2021已過去幾天了，過往的點滴歷歷在目，深刻體會到2021的不易和艱辛。我個人認為2021是出來創業最為艱難的一年，前所未有。尤其前段快到2021年底了，很多脫口演講秀也會不斷“販賣”焦慮。傾聽劉潤老師、吳曉波、羅胖的分享，他們的通透可幫助我們更加深入的思考和總結。一提及總結2021，不得不說外部環境的變化、迭代。
一、原料行情
2021硬要用電影大片來取名字，可以叫《疫情後的2021化肥漲漲漲》,主演:尿素、一銨、氯化鉀、硫酸鉀等。觀影感受：瘋狂漲價，讓你無法用喋喋不休去釋懷，只能哀嘆、哀嘆、哀嘆......之前到11月、12月國家微調整介入，行情稍微停了一下，以為是可以看到盡頭了。但是國外疫情不明朗，新疫情又突發，行情又繼續飛漲上天，漲價如同黑豹子迅猛無情......行情的高燒大機率2022不會退燒，未來還是一片缺貨、緊張的氣氛。
最新行業資訊
01
印尼停止出口煤炭
國內企業電力上調，由於國家調控干預，中間加工肥料企業壓縮降低加工儲存量，減量已經成定局。
02
俄羅斯壓縮出口鉀肥
目前鉀肥貨源緊缺，價格持續飆升。國內配額出，尿素、二銨，必然會有價格拉昇。
03
即日起到過年不足一月
正月結束，到穀雨不足。2個月，90多天的生產，銷售、運輸，現在跨省汽運必須核酸，導致汽運比每年延後一天。
04
下游經銷商太過自信貨源充足
導致現在手裡貨源，現貨不足每年三分之一，望各位根據自己得實際情況及時儲備貨源。
二、果蔬價格
另外一波不樂觀的因素更加冰冷無情，大姜價格跌到0.5元一公斤，柑橘行情也沒樂觀到最後，中段腰斬，蔬菜價格唯一漲價安慰，但是不在很多農資人的範疇內。大經濟環境不好，果蔬價格好不了到哪裡去，背後是供需關係所決定的。經濟條件不好，老百姓收入少，購買水果的錢少了！這樣的大環境，企業唯有熬住！
三、行業整合
國企單位、外企的穩健佈局，在區域性有限市場下，私營企業是艱難的。從產品拓寬、人才招聘和模式持續等等，能活下來的私營企業都是打不死的“小強”。從叢林法則來說，叢林中不僅僅有喬木、灌木，還有小草、小花，贏家是先拔頭籌者、跑到頭部者，競爭加劇！
以上行情、環境對於每個企業都是公平的。如何在危機中找到機會，每個企業都要思考，尤其私營企業，稍有不慎就舉步維艱。2022的如何繼續活下去，這裡就，淺談一下對外佈局的思考。
1、堅持一個合適市場的品類去堅持（Product ）
市場每個品類分頭部、中部、尾部企業，讓自己不落在尾部，爭取保持在頭部、中部。在選擇產品品類上要有一定差異化、品牌化的相容，若什麼都沒有，最後只能出局。我雲南一個大哥說特好，你的產品在市場不屬於流量、差異化產品，業務員累累受挫，你公司挺難做起來的，信心的建立來自產品的流暢、流通。因為流通的背後跟員工的提成相關，員工更多關心自己掙了多少錢，而不是這個品類的未來和方向。公司得平衡好，從員工的角度去思考，也得從市場需求去思考。產品結構從流量、潛力的角度做平衡，做好第二梯度的準備。雲南大哥說得好：第一梯度紅利也是有周期性的！鋼牛顆粒類產品銷售第一，但務必要做好第二梯度的產品準備。目前對手強者如林，若“鋼牛+類產品”沒有差異化，特點產品遲早被抄襲，也會被超襲（超越襲擊），被跟進模仿是常態！
2、堅持幹一個區域性市場，而不是全面開花，甚至就是一個村而已（Market)
這裡得相信，農村包圍城市，打造出根據地。道理如此簡單，但是做到不簡單。這個年代我們大部分銷售人員缺乏耐心，缺乏一鼓作氣的精神，什麼都想現成的，農資銷售人員整體是浮躁的、浮誇的。確實很少銷售人員想從農村開始，穿透一個個村。有人會直接硬反駁說，老哥，人要生存的，搞一個村會頂不住生活費的。這確實一個情況，但選擇大於努力。做銷售，建議選擇先難後易會更易厚積薄發。一個個村村去攻下是一個永遠不變的農資銷售邏輯，做透一個個村（相關有價值作物的村），說容易，做起來難，為何你的企業做不了？很多時候是企業一把手老闆沒經歷過“越村無數的快感”，相信經典語錄,沒調查沒發言權！
3、適合市場階段營銷打法(Move)
新媒體出現，種植者年輕化，網際網路改變人的日常交流、娛樂方式、群居習慣。我理解的邏輯是：使用者在哪裡，你就去哪，咱做生意千萬不能死磕自己。“堅決不吃螺螄粉，不讓它上腦，後面又變得超級愛吃螺螄粉”；“之前我不瞭解生化黃腐酸鉀效果、銷量這麼好，一直以為礦源腐植酸好！其實錯了，各有千秋，沒有絕對好壞，市場銷量、需求決定的，本質是自己認知的問題”；“我這種人從來不玩微信、抖音這種東西，虛無東西浮誇，沒意思”......當00後這一代到來（2000年後出生的小孩已畢業參加工作），我們年長的人更加需要擁抱這一代人！騰挪不倒，時刻騰挪，讓自己保持擁抱變化的心態！
以上是我理解咱特肥企業對外佈局PMM打法，也算是自己活下來的體悟，更多想跟同行朋友溝通咱如何活下去的方式，這裡算是簡單的闡述，背後需要技術的落地、靠團隊的執行。最後願同行朋友2022找到自己的價值點，不斷堅持幹出光來！
文章編輯：陳玉
