天下網商 丁潔

編輯 李丹超

2022年伊始，一份專注年輕人的高性價比好物榜單來了。

1月9日晚，烈兒寶貝直播間，聚划算“划算Z選”釋出了一份年終票選榜單。榜單分為“衣、食、住、行、美”5大生活場景，全方位滿足當代年輕人關於生活價值的需要。

區別以往的榜單，這次聚划算划算Z選聯合了十幾位垂直領域頭部UP主組成選品聯盟，並和擔當此次選品主理人的主播烈兒寶貝，從千件商品甄選出了50件最具價效比的商品。

資料顯示，此次划算Z選五大場景覆蓋數百個細分類目，划算Z選單日使用者停留時長最高達316秒，划算Z選相關話題討論量超10億+。

直面Z世代年輕消費群體，這份榜單挑選出了一些大眾視線之外的品牌，吸引了不少關注，也讓人看到年輕人的新生活方式。

聚划算開了間“價格有限公司”

想要收穫年輕人，第一步是走近他們。

對此，聚划算划算Z選專門開了間“價格有限公司”。1月8日，這間公司在B站正式“開業”。

聚划算划算Z選邀請了5位各具特色的UP主，成為旗下價格有限公司的各部門主管，如美食區頭部UP主“盜月社”擔當美食部主管，參演首期B站UP職場競技微綜藝《價格有限公司｜年度百萬挑戰》。

95後的丁小山覺得這部綜藝頗有些“誰是臥底”的劇情感。“選擇楊樹梢來猜價格就很絕，以往她跟沐上猜價就沒輸過。”節目過半，楊樹梢就猜中了誰是內卷主管，誰是摸魚主管，整期綜藝植入多但毫不脫離劇情，讓人有繼續看下去的慾望。

綜藝的關鍵線索環節圍繞貨品和榜單展開，幾位UP主在遊戲環節中會為各自部門入選年度榜單的貨品進行亮點介紹，並透過橫向對比來體現貨品的高性價比，力求做到“價格儘可能有限、價值儘可能無限”的選品宗旨。

節目的背後，是聚划算划算Z選嘗試採用趣味化的方式，向大眾傳遞這份年度榜單。

遊戲結束，up主們與選品主理人烈兒寶貝一起，官宣了“划算Z選”年終票選榜單的上線，入選的TOP50貨品在年貨節開售當晚登陸了烈兒寶貝的直播間。

這套專屬Z世代年輕人的新玩法，透過找到年輕人的興趣陣地投放趣味內容，不僅讓消費者加深了對品牌的印象，也讓平臺、商家收穫到想要精準觸達的Z世代青年。

“價效比”才是王道

得Z世代者得天下。

聚划算正在積極靠攏這群“後浪”。去年，聚划算帶來了這份Z世代專屬的高性價比榜單，在這個被種草資訊轟炸的時代，給年輕人精選了一份全網“特划算”的商品購買榜。

“價效比”是榜單的關鍵詞之一，大資料演算法和專業的評審團則加強了榜單的“公信力”。

有別於同類購物榜單，划算Z選榜單不再是單純依賴演算法模型，而是在傳統平臺演算法基礎上邀請95後垂類UP聯盟和淘寶主播砍價團組成專業評團，分別從商品的實用性和價效比維度強控貨品的“划算”。附加趨勢品類和過往榜單TOP商品品類，讓榜單更符合年輕人消費趨勢，切中年輕人對“高性價比”的追求。

在平臺演算法資料維度，划算Z選透過同類目價格分析、熱銷商品分析、商品綜合好評分析三大角度進行綜合判斷，更公正客觀。

在權威認證維度，95後UP聯盟將分領域對商品進行評測，主要考核商品顏值和商品實用性；而淘寶直播砍價團，則提供價格力認證和商品推薦，主要考核商品價效比。也就是說，入選榜單的商品經過了“感性、理性”雙認證。

新銳品牌伊膚泉相關負責人認為，划算Z選的這份榜單的價值，不僅在於彙集了Z世代年輕人青睞的各大品類，它立足於年輕人本身、評選出真正契合年輕人需求的單品；更重要的是，它還在“划算”和“高性價比”上打出了獨家特色，選擇了和一般購物榜單不同的視角，更好地幫年輕人做購物決策。

商家之所以如此看中這份榜單，不僅因為官方背書，更是看中了聚划算搭建的一條成長通道，推動品牌孵化爆款新物種。

從去年第一期划算Z選榜單上線開始，它便用口碑吸引了不少年輕人。今年，划算Z選在內容上不斷突破，快速破圈聚集流量，口碑和流量不斷蓄水，這個最懂年輕人的購物榜單也掀起了又一輪狂潮。

為年輕商家造“爆品”

新銳品牌麥子媽急需造勢。

站在全新的風口預製菜賽道里，麥子媽時刻感受著市場的變化。在創立麥子媽之前，這個團隊已經做了超過3年的To B餐飲供應，其中不乏綠茶餐廳、弄堂裡、老頭兒油爆蝦等知名餐廳。轉型直面C端消費者，是他們看到了“預製菜正成為人們生活的必需品”的趨勢，尤其針對年輕人。

2020年，麥子媽登上天貓“生鮮-半成品菜”類目TOP 1，2021年獲得元氣森林集團戰略投資。

面對即將到來的春節，麥子媽希望透過與划算Z選的合作，將他們的新品“尋味宴八盒裝”帶出圈。

麥子媽方面表示，這個套餐是專為年貨節定製的，包含八道經典的半成品菜。而此次，他們希望透過與划算Z選在圖文、短影片、直播等多領域聯合種草，將“新式家宴”的概念傳遞給更多消費者。借力划算Z選，麥子媽實現單品爆發係數（同比日常的成交倍數）超50倍，活動期間，店鋪粉絲增長400倍。

“划算Z選榜單是個好機會，為我們聚焦年輕群體，我們也想看看麥子媽與Z世代會有哪些火花。”

同樣是新銳品牌，譚八爺也在全面擁抱Z世代。他們發現Z世代的三大特徵，“愛美、崇尚養生、孤獨”。圍繞這些年輕人的共性，他們研發了新品“小辣盒”，在工藝上，譚八爺將產品升級成18天超短保產品；在設計上，增加了托盤和叉子，將食用場景延伸至戶外、車內、辦公桌等。他們希望透過此次合作，實現單品爆發。據悉，譚八爺單品爆發係數超百倍，新客增長超300倍。

在此基礎上，划算Z選榜單有30%以上是95後年輕人。

入選划算Z選年度榜單對譚八爺來說是一次觸碰Z世代的新機會。“划算Z選主打方向和譚八爺新升級方向一致，人群定位也完全匹配。”

流量獲取困難是譚八爺目前遇到的一大挑戰，透過聚划算在年輕人營銷的深耕，或許能讓譚八爺找到破解流量迷局的通路。同時，透過聚划算、烈兒寶貝直播間等渠道曝光，也讓譚八爺、麥子媽、伊膚泉等新銳品牌被更多人看見，提升品牌知名度。

在新品牌如雨後春筍般冒尖的當下，如何突出重圍是商家不斷思考的問題，而聚划算透過大額補貼、內容直播、明星引流等一系列互動加持下，已成功孵化出多個新銳品牌，成為品牌單品爆款孵化機。

大批中腰部商家透過聚划算的借力快速成長，而需要拿下這一代年輕人的新銳品牌或者亟待年輕化的品牌，與划算Z選榜單合作無疑是一個抓準了Z世代的明智之選。未來，划算Z選將攜手商家，持續解鎖抵達未來的通關密碼。