文/陳志列研祥高科技控股集團董事局主席
來源：經理人傳媒旗下《經理人.深商》雜誌
文/陳志列研祥高科技控股集團董事局主席
初心：將突破封鎖作為目標
1992年1月鄧小平同志發表了著名的南巡講話後，在深圳掀起創業和投資熱潮，迎來了改革開放的春天。
改革開放後，我國提出“四個現代化”建設，工業計算機作為最基礎的核心平臺，被國民經濟各骨幹行業和領域大量需要。而當時國內的工業計算機市場，都被海外知名品牌一統天下，高階計算機更是以美國為首的“巴統”對華禁運的主要產品技術。對於廣大的工控使用者來講，只能被動接受國外的二流技術，而且價格太高，始終無法擺脫受制於人的現狀。
我是計算機專業碩士畢業，對此心裡很不平：我們也懂技術，憑什麼任由外國人擺佈？如果我們闖出一條路，能夠擁有自主的產品技術和品牌，不僅能佔據廣闊的市場，又會得到政府的大力扶持，這樣的事情值得去博！所以我決定做自己最熟悉的工業計算機系統產品的研究、開發、製造和銷售。
創業：起步就定位高標準
研祥團隊於1993年創立了集團在深圳的第一家有限責任公司。堅持“自主創新+自主品牌”戰略，用了僅13年的時間，就成為了中國工業網際網路行業解決方案的頭部供應商。
獲得如今的成就也源於研祥在起步階段就定位了高標準。工業計算機是一個比拼技術實力的行業，它的一個顯著特點就是技術、生產、品質控制等進入門檻的標準要求高，進入週期長，研發新產品承擔風險高。研祥成立之初面對的都是全球頂尖品牌產品，這就意味著研祥在還沒站穩腳跟的時候，就要在相同平臺上按照國際標準，跟世界最強的企業競爭。
而這個領域客戶最關注的是產品的效能與可靠性。很明顯，工業計算機行業僅靠模仿、山寨等方式是走不下去的，唯一可行的道路就是一切立足於自主。所以，一開始研祥就要站到高峰上，在國際規則下競爭發展，在產品研發、生產的各個環節採用與國外知名品牌企業同樣嚴格、嚴酷的標準。
工業計算機行業需要的是綜合了多種專門技術的產品開發，在這個行業要做自主品牌的產品，需要持續大量的投入。在逐漸深入其中後，我發現研發的困難超乎想象，很多和研祥同時期、同類型的企業都因為這個原因而中途退出。但是我堅信：“把難做的事情做好就有錢賺，而且會有較高的利潤率”。在開始產品研發的頭兩年，就投入了三千多萬元用於自主品牌、更符合本土需求的產品研發，第二年就推出EVOC自主品牌的新產品。
二十八年來，研祥平均每年的新產品研發投入佔到年銷售額的10%。在新產品戰略、計劃、人財力安排等方面都保證落實“生產一代、研發一代、預研一代”。這樣做的結果是，研祥做到了每年40%的新產品推出，其中約20%為全球首推的新產品。
優勢：掌握核心技術是硬道理
核心技術不僅能為企業帶來定價權、帶來更高的毛利，更能形成技術排他性和技術壁壘，讓研祥在和別人競爭取得優勢。
（1）靠核心技術引導客戶需求。
研祥在產品設計、研發方面都始終圍繞客戶的需求，為使用者量身定製適合不同行業、不同領域需求的專用計算機產品，快速反應、馬上行動，貼近市場求生存。隨著研祥對各個行業市場需求的深入瞭解、核心研發能力的不斷提高以及對各個行業新產品應用解決方案技術經驗的不斷積累，又適時提出產品研發的新定位：市場需求導向與新技術引導導向並重，即“研祥所做的，就是市場需要的！”
（2）硬碰硬將洋品牌從大陸擠出去。
由於中國的國情，自動化裝置運營的環境要劣於國外。抗干擾能力的比拼，就成了研祥與海外巨頭競爭的一大突破口。2002年深圳地鐵一期工業計算機控制系統公開招標，研祥和德國巨頭S公司站在了最後的擂臺上。兩家對決的方式是，每家出10臺裝置，然後放在最惡劣的工況裡運轉兩週，誰的故障率低，誰就勝出中標。最後正式公佈的結果：10臺出故障的裝置裡，S公司佔了9臺，而研祥僅有一臺！這一戰讓研祥在地鐵領域揚威立名。
發展至今，研祥集團已擁有三個國家級技術創新平臺（國家特種計算機工程技術研究中心、國地聯合實驗室、國家級企業技術中心），工信部授予的國家技術創新示範企業和五個智慧製造示範標杆認證。主導編寫了本行業全部31項中國國家標準，擁有1000多項授權專利和超過1300項非專利核心技術，全部產品擁有自主智慧財產權。牽頭完成國家核高基重大科技專項等專案，核心產品和技術已獲得國家重點新產品、國家自主創新產品、中國專利獎、全國工商聯科技進步一等獎、廣東省科技進步一等獎等國家、省部、市級科技榮譽近百項。據CCID&IDG的統計，研祥在市場份額和技術領先性方面已經位居同行業中國第一、世界前二。連續四年進入中國企業500強，是中國戰略性新興產業領軍企業100強。
目標：成為全球著名的工業品牌
回顧研祥走過的創業成長曆程，我想分享一個小故事。
1994年研祥的分公司發生了業務負責人把公司的貨款捲走失蹤的事情。這個時候一位老共產黨員對我說“你去看看黨史，看看黨在成長的過程中間碰到了什麼問題，是怎麼解決的。”
我在黨史裡找到了一段黨的三灣改編歷史，說的是把黨支部建到連上，從此定下了中國人民解放軍發展壯大的基調和底色，也成為了建黨建軍的一項基本原則和制度。我頓然悔悟，從那以後到今天，研祥在全球的49個分支機構裡面都設立了“團長”和“政委”雙負責人制，保障了今後研祥所有的分公司再沒有發生過類似業務負責人把貨款捲走的情況。
黨不僅給了研祥方法論上的指導，更提供許多有助於研祥發展的政策。我感受最深的就是：黨的改革開放政策和深圳良好的創新創業土壤使得研祥成長壯大，自主創新是企業健康發展的不竭動力。只有持續創新，做優做強自主品牌，不斷搶佔行業制高點，才能挺起中國創造的脊樑。
目前全球市場競爭的一個顯著趨勢就是面臨的競爭壓力已經從產品競爭、企業競爭發展到產業鏈競爭，需要龍頭企業引領產業鏈企業攜手互助、聚集發展。目前世界公認的強國，都有一些全球知名的工業品牌。當中國即將成為全球第一大經濟體的時候，中國必然會有一些品牌，在全球有這種滲透力、震撼力的工業品品牌，我們希望研祥能夠成為其中之一。這是我們的目標！
附:
陳志列，教授級高工，享受國務院政府特殊津貼。研祥高科技控股集團董事局主席。還擔任全國政協經濟委員會委員，深圳市政協常委，深圳市工商聯主席/總商會會長，國家特種計算機工程技術研究中心主任等職。
先後榮獲“全國改革開放40年百名傑出民營企業家”、“第三屆全國優秀中國特色社會主義事業建設者”、“2007年CCTV中國年度經濟人物獎暨創新獎”、“深圳經濟特區建立40週年創新創業人物和先進模範人物”等稱號。
