近些年來，隨著生活水平的提升，生活質量也在不停的發展，汽車已經成為人們代步工具中最常見的工具之一，但是隨之而來的問題也不少，最為突出的也就是停車問題，細分而來，主要是停車場車位的數量，管理方法、人員，這些摻雜著人力、物力的事情隨之洶湧而來。今天，小編就針對停車場道閘、停車場收費的系統這個行業，進行案例分享。
一、行業發展
1、發展現狀
停車場的收費系統從何而來？其實它是伴隨著公用收費停車場的衍生而來的新事物，他的出現帶來了什麼？他的出現客服了由原來的人工收費想智慧發展，也由原來的人工收費過程的繁雜、通行效率低和票款丟失邁向簡單付款、通行效率高的智慧系統的產生，同事我們不再需要票的問題解決。
隨著技術進步以及經濟發展，種類越來越繁多的停車場系統也逐漸出現， 許許多多的現代智慧交通領域在停車場管理系統得到了廣泛的應用，所以當今停車場管理系統越來越智慧化。
2、發展前景
據大資料調查，截止2021年，我國的停車位的需求將增長到3.4億個，到2028年，這個數字會增長到5個億左右，這樣看來巨大的停車場車位缺口很大，這也就促進了智慧停車產業的快速發展，預計在未來的幾年，智慧停車場的規模要以百分之十五左右的速度增加，隨著5G時代的到來，人工智慧和物聯網的成熟，智慧停車場行業未來的市場巨大。
在2021年這個智慧停車場系統的發展也迅猛發展，目前，創業型的企業、傳統型停車管理企業、網際網路巨頭和安防企業都參加大戰中，儘管每個企業的利益訴求是不一樣的，競爭的沒有那麼激烈。相對來說比較分散，所以接下來若能抓只城鎮老舊小區的改造用來填補停車場短板，所以將推動智慧停車系統的實際落地。
3、行業競爭
現在許多企業結合現在的行業現狀開發出高技術的停車裝置，在這一方面隨著許多企業的摸索創新使此技術得到大幅度的提升，據調查，國內停車場智慧系統裝置企業約200家左右，同時調研中具有創新研發生產的企業廠家也在50家左右，其實儘管這樣，我國的停車場智慧系統行業在發展，但是該行業的核心技術和裝置水平還是會和國際的同行之間存在著一定的差距，最明顯的則是我們使用的部分核心技術仍是國外的技術，國外的技術專利比如遠距離讀卡技術等……
二、公司調研
1、公司名稱：青島xxx有限公司
2、公司介紹：青島xxx有限公司是集研發、生產與市場銷售於一體的綜合型企業,公司的企業文化始終以“務實、團結、誠信、創新、拼搏”作為的企業發展的精神支柱， 持續專注的致力於智慧停車場裝置的研發。
3、主營產品電動伸縮門、崗亭、停車場管理系統裝置、道閘、感應門
4特點：
1）超強的識別能力，支援各類車牌，識別率接近100％；
2）系統穩定可靠；
3）標準化程度高，易於規模化推廣；
4）金牌服務品質；
5）安裝除錯零門檻，停車管理主機全搞定；
6）良好的市場保護機制。
5、受眾分析：
人群：男女比例75％：25％，人群比例主要集中於男性為主。
消費年齡：30~39歲48％ ；40~49歲31％，從消費年齡上來看，主要集中在中年男性身上。
消費地域：以北京、廣東、四川、江蘇、山東為主，從地域上看，主要集中於東部及經濟發達地區
總結來看，人群特點是發達地區的中年男性為主要群體。
6、SWOT分析
優勢：優秀高新技術企業；車牌識別；無需停車刷卡；多重安全保障；可離線工作，安裝簡單以及零售後服務。
劣勢：同行競爭激烈，如xxx控、北京xx等為權威生產廠家及解決方案供應商；市場飽和度越來越高，缺乏核心競爭力。
機會：近年來隨著車輛的增加，我國的各大城市粉粉進入了智慧停車場系統，這也讓各地政府更加重視智慧停車市場，從而也解決了停車難、難停車的問題，也推進了綠色城市的發展。
風險：在行業內，有很多生產廠家是採用拼裝的方式來搭建整個收費系統，會從多家下游廠商採購裝置，但是這些生產廠家其自身缺乏對多種型號、多品種裝置的除錯以及維護的能力，非常容易造成裝置的故障頻發，並且維護週期長。
三、最佳化方案
1、投放策略
投放渠道：
百度、搜狗、360與資訊流，搜尋類平臺是重點方向，資訊流則作為增量工具進行配合，並適當使用品牌產品，進行品牌宣傳。
全年推廣預算投放計劃：
因為1月2月為淡季，3月4月為旺季，5.6平常 7月到11月為旺季，12月以後再次進入淡季，重點時間段進行一個重點的投放。
2、投放執行：
賬戶最佳化：賬戶結構在調整之前是非常雜亂的，關鍵詞沒有進行精細化分組，這種情況會導致其他後續的環節在相關性以及引流方面的效果很差，所以，在確定了主推方向後，我們第一時間調整了整體的賬戶結構。
基本投放：
匹配方式：進行短語核心與精確。
時間段：在品牌詞和競品詞的投放時段為24小時，在產品詞與通用詞的投放時段為8:00~21:00點。
地域：在品牌與競品詞中投放全國，產品詞與通用詞進行主投北上廣、江蘇、四川、浙江、山東。
排名：對於品牌詞的投放我們要增加曝光，所以我們的排名要排在第一位，產品詞，是具有競爭力的詞，凸顯我們的產品，因此我們的出價儘量讓關鍵詞的排名在1~3的位置上，在通用詞與競品詞上排名在2~4位上。
創意：
創意的撰寫要注意抓住客戶的痛點，對於停車系統來說我們摒棄掉繁雜、透過效率低的問題，更讓一些優惠、智慧來突出我們的優勢。
三、效果評估
從各個方面的資料中來看，都有比較的增長，
展現量：從各個渠道中的展現量來看，搜尋引擎、資訊流、品牌等都有比較大幅度的提升。預期是超過30W的展現量。
點選量：根據整體創意及高階創意的佈局中來看，CTR達到了8%，合計2.4W。
諮詢量：諮詢量的轉化率能夠達到5%。
到訪量：優秀的客服，能最大發揮諮詢量的價值，預計來訪率達到20％左右。
成交量：根據行業經驗來看，最終的成交率在20%。
總結：
總而言之，在我們進行賬戶最佳化的過程中，我們要了解整個行業的市場需求決定投放力度，還要根據行業淡旺季，制定投放目標規劃，提前為後期做好鋪墊，旺季進行高投入，淡季少預算，確保全年投放，這樣才能穩定且效果為優。
