。”
“有權有錢者在泰國‘隻手遮天’的現象已經司空見慣。”
不光撞車案尚未解決，在許書標離世之後，他與嚴彬簽訂的50年生產經營協議也被許書恩否定。
於是，泰國紅牛和中國紅牛因為商標，分紅和股權，展開了你來我往的戰爭，搞得最後兩敗俱傷，連帶的紅牛在中國的市場佔有率也是一降再降。
為了與中國紅牛打擂臺，泰國紅牛直接找上了養元六個核桃，想要聯手將中國紅牛擠倒。
看到這種情況，奧地利紅牛也不甘示弱，看中了內地市場這塊大蛋糕，想要來分一杯羹，中國紅牛在這內憂外患的環境下元氣大傷，市場份額一降再降。
直到去年才漸漸緩過來，在2021年上半年，銷售額總計127.3億元，雖然目前中國紅牛還未能合法生產銷售，但由於和泰國天絲的關係錯綜複雜，如今還有20多起官司正在審理當中。
結語
要說紅牛之爭，最大的贏家當屬一直被稱作是“山寨紅牛”的東鵬特飲，那句“累了困了喝東鵬特飲”的廣告語，聽著就很像是抄襲紅牛的。
因著泰國紅牛眾多負面新聞，外加和中國紅牛這些年的官司紛爭，“撿漏”的東鵬特飲瞅準時機，火速發育，也算是把自己養成了功能型飲料行業第二。
至於許書標，也肯定沒有想到，自己的子孫在自己死後，會做出如此喪心病狂的事情。
雖然作為一個商人，他是成功的。但他卻不是一個合格的家長。至於那些不把人命放在眼裡的許氏家族，不知道以後還能走多久呢。
