到2022年，美的集團已經成立54年了。
從昔日順德的小鎮發家，到面向全球的“開疆拓土”，美的集團（以下簡稱“美的”）的全球化之路一直備受關注。
由於美的出海較早，且基於集團全球研發及製造的佈局，2020年美的海外營收佔比已接近43%，可以說近“半數”營收來自海外。
但即便如此，美的的全球市場整體市佔率並不高。根據第三方資料，全球家電規模約3400-3500億美元，目前美的市場佔比仍在個位數。在2020年的業績說明會上，美的集團董事長方洪波表示，未來五年內，公司的海外銷售收入要突破350億美元，海外市場份額要達到10%。
目前美的的海外業務中，近60%還是貼牌，OBM佔比約為36%-37%，未來OBM業務的投入力度可能還會更大；按照集團規劃，2025年海外自有品牌佔比達到50%，規模約為200億美元，算上代工出口，海外業務會整體規模甚至有望接近400億美元。
再加上美的早前規劃的北美、巴西、德國、東盟及日本5個銷售規模10億美元以上的海外戰略市場，足見海外已經成為美的下一階段增長的核心。
值得關注的是，受到新冠肺炎疫情全球蔓延、國際航運運力持續緊缺、大宗原材料成本猛漲及匯率不穩定等因素影響，今年國內家電企業“出海”屢受挑戰。
但“出海”又是一個不得不面對的課題，中金公司的研報認為，2020年以來家電板塊正從經典時代向新時代切換，需要在調整中看清未來5-10年的方向，才有機會擁抱下一個家電黃金十年。而出海和抓住年輕消費群體的需求就是中金最為看好的兩個方向。
諸多挑戰下，中國家電企業如何總結過去“出海經驗”，並進行新一輪佈局？我們就以美的為例進行討論。
1、美的出海“生意經”
1968年5月，在何享健帶領下，23位順德北滘居民每人集資50元，匯同其他渠道籌款，以5000元之資創辦美的前身“北滘街辦塑膠生產組”，以“生產自救”理念開始創業，這就是今日“美的集團”的前身。
截至2020年底，當初為了“吃喝發愁”的小公司，已經實現營收2857億元，歸母淨利潤272億元，位居全球家電行業之首。到了2021年最後一個交易日，美的集團市值超過5155億元。完成了從5000元到5000億的華麗變身。
作為全球家電龍頭，美的在二級市場的表現也十分不俗。1993-2020年，公司營收和歸母淨利潤分別增長高達305倍和220倍，CAGR分別達23.6%和22.1%。與此同時，公司股價也錄得高速增長，在2013年退市前，美的電器股價最高增長近40倍，2013年集團整體上市後，最高增長超10倍，用不到十年完成了“股價漲10倍”的神話。
圖源：華安證券
這一切得益於公司堅持國內國外“兩條腿”走路的戰略。
在國內，To C端是目前美的主要收入來源，且已形成了多品牌矩陣。截止2020年，To C業務收入佔比82%，合計2351億元。2020年美的核心品類空調線上市場份額約36%，全網排名第一，線下市場份額超過33%。
這裡的To C業務主要統計年報中的暖通空調和消費電器收入之和，具體來說主要有三類產品。一是空調（家用和中央空調）、冰箱和洗衣機為代表的白色家電，二是洗碗機、抽油煙機和燃氣灶為代表的廚電，三是電飯煲、電磁爐、電烤箱等小家電。
但整體來看，國內家電市場基本步入成熟期，各品類市場份額短期很難出現較大變化，短期C端營收要有超預期增長，更多需要新增細分品類的 邊際改善以及置換週期的縮短。所以海外，就成了美的保持增長的重心。
資料顯示，美的擁有近40年出海經驗。早在1984年，公司創始人何享健先生就提出，“不與國內同行爭天下，走出國門闖市場”，開啟了美的集團全球化之路。
最初，公司以OEM起步，為國際品牌代工，在戰略和運營方面穩紮穩打，遵循“先有市場，後有工廠”的原則，透過收購國際品牌和自建海外工廠，逐步完善覆蓋全球的生產基地佈局。截至2020年，公司海外設有18個研發中心和17個主要生產基地，遍佈越南、印度、泰國、俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷等15個國家，海外員工約3萬人，結算貨幣達22種，業務涉及200多個國家和地區。
圖源：華安證券
除此之外，美的還透過或合作、或合資、或收購方式，以多元化擴張的形式進入多國市場。
2007年，美的第一個海外基地在越南建成投產，並建成合肥美的冰洗產業園，執行冰洗“352 戰略”；2010年，公司收購開利埃及子公司Miraco 32.5%股權，進入非洲市場。截至2010年前後，美的在主要家電品類上均居於行業前三。
