他本來在城裡有自己的生意，卻因為一次宴席，認識了家鄉的七山羊，他在這種羊身上發現了商機，放棄了城裡的生意，回到家鄉要養這種羊，沒想到連賠三年最窮的時候連100元都借不到，可他硬是咬牙堅持了3年，最終華麗逆襲，年收入1000多萬，還和當地的供銷社合作，帶領100多戶農民一起養羊致富。

這裡是農人影紀，本期就和影叔一起來了解一下《甘肅男人養七山羊》的創業經歷吧！

車行生意下滑 轉行養七山羊 人人嫌棄不看好

何其東的車行生意下滑，想要轉行時，無意中知道了七山羊，他想要養殖的時候，卻遭到了大家的反對，何其東堅持自己的想法，不僅要養，還要把七山羊打造成品牌。

何其東，甘肅永登人七山縣人。2006年，何其東就在縣城開了一家二手車店，經過五年的打拼，他已經積累了上百萬的財產了，但是隨著市場行情的下滑，二手車的生意越來越難做，何其東有了轉行的想法。

2013年5月的一天，何其東跟朋友在一家羊肉館吃飯，他一下子被這種羊肉喚起了味覺，覺得好吃極了，他忙問這是哪裡的羊肉，老闆告訴他這是七山縣的七山羊，這一句話，一下子喚起了何其東的創業夢想，他看到了這種羊的商機。

但是經過調查後發現，當地這種羊養殖很少，都是零星養殖，羊的品質好，但是沒有形成規模化，每次賣羊都是經銷商上門來收，他們就把價格壓得很低，所以農戶養這種羊就賺不到什麼錢，聽到這個情況以後，更加堅定了何其東養羊的決心，他不僅要養七山羊，還要把七山羊養成一種品牌。

何其東拿出100多萬元的積蓄，回到老家永登縣七山鄉，建了一個佔地3畝的養殖場，又引回來300只母羊，七隻公羊，開始養殖七山羊。

按照甘肅當地的政策，七山鄉草山面積80多萬畝，養殖戶可以以輪放的形式在草山放牧，棲山養每畝放牧不超過25只羊，這裡草原面積廣闊，草質量高，何其東採用放養的模式，讓羊在草原上吃草奔跑，七山羊每天的活動量很大，羊的體質好，肉質也以鮮美，七山羊一年一胎。

何其東為了照顧好這些養，專門請了有養羊經驗的老人，當地人稱為羊把式，每個月的工資是一萬元，每天羊把式把羊從山上趕回來以後，何其東還要給羊喂玉米，生完羊羔的母羊還要加餐，從早到晚，何其東都不停歇，他每天進行精心伺候著這些小羊，心想，不出一年，自己的羊就能擴大產量，把出欄的羊賣了，就能賺錢了，何其東越想越美。

有付出就有回報，何其東每天辛苦地餵養著這些小羊，它們會給他帶來財富嗎？關注我們，瞭解後面的精彩故事。

市場連著三年一跌再跌 堅持初心迎來大轉機

沒想到，雄心勃勃的何其東竟然遭遇了三年的市場低迷，不僅賠了自己的所有積蓄，房子車子都抵押了，還欠了一屁股債，眼看養殖場的都維持不下去了，他還要借錢繼續擴充，何其東是怎麼想的呢，他後面又會迎來什麼呢？

但是，事情的發展卻不按照何其東的設想來，他剛好趕上了行情下跌，當時，一隻商品羊的養殖成本1000元左右，市場上一隻羊卻只能賣600元錢左右，賣就賠錢，但如果不賣，不僅養殖成本繼續增加，而且到了出欄時間，羊長得也很慢了，況且養殖場的運營也需要錢。何其東為了回籠資金，賣掉200多隻商品羊，賠了8萬多元。

但是，此時何其東卻做了一件讓人很費解的事情，他拿出剩下的30萬，又買了400多隻小羊羔，繼續擴大養殖規模，這樣他的七山羊數量達到了100多隻，對於何其東的做法，大家都議論紛紛，覺得這個人腦子有問題，明明市場如此低迷，還往裡面砸錢。

但是，何其東有他自己的想法，他認為市場是都是波動性的，今年低了明年說不定就起來了，他打算再賭一把。但是很不幸，2015年底的時候，市場上羊肉價格比上1年還低，無奈之下，他只能把出欄的700多隻七山羊商品羊賣掉，又賠了30多萬元。

何其東連養3年賠了3年，一共賠了40多萬元，不但外債沒還上，家裡的生活都成了問題，在場子裡，他沒錢給員工開工資，連羊每天的吃食都成了問題，他去找親朋好友借錢，大家對他都敬而遠之，他連一百元都借不到，家裡上學的孩子要交校服費，他連86元都拿不出來，家裡的暖氣都交不起了，他把自己的房子、車子全部抵押，給員工開工資，養殖場也才能正常運轉。

