體育大生意第2777期，歡迎關注領先的體育產業資訊平臺
文|汪鋒
體育大生意記者
從2月份的北京冬奧會到6月份的成都大運會、9月份的杭州亞運會再到年底的卡達世界盃，2022年無疑是典型的體育大年。而2021年的東京奧運會和歐洲盃已初步啟用體育營銷熱情後，連續的體育大年對體育營銷行業意義重大。而在後疫情時代，體育營銷高度依賴線上數字傳播，伴隨著雲計算、人工智慧、區塊鏈等新興技術應用與體育的創新融合，賽事營銷場景的新一輪變革已呼嘯而至。
1月6日，2021體育大生意年度峰會在廣州圓滿落幕。在“連續體育大年，探尋體育營銷之道”的圓桌論壇中，盛開體育CEO馮濤，眾輝體育董事長陸浩，海信集團品牌管理部副總經理湯茜，美凱地板董事長黃瑞更，阿里體育市場總經理李敏，萬名揚傳媒董事長張京洛一同分享了各自的體育營銷亮點並展望了體育營銷未來的創新趨勢，本論壇由著名主持人劉語熙主持。
著名主持人 劉語熙
盛開體育馮濤：娛樂圈塌房，體育成品牌贊助新風口
娛樂圈“明星人設”拆遷式塌房，讓吃瓜群眾度過了忙碌的2021年。在盛開體育CEO馮濤看來，娛樂圈倒了，往娛樂圈投錢的品牌都要找出口，而體育就是這個出口。
馮濤建議，在體育賽事營銷層面，2022年從開春到年底大戲不斷，品牌可結合目標市場與賽事IP進行連結，本土賽事IP的興起也為品牌提供了豐富贊助選擇。
盛開體育CEO 馮濤
馮濤指出，透過與阿里巴巴合作，國際奧委會正在引領和創新未來體育的數字化發展正規化。北京冬奧會“上雲”意味著轉播製作成本大幅降低，賽事內容生產廣度和細顆粒度抬升。即使觀眾不在冬奧比賽現場，也能透過雲轉播收穫沉浸式觀賽體驗。
眾輝體育陸浩：奧運年對群眾體育賽事產生巨大推力
2004年，眾輝體育以“姚之隊”為班底成立，歷經18年的蓬勃發展，已成為國內知名的綜合性國際化體育管理公司，並形成了以賽事運營、運動員經紀、體育營銷、體育職業技能培訓及體育產業研究為核心的多板塊協同發展的產業佈局。
眾輝體育董事長陸浩在論壇中分享了運動員經紀、體育營銷及賽事運營三條業務線的增長經驗。
眾輝體育先後代理了姚明、丁俊暉、林丹、張琳、易建聯、NBA球星斯蒂夫·納什、巴朗·戴維斯等50多位國內外知名運動員。隨著體育大年的到來，雖然受到疫情的影響，但在過去兩年裡，易建聯的代言和商業合作數量增長了約50%。
同時，陸浩也指出，職業體育是永不落幕的電視連續劇，營銷跨度時間長，例如眾輝體育與CBA等職業賽事保持著良好而穩定的合作關係。此外，奧運年對群眾體育賽事也將產生巨大的推力，各大讚助商也在持續跟蹤NYBO青少年籃球公開賽、姚基金慈善賽、越山向海HTC人車接力賽等多個大型體育賽事。
眾輝體育董事長 陸浩
談到NYBO，陸浩表示，面對國內籃球培訓多、賽事少的情況，NYBO的使命是“讓不是校隊的孩子也有正式比賽可打”，同時我們秉承著“以賽育人”的賽事理念，吸引更多的孩子參與到體育運動中，更好地幫助學生在體育鍛煉中“享受樂趣、增強體質、健全人格、錘鍊意志”，強化教育部提出的“教會、勤練、常賽” 的要求，讓孩子透過籃球運動提升綜合素質，在賽場上見證成長。
在賽事組織層面，NYBO以“每週一賽、見證成長”作為賽事口號，將4-16歲的青少年，按照每2歲細分為一個組別，搭建起完備的青少年體育賽事體系。經過5年的賽事發展，NYBO已吸引了全國140多個城市及賽區，超10萬名青少年的參與，賽事已成為很多年頭部商業品牌與青少年社群、家庭客戶的溝通橋樑和關係紐帶。
海信湯茜：2022世界盃將與國際足聯合作下探
2021年10月，全球科技企業領導者海信正式成為2022卡達世界盃官方贊助商。從2016年開始，接連贊助歐洲盃和世界盃，海信成為中國唯一一家連續贊助4屆世界級賽事的企業。
海信集團品牌管理部副總經理湯茜表示，疫情加速中國企業全球化過程，對海信來說，能夠在2020歐洲盃後啟用卡達世界盃是絕佳的連續營銷機遇。
她指出，贊助國際賽事僅僅是第一步，面向2022卡達世界盃，海信在賽事的合作深度，以及合作產品和消費者的呈現力方面都將進行升級。
海信集團品牌管理部副總經理 湯茜
湯茜透露，透過與全球大型賽事結合，海信開拓了海量市場機會，進一步深化國際發展道路。海信不再僅從品牌角度看體育：對內，體育賽事成為體系隊伍建設、凝心聚力全球100多個國家市場網路的抓手；對外，賽事產品技術不斷迭代，海信與國際足聯合作深度下探，在產品上為全球消費者提供更加適合當下環境的觀賽體驗。
