作者 | 秦明；編輯 | 石亞瓊
建材行業的入局者頗多，結構性材料如鋼材、混凝土和模板等賽道供應鏈已有相應的佈局者；防水、保溫、絕熱等偏重於功能性專業材料，市場份額大都存在於集研發、生產、銷售為一體的綜合型上市公司中；處於裝修市場上游的飾面材料，由於裝配式建築行業、高分子材料行業的發展，加上人們對品質、功能與藝術造型的個性化需求，此方向也開始被挖掘與整合。
據長城證券研究，我國家居裝飾飾面材料行業目前市場化程度較高，以中小企業居多，主要分散在長三角、珠三角地區，行業集中度較低。隨著未來產業技術的升級、飾面材料需求的提升以及在不同場景的拓展應用，該行業產業集中度或將逐步提高，產業梯度也將分化。當然，對於單個供應商來說，由於整體環境下行、供應鏈資訊不對等，也面臨著業務受限與生存的難題。
「材見」成立於2021年，是一家建築飾面材料供應鏈數字服務商，致力於促進合適的材料被看見與應用，從連線設計師與材料商切入，著力解決材料在流通中需求方資訊不對等的問題，透過對材料特性的專業解讀與資料的沉澱挖掘，提供免費找材、品牌建設與材料選品最佳化等綜合服務。
CEO陳丹丹談到，當前建築飾面材料的供應鏈存在一定痛點。根據傳統業務模式，目標材料的選定一般需要經過專案設計師、深化方、施工方與材料商的層層溝通，流程環節較長且資訊孤島嚴重，導致對於市場中的飾面創新材料，存在設計師無處可找，材料商無地可秀的問題。在設計師端，找料的成本高、出錯率高、成功率低；在材料商端，線下或展覽推廣的成本也近45萬/年。雙方均有線上找材、即時匹配的需求。
具體而言，「材見」以找材工具為核心，去除中間環節，可拆分為三個螺旋上升的實現路徑。第一，平臺的品牌建設與資料沉澱，團隊透過對市場材料的挖掘與解讀，藉助線上線下傳播渠道，廣泛連結設計師與供應商，積累相應的材料資料。第二，材料資料庫快速迭代，搭建SaaS平臺，與BIM設計流程掛鉤，基於使用者在成本質量、節能低碳、美觀造型等材料訴求的基礎上，雙向賦能建設方與材料商。第三，結合飾面材料的可拓展性，面向工業、服裝領域材料，進入第二增長曲線。
業務模式
公司的找材產品包含三大模式，一是將非標準問答轉換為標準化的內容輸入輸出，透過強需求的問答、聚集供應商和設計師；二是案例卡，建立材料圖文引數及供應商面板，方便使用者直白判斷材料可用性；三是線上庫，透過人工與智慧演算法匹配，實現對海量材料的快速查詢與線上答疑。
產品亮點
當前的核心使用者以畢業5年以上的中高階設計師為主，主要考慮建築、景觀與工裝設計室內行業設計師高頻、剛需、長尾的需求特點，以及資源欠缺、專案經驗尋求突破等因素。中心使用者包含全年齡段設計師，外圍使用者以施工方、深化方、專案方為主並延伸至工業、服裝材料相關設計師。
「材見」的理念是透過精準找材、精準匹配，提高專案的成交率。獲客層面，主動探求優質材料與使用者找材案例上傳雙迴圈，透過線上新媒體與線下俱樂部進行案例報告與分享，沉澱一批種子使用者；透過邀約回答、同業口碑推薦、媒體廣告的拉新方式拓展；產品中設定材料收藏庫、積分獎勵用來不斷留存與啟用使用者。
CEO陳丹丹告訴36氪，當前市場反饋與推廣資料比較可觀，團隊透過抖音、B站、小紅書、影片號等新媒體運營，釋出材料資訊超過千條，2022年僅一月份影片累計播放量超過二十萬餘次。結合線下渠道搭建，目前平臺已連結超過五萬設計師，100多家一線設計事務所，上千家優質供應商。其中，找材平臺去年9月底已上線，完成了百家網紅供應商的資料收集，並透過微信社群運營成功對接上千個材料需求。
據材見團隊資料統計，建築行業相關設計師規模約755萬，2019年我國建材全行業規模以上企業35651家，建築飾面材料市場規模約2萬億。
從當前市場格局來看，存在材料線上、材料美學館、阿奇找找等競品，他們分別從材料資訊總彙、重資產線下展廳投入、付費小樣及專項設計服務等切入。「材見」更加偏重於結合設計師的創作習慣，專注即時找材需求，擺脫物理限制，透過虛擬小樣，建立高頻、大量、材料高覆蓋率的找材平臺，併產生衍生服務。
公司主要對標美國Material Bank，CEO陳丹丹談到，Material Bank公司2019年上線，近三年已累計共1.55億美元三輪融資，已達10億估值，並收購了一家英國設計採購公司。在全球設計行業、建材行業智慧化程度仍普遍低的狀態下，「材見」希望初步建立“找材平臺+SaaS+智慧倉儲+高效物流”模式，從飾面材料出發，促進行業智慧、雙碳轉型。
關於盈利模式，當前以材料商的推廣服務費為主，設計師免費使用資料庫，提供低價樣品購買服務，之後也包含建設方的SaaS服務費，並也在探索材料資料引入BIM生態系統後的價值路徑。
創始人郭紅旗哈佛大學地產開發專業、同濟大學博士，擁有20多年建築設計與市場經驗；CEO陳丹丹，原中國建築上海設計研究院副院長，豐富的設計選材經驗；聯合創始人施慶義多年產品經理與平臺運營經驗。首席科學家胥正川，復旦大學智慧城市研究中心副主任，擅長大資料行業應用研究、電子商務規劃及營銷策略研究、平臺演算法策略制定。
