今天聊一個比較大的話題，羅永浩，錘子科技的CEO，曾經在手機行業叱吒風雲的人物，在手機領域幹了這麼多年，欠了很多債， 幹不下去了，把錘子科技賣給了頭條，然後靠直播去還債。
為什麼賠錢？
這個問題看似很難回答，其實解釋起來很簡單。
就和大多數企業為什麼會倒閉一樣。先扯點別的，鋪墊一下。
當下的網際網路行業，特別是直播帶貨領域，會出現一個詞兒，那就是ROI。
這仨字母是什麼意思？意為“投資回報率”。也就是說，你做生意，例如賣蘋果吧，你是有成本的，房租是成本，僱人是成本，蘋果買過來，放時間長了賣不出去，就會爛掉，爛掉的是成本。
假如說，你一個月賺10萬，但是消耗的成本是20萬，那麼你的ROI就是負10萬。
你一個月賺20萬， 消耗的成本是10萬，那麼你的ROI就是正10萬，等於你賺了10萬。
發現坑了沒有？正常情況下，做正經生意，怎麼可能ROI是負的？賺的還沒有賠的多？不可能啊？！
大神可能要站出來了，說ROI是負的，和市場有關，行業不景氣有關，和產品有關等等。
不對，不對，絕對不對。做任何生意，只要是賠錢的，那麼就意味著：
你在花費很多，你認為是對的，但是卻是你看不到的廢錢。
哈哈哈，有點深奧哈。啥意思呢？
所謂的廢錢，就是花費那些不該花的冤枉錢，或者把錢都花在了不該花的地方，所以你的生意才會賠錢。那麼羅永浩為什麼做生意，賠錢？這裡在用人、產業鏈、行業口碑這三大塊去說。
用人：這是個摸魚的時代
先說用人，不可否認，每個公司都會有大量的閒人，也就是吃白飯的人，表面上很積極，整天開無用的會，背地裡不幹活的，俗稱閒人。
這些閒人，擁有較高的學歷，每天最喜歡做的事就是開會，開一兩個小時的會，什麼ROI、GMV、DAU、MAU這些普通人看不懂的詞兒，不說中國話，非要來英文縮寫，扯來扯去，拽來拽去。
舉個例子，一部電影，一部爛片，票房太低，什麼原因？和使用者上座率，和票價多少錢，和宣傳力度這些，有關嗎？半毛錢關係沒有，爛電影，就是劇本不好，演員演得不行，就是這一個缺點，沒別的。扯別的也沒用。
手機賣不好，也是如此，要麼產品差，太low，要麼太貴，沒別的。
因此，在錘子科技鼎盛時期，擁有幾千名員工，裡面肯定擁有很多每天只會分析資料，瞎鬼混的閒人。當然，瞎分析資料這只是閒人的一種。還有真閒人，帶薪拉屎，上班刷外賣，下班到點就走，每天干不了多少活兒，一個月領的工資還不低。這個是社會大多數公司的現狀，當然和錘子，和老羅沒什麼直接聯絡，只能說趕上了摸魚的時代。
產業鏈：黑幕，導致羅永浩花了很多不該花的錢
然後再說手機這個產業，很黑暗。隨便打個比方，想要做一臺手機，開發成本500萬，製造成本500萬，一共是一千萬，但是手機廠商至少要拿兩千萬，其中一千萬是用來打廣告的，宣傳成本，坑嗎？還好吧，任何產品都需要宣傳，推廣，引流，要不然使用者不知道你的產品，怎麼買？
開一場手機發佈會，至少要花費500萬，並且500萬還是小型釋出會，搞一個大點的，或者像頭部的手機廠商，一場釋出會耗費千萬很正常。這中間大多數的錢，是要給媒體，網紅KOL打廣告，並且僱公關，伺候他們，給他們訂機票，訂五星級酒店，給車馬費（當然錘子沒有車馬費，只有伴手禮，也算是消耗），還要選會場，主持人，佈置現場，新聞稿的準備，重要人員的安排等等等等，都要花錢，幾百萬一場釋出會，非常正常。