在內容端，海信在海外運營有VIDAA平臺，希望透過國際足聯各項賽事，在內容上為消費者建立更加多樣化內容。
美凱地板黃瑞更：用職業體育標準服務各類草根賽事
作為運動地板領軍企業，美凱地板目前與中體協、CBA聯賽達成長期合作。2021年，美凱簽約張鎮麟為品牌代言人，與李寧、體育總局自劍中心、首鋼體育等達成跨界合作，並推出智慧校園體育場館新品——美凱校園·智慧文體空間。
美凱地板董事長黃瑞更直言，在體育大年開始之前，美凱的春天就已經開始了，在杭州亞運會、成都大運會現場，美凱將有大量產品呈現。美凱一直注重產品品質和科技研發，對CBA的產品進行連續改造升級，對標的標準不僅是FIBA和NBA，還將美凱獨創的向量技術應用於球場透過科技的呈現讓運動員在比賽中有最好的感受。
黃瑞更指出，公司在將贊助目標從專業向校園，由大籃球向小籃球轉換，為更多兒童青少年提供運動場景選擇。目前美凱的專業運動地板產品也打通了校園、青少年和草根賽事，讓參與者感受到專業籃球的氛圍，從而提升他們對於這項運動的熱愛。透過和賽事合作，美凱提升了客戶認可度，也提高了體育行業對運動地板產品的認知，很多教練員和職業球員開始對地板有了更多感受。
黃瑞更表示，運動地板的未來不僅僅是款式和適用範圍的更新，也會出現數字化地板，幫助運動員、觀眾、裁判員做更科學、準確的判斷。
美凱地板董事長 黃瑞更
對體育產業的未來，黃瑞更表現出樂觀情緒，“體育是一個朝陽行業，不管經濟如何，我們能夠看到體育呈現給國家的是一種希望。”
阿里體育李敏：連續大賽年，給全民健身體育服務數字化更好發展土壤
阿里體育定位聚焦全民健身體育服務“數字化”，打造全民健身館經營管理與數字化、參與型賽事IP數字化，以及日常健身行為數字化的三條核心業務線。阿里體育市場總經理李敏說，在體育大年濃郁的氛圍及全民健身國家政策支援下，阿里體育著力為運動愛好者提供滿足他們需求的線上線下體育服務。
在數字化賽事層面，讓傳統賽事從線下到線上，有更多空間和豐富的體驗。比如CUBA，在阿里體育樂動力APP上建立互動專區，球迷可以線上預定球票，查詢最新賽事資訊，還可以為喜歡的球隊加油助力，為喜歡的球員投票。杭馬已經進入到數字化3.0的階段，既有提供給辦賽者可以時時掌握賽事以及選手各項情況的資料大屏，也有提供給跑者的區塊鏈數字證書、比賽助手、線上賽等數字化服務。同時，我們也和大學生體育協會聯合舉辦了線上“大學生健康校園大賽暨AI體能賽”。這是為增強大學生體質，開展面向人人的體育賽事活動。培養大學生養成日常健身運動習慣，助力高校體育的開展，目前已成為中國最大的高校線上AI賽事IP。
阿里體育獲得了杭州亞運會賽事場館大小蓮花15年運營權，大小蓮花也是阿里體育在智慧場館運營的代表案例。
李敏指出，大小蓮花是阿里體育智慧場館運營代表性的一個專案，智慧場館包含了智慧化管理，數字化運營和便捷化使用者體驗三個部分。其中，數字化服務的核心是降本提效，藉助人工智慧技術手段提升運營效率，降低運營成本。目前，阿里體育已在全國十餘座城市運營近20座智慧場館，致力於透過數字化優勢革新傳統場館運營模式，激發體育消費新活力。
阿里體育市場總經理 李敏
萬名揚傳媒張京洛：探索賽事IP直播帶貨新模式
由萬名揚傳媒打造的搏擊格鬥系列賽《勇士的榮耀》是國內最頂級的搏擊格鬥賽事之一。疫情期間，賽事發力直播帶貨業務，開啟體育競賽表演業變現新渠道。
勇士的榮耀創始人、萬名揚傳媒董事長張京洛透露，去年，“勇士的榮耀”IP聯名白酒直播帶貨銷售額過億。之所以能取得如此驚人的業績，是因為賽事運營方和贊助商合作打通了產品從生產到銷售的全鏈路。具體流程包括：開發賽事IP聯名產品、招募經銷商、選手代言、直播帶貨等，實現了產品銷售與賽事的強繫結。
談到與新疆地方政府的合作，張京洛表示，當時吸引地方政府贊助的點在於電商業務，當地希望藉助賽事拉動上千種農產品銷售，這也倒逼賽事運營方研究電商供應鏈。“贊助商最終也要透過賽事賺到錢，所以我們一直在探索相關盈利模式。”張京洛說。
勇士的榮耀創始人、萬名揚傳媒董事長 張京洛
在論壇上，張京洛還提出教育培訓產品也是搏擊賽事開發的路徑之一。搏擊與教育機構的聯動，能夠將優質體育教育內容精準繫結學生群體。
“體育同行之間、體育與各個合作伙伴應該是一個‘大團結’，這樣才能有發展。”張京洛說。