2011年，美的收購開利拉美公司51%股權，進入拉美市場；2015年，與日本安川電機合資，進軍機器人市場；2016年，收購義大利知名中央空調品牌Clivet和伊萊克斯吸塵器品牌Eureka，進入歐洲市場。並於同年收購東芝白電，獲其40年品牌授權和超5000件專利使用權，擴充在日本和東南亞市場佈局；2017年，與伊萊克斯合資，引入歐洲高階家電品牌AEG，發力高階市場。
總體來看，美的的全球化遵循“三步走”的開拓路徑。第一步是與國外企業合作，獲得技術和OEM訂單，透過代工以及在全球品牌零售商處銷售；第二步是參股國際二線品牌，在海外設立生產基地和合資公司，利用已經成熟的外資體系開拓市場；第三步是OBM設立自主品牌，在海外建設生產基地並與國際化大公司深度合作，實現海外市場覆蓋。
圖源：華安證券
得益於在海外多年的運營經驗，美的集團成為國內少有的內銷外銷收入接近“五五開”的企業。2017-2020年，公司內銷和外銷收入比例較為穩定，長年保持在57%和43%左右。
分業務看，2017-2020年，公司暖通空調和消費電器合計營收分別為1941/2124/2291/2351億元，佔比80%/81%/82%/82%，佔比穩定。但機器人及自動化系統2020年因下游汽車行業受疫情影響較重，導致收入下降較為明顯。
圖源：華安證券
盈利能力方面，公司毛利率和淨利率持續改善。2020年公司毛利率為 25.1%，低於格力和海爾，淨利率為9.7%，介於格力和海爾之間。與自身相比，2020年公司毛利率因疫情原因較2018-2019年有所回落，但淨利率保持正增長。
2、“造船出海”已是必然
其實不止美的，中國家電行業的“出海熱情”已經高漲數年。
資料顯示，2020年國內家電行業出口銷量普遍增長，出口資料創下近十年來最高。去年，中國家電出口同比增長14.2%，增速為近十年來最高。
從戰略佈局到市場研判、從品牌塑造到渠道維護，品牌出海一直都是一個“熱點”結合“難點”的話題。想要出海賺“外快”，又顧慮市場和消費人群難匹配，是大多數企業或品牌主在謀劃佈局出海營銷時，最頭痛的問題。
美的集團副總裁、美的國際總裁王建國曾分享過一個關於美的創新的“本土化”案例：美國消費者習慣使用窗機的老式空調，但這種空調不僅影響窗戶開啟，還伴有不小的噪音。美的進入美國市場後，團隊透過對使用者調研，推出U型窗機，這款機型不僅安裝方便，還能降低噪音。上市後，該產品迅速成為美國窗機Top1，售價達到400美元，是所有暢銷機型中最高的。
這種研發中心在海外、產品需求在海外、銷售渠道在海外的策略，幫助美的打開了消費者的荷包。
但是隨著中國家電數十年的出海發展，如美的、格力、海爾、海信等家電巨頭均已取得不錯的成績，也都具備“產研銷一條龍”的本地化能力。面對疫情帶來的不確定性以及消費者需求的迭代，它們需要探索新的出海增長曲線。
圖源：長江證券
資料顯示，到2020年底我國家用空調、冰箱冷櫃、洗衣機及LCD TV的產量分別為1.45、1.22、0.71及1.50億臺，發達經濟體普及程度比較高的吸塵器產量達1.55億臺；核心部件的產量規模基本都在整機的1.5倍以上，空調電機更是超過3億臺。
但是問題在於擁有規模資料後，我國家電的品牌價值仍有待提高。
長江證券研報顯示，家電（除電視）一般貿易比例已達70%，其中ODM佔主導；這意味著，從製造出發，沿著價值鏈向上遊擴張的模式，已基本走到盡頭，向下遊品牌擴張是新的出路。由於傳統家電產品本身技術迭代不快，價值鏈並不是嚴格的“U”型，而是“V”型，所以OBM對盈利能力影響會更加明顯。
根據以往經驗，OEM永遠是利潤最低的，純OEM家電代工毛利率多在10%-20%之間，早年低至個位數。ODM雖然對毛利率有帶動，但總體不大，畢竟跟電子、半導體工業的上游比起來，家電供應鏈整合難度算不上高，有門檻的核心零部件也比較少。只有到了OBM環節，掌握品牌和運營的主動權，才有可能獲得更高的利潤。
舉例來看，上市公司新寶股份ODM業務毛利率較OEM僅高1-3個百分點；而OBM一體化的品牌公司毛利率多在30%以上，當然難度也會更大。美的雖然沒有公佈OBM詳細的利潤率情況，但是從過往財報來看，公司整體毛利率都保持在23%-25%左右。
故品牌出海將成為未來家電企業出海的重要方式。中金預計未來5-10年，中國家電品牌（包括自有品牌、併購的外資品牌）有望成為全球主流。
中國家電品牌出海將成為行業一大重要看點，並有望在全球範圍能重塑價值鏈，由代工方轉化為垂直一體化廠商，產業的長期成長空間有望明顯提升，盈利能力也將上浮。
中金公司家電行業首席分析師、執行總經理何偉就表示，儘管2021年家電板塊表現不盡人意，但從長期角度看，當前已基本處於價值投資的底部位置，主因投資行業最核心的考量因素是成長性，而家電行業有很多具有創新動能的優質企業，它們是未來能夠帶給投資者較好收益的投資標的。
（作者 | 唐飛）