一連三年，全部賠錢，這放在一般人身上，肯定堅持不住了，已經賠得抵押了房子，車子的何其東還能堅持嗎，請在評論區參加討論哦！

何其東就是一根筋，他就是不撞南牆不回頭，他依然相信，七山羊一定能賺錢，春節過後，他又開始東拼西湊，借來15萬元錢，按200元錢一隻，又收購回來500只七山羊，小羊羔接著再養，他依然樂觀相信，市場一定會回暖的，畢竟都一連跌了三年了，市場低迷是暫時的，回暖是一定的，那時候，就看誰手裡有羊，誰就能賺錢。

這次，還真讓何其東說準了。2016年，市場行情漲了，何其東趕緊賣了800多隻七山羊，這一次他賺了20多萬，但是何其東一點也不高興，為什麼呢？

因為他賣虧了，這麼好品質的七山羊，卻按照市場上普通羊肉的價格出售，這怎麼能體現七山羊肉的與眾不同呢，何其東不甘心，他要另外開闢一條專屬七山羊的銷路。

另闢蹊徑找賽道 高品質羊要走差異化道路

七山羊品質好，口感好，不應該和普通市面上的羊肉一個價位，何其東決定為七山羊變換賽道，精準定位，走高階路線，進大飯店，要帶著品牌走向全國各地。

肉羊食草，圈養出來體積比較大，週期短，養殖戶都喜歡養這種養，但是羊肉的品質不如七山羊，七山羊放養，運動量大，體量小，肯定賣相不如食草羊，何其東覺得這兩種羊不能在同一賽道上比，品質不一樣，外觀也不一樣，沒辦法比，他認為七山羊要走差異化道路，靠品質贏得市場，這樣的話才能掙到錢。

為了達到這個目的，何其東決定自己跑市場，直接對接終端客戶。2017年，何其東帶著七山羊羊肉，到蘭州一家大飯店推銷自己的羊肉，儘管他把羊肉說得天花亂墜，但是對方還是無動於衷，畢竟對方不認識他，為了爭取這個大飯店的信任，何其東把羊肉留下來讓飯店試用，自己沒拿一分錢就回家了。

何其東剛回到養殖場，就接到一個電話，說要考察他的養殖場，何其東很高興，帶著客戶參觀了養殖廠，客戶看到何其東的養殖場很正規，七山羊長得也很好，非常滿意。就在客戶走後的第二天，蘭州的那個大飯店來電話了，說願意和何其東合作，原來參觀的客戶是大飯店的負責人，為了保證後面合作貨源的新鮮、可靠，專門來考察了這個養殖場，何其東留下的羊肉，飯店烹飪後很滿意，決定推出七山羊的菜品，這才派了一個生面孔的合夥人來考察，而何其東靠著優質的羊肉品質，跟蘭州的八家大型飯店達成合作，僅飯店的訂單，何其東每年的銷售額就達300多萬元。

市場開啟以後，何其東認為七山羊要走高階化的道路，對接高階客戶，為了有更多優質的貨源，何其東決定帶動當地村民，一起養殖七山羊。2018年，何其東和11家供銷社合作，對他們的羊進行收購，他不斷擴大七山羊的養殖規模，還要打造七山羊的品牌。

一次偶然的機會，何其東認識了當地一家有名的電商平臺，負責人叫李田，何其東找到李田，想要和他合作賣七山羊肉，並把它打造成一個品牌，李田答應了，但是也提出了一個要求，就是要把羊肉進行精細化分割，方便客戶購買。

何其東大概算了一下，要建設一個加工廠需要500萬，他哪有這麼多錢啊，當時，當地的政府知道了何其東的困難，政府也想把七山羊打造成一個品牌，就找到他，主動出資200萬贊助他建廠，何其東很受感動，他就從銀行貸款200多萬投資建廠。

2019年底，廠子建好了，七山羊按照客戶的要求進行分割，七山羊在電商平臺的幫助下，走向了杭州、廣州等地，僅3個月銷售額就達到了400多萬。2020年，何其東當年的銷售額達到1000多萬元，並帶動100多戶養殖戶一起養殖七山羊，增收致富。

何其東終於在人人都不看好的情況下，頂住壓力，不僅把七山羊養好了，還打造了七山羊的品牌，他實現了自己的夢想，了不起啊，為他鼓掌，點贊！

何其東根據市場的需求和變化，為七山羊量身打造賽道，精準定位，鎖定高階客戶，又根據電商平臺的要求，對七山羊肉進行分割，最終成功打造了七山羊的品牌，不僅實現了自己的創業夢想，還幫助家鄉人一起致富，真是好樣的！