文 | 國佳佳
編輯 | 董潔
36氪獲悉，極限運動平臺「極限之路」近日完成4500萬元A輪融資，由上海聯創獨家投資。本輪融資將主要用於線上研發和運營投入，以及APP產品最佳化等。
極限之路成立於2016年，以線上小程式、APP為切入口，以線下自營門店、合作門店做線下體驗和交付，並透過線下輔助活動增強品牌認知。極限之路主要售賣產品為課程、培訓、行程，另有裝備等補充產品。
極限之路此前已完成三輪融資：
- 2017年，種子輪融資，百萬級人民幣，騰翼資本獨家投資。
- 2018年，天使輪融資，數百萬元，氪基金獨家投資。
- 2019年，Pre-A輪融資，數千萬元，安允資本獨家投資。
極限之路APP頁面
極限運動已經成為現代年輕人“必打卡”的選擇，滑雪、潛水、衝浪等運動在社交媒體上也有了高頻曝光。極限之路針對小白到高階使用者的各段位玩家，圍繞多重需求來設計APP頁面。小白使用者在初次登入平臺時，可以選擇自己感興趣的運動，從場地介紹、準備事項、專業知識到裝備選擇，都有詳細資訊。而高階的使用者可以針對現階段的痛點，找到相應的俱樂部和教練。社群也是平臺運營的重點，使用者可以透過圖文、影片分享，連結到更多玩家。
“標準化”是極限之路設計的底層邏輯。在潮流運動行業，極限之路希望可以做到將體驗、教學、拍攝等環節透明化，並透過整合供應商，聯合各大機構，完善監管的規範化。另外，極限之路已經與泰康保險集團進行戰略合作，制定整體的風險規避方案，下一步的戰略是制定並實施分級策略，推動行業安全的標準化。
“標準化”戰略在APP層面也有更加落地的體現。以KOC/教練為基礎的服務類產品，都需要符合極限之路制定的內部標準。另外，極限之路會透過APP的使用者評價及演算法推薦機制，將潮流運動商家評價標準化，使教練、商家的評價透明，及時清理“黑教練”和“一星店鋪”。
極限之路線下活動
除了小程式、APP支撐起線上業務，極限運動也在重點發展線下業務，藉由線上的強社交屬性，透過分享會、賽事、主題活動等，把使用者吸引到線下。今年雪季，極限之路將聯合行業內的優秀品牌和俱樂部，在全國30+雪場舉辦活動。
極限之路創始人王天樂表示，極限運動有一個不同於普通運動和戶外運動的特點，很多人一開始玩極限運動是衝著打卡去的，但這些運動本身會讓人上癮，所以就產生黏性，使用者會一次又一次地去體驗。因此，極限之路推出打卡型別的產品來引流，由於行業本身的高毛利，加上供應商與平臺間達成的將蛋糕一起做大的共識，極限之路拿到有價格競爭力的產品，保證利潤的同時可以低成本獲客，後期再透過平臺本身的運營玩法，提升使用者LTV。
王天樂認為，由於極限運動本身的強體驗屬性，線上和線下結合是這個行業平臺的必然選擇。極限之路接下來會以直營+合作的模式，線上下開設門店，直營門店中將呈現運動場景的模擬，以傳遞品牌調性，而合作門店的主要功能是盈利。目前，極限之路在全國有200多家線下合作門店，包括雪具店、衝浪店、潛店等，提供裝備售賣和租賃、課程體驗等服務。
隨著奧運會、冬奧會的舉辦，以及國家政策的支援，國內運動市場將出現一個視窗期。根據中國滑雪行業白皮書，到2025年，中國冰雪產業規模將達萬億，中國直接參與冰雪運動的人數有望突破5000萬。極限之路認為，冰雪運動的發展，將促進極限運動在國內的市場教育。
極限之路線下直營店示意圖
在接下來1-2年的雪季，極限之路將以滑雪為重心，目前已完成與國內多家雪場的對接工作，使用者可在平臺直接購買全國200+目的地雪場的雪票，參與雪場活動，併購買住滑套餐、體驗課程等。平臺也將陸續開放各品類極限運動產品服務通道，提升極限玩家在APP內的體驗。
上海聯創管理合夥人朱一凡表示：“根據最新的人口普查資料統計，中國有差不多3.5億青年人群符合Z世代標準，因而我們長期關注面向Z世代的本地生活賽道專案，極限運動的使用者是Z世代群體中塔尖上的那部分人群，是潮流文化的重要組成部分，未來增量可觀。”
