9月20日盤前，創夢天地（1119.HK）釋出了一份修訂與騰訊合作的智慧財產權合作框架協議的公告。公告顯示，與原合作協議相比，此次修訂協議在合作範圍及合作體量（年度交易上限）上均有明顯增加。
來源：公司公告
值得注意的是本次修訂合作框架協議的新增內容：“經營騰訊自有或合作品牌、IP和其他產品或服務，包括開發、創作、生產、線上及線下的推廣和銷售、與騰訊自有或有權使用的商品和服務組合經營等”。這意味著創夢天地將與騰訊圍繞品牌和IP展開更加深入、更多維度的合作。
結合今年7月兩家公司聯手打造的歡樂海岸全國首家QQfamily旗艦店，筆者猜測，此次合作很大程度上將指向創夢天地線下店的新業態——潮玩。
渠道優勢已現
今年3月，創夢天地取得QQfamily IP授權。7月，QQfamily首家旗艦店在深圳歡樂海岸開業，這也是創夢天地線下店首次加入了潮玩業態。據悉，QQfamily線下標準店今年將著重在廣深及周邊地區開拓新店，並且已經籌備全國性擴張計劃。
在潮玩產業鏈定位上，透過直營線下店的擴張，創夢天地已開始建立潮玩零售渠道。據公司財報，創夢線下店已形成成熟的單店營收模型。QQfamily旗艦店僅營業一個月，便取得營業收入217萬元，且新加入的潮玩業務表現亮眼，銷售佔比約50%。
此外，據一家標準店的推演模型，目前單店的潮玩業務月收入可達50萬元。
來源：公司業績PPT
由此看來，創夢天地潮玩業務強渠道的能力已逐步顯露，然而據管理層在業績會上表示，下一步他們想找更多優質的設計師，打造自有IP，佈局潮玩產業鏈的中上游，他們不打算只做“已有潮玩IP的線下銷售渠道”。
根據推演出的單店模型，創夢潮玩業務毛利率在35%左右，而行業平均水平可達65%，可以看出創夢潮玩業務一旦打通產業閉環生態鏈，毛利率還有較大的上升空間。
IP塑造之路初見端倪
前有現象級的故宮文創，後有泡泡瑪特開啟潮玩藍海，還有人民日報、頤和園等不斷破圈打造聯名IP。可以看出，IP是潮玩公司必不可少的內容。此前有媒體分析，作為初入潮玩界的公司，在短時間內打造一個頂尖IP是非常難的事，如陌陌做了3年的MOMOPLANET，期間也試過盲盒模式，但收效甚微。
同做潮玩，騰訊在可轉化的IP資源方面似乎更勝一籌。2019年，騰訊ISUX使用者體驗設計部邀請全球知名潮玩品牌及藝術家舉辦了首屆QQ潮玩展，並基於騰訊QQ企鵝IP形象構建起QQ潮玩平臺，旗下擁有多個原創IP品牌如QQfamily、PupuAliens、QQ黃臉等等。據悉，2021QQ潮玩展已經吸引了200+潮玩品牌和設計師雲集。
2021QQ潮玩展