坑就來了。
羅永浩不知道的是，開一場釋出會80%花的錢，都是不應該花的。
一場釋出會，80%的錢是 給媒體和KOL的，例如牛牛數碼是一個所謂知名的媒體，網站的使用者日活量達到兩個億，在牛牛數碼網站上發一篇手機評測，五萬塊。首圖廣告位，一天十萬。還有直播的費用，分發的費用。
實際上的？牛牛數碼網站根本沒人看，日活量幾百就撐天了，這幾百個瀏覽量，99%還都是自己人，自己的員工。現在這個時代，資料可以造假，可以刷，評論可以刷，點贊可以刷，偽造成很多人看的樣子，去圈手機廠商的錢。
媒體的資料造假，公關也睜一隻眼閉一隻眼，為什麼？公關有任務啊，拿著手機廠商，甲方爸爸的錢，每年要完成多少億的曝光量，拿不到我就不用你了，我找其他公關，中國手機公關公司很多的，藍什麼，迪什麼，友什麼，玄什麼，多得是。
媒體和公關，都是穿一條褲子的，大家就吃好喝好，曝光量的事兒，交給我就好。
KOL的玩法也是大同小異， 和主流的平臺合作，並且購買主流平臺的流量產品，例如抖音的抖加，當然其他平臺也有。
頭部的KOL，出一個手機評測，長影片可能要30多萬，恐怖嗎？頂普通人兩年工資。短影片，一個也要幾萬。我拿著這幾萬，用20%去購買主流平臺的流量產品，不過分吧？然後就會有流量。
但是！頭部的KOL就那麼幾個，兩隻手就能數的過來，大多數的KOL粉絲很少，一百萬也不多，他們怎麼玩？刷唄，任何內容平臺的點贊，評論，瀏覽量都是可以刷的。
貴嗎？8毛錢能刷10萬，8塊錢100萬，恐怖嗎？800塊錢就是1個億。
媒體和KOL資料造假，你讓手機廠商怎麼玩？白花錢唄。
目前，大多數的媒體和KOL，資料都有水分。因此，我國在2021年底，加強“清朗”行動，打擊資料造假。但是打擊的力度，不知道。
行業口碑：名聲不好，啥都白扯
說實話，錘子手機其實沒那麼差，只是輸在了名聲不好。
錘子第一代產品T1，當時的時代小米和魅族賣兩千，錘子賣三千，體驗上和小米魅族差不多，還不如小米魅族，肯定被罵。
新產品，要想有銷量，被大眾記住，拍手稱讚，只有價格親民，薄利多銷這一條路。
明星網紅很多人都會被罵，沒有不被罵的網紅。我就在想，要是有一天，我成了明星，我怎麼才能不被罵？
答案我想起來了，我給我的每一個粉絲一百塊錢，他們拿了我的錢，不可能罵我。
這也就是為什麼錘子科技名聲不好的原因。價格太高了，等於說沒給使用者發福利，割韭菜的跡象太重，你把使用者當韭菜，還指望使用者誇你兩句？不可能！
你看小米多聰明，在別人都賣三四千的時代，我1999，別管好用不好用，能用，湊合用，一樣用，我便宜，我低價高配！使用者都給你伸大拇指。
現在的小米呢？四五千塊，不便宜了。但是人家火起來了，名聲打下來了，貴點無所謂。美名其曰：成本漲價啦。
當然錘子手機在名聲上還有很多不到位的地方，老羅喜歡真實，不喜歡刪評論，罵自己的留著，不刪。正經人一看這東西有人罵，想買也不敢買。
當然還有吵到我用tnt了的梗，都是老羅自己給粉絲一個黑自己的機會，給自己失誤的機會。
其他手機廠商，包裝的多好，無懈可擊，釋出會開的又美又好。
正因為老羅的真實，葬送了自己。
大概就說這麼多。其實大多數企業倒閉的原因，也是如此。
你在花費很多，你認為是對的，但是卻是你看不到的廢錢。
