東北農村大媽賣玉米成功逆襲，帶動1000餘人就業，年收入過千萬

玉米是國人餐桌上非常常見的食物，因為其富含多種營養元素，以及口感獨特而深受人們的喜愛。

我國東北地區，就以盛產玉米而聞名，這裡的氣候條件非常適合玉米的生長，家家戶戶都能吃上玉米，還會用玉米粒來飼養牲畜。

但是誰也沒想過，這麼普通的食材，竟然能夠被出口到幾十個國家，創造千萬財富，而創造這一切的人，只是個再普通不過的農村大媽。

講述三農致富能手創富故事，挖掘草根人物致富經驗。本期子牙童趣三農致富能手，就為大家講述東北大媽隋書俠，把小小玉米賣到全球十八個國家，帶動上千人就業，年入千萬的致富故事。

（一）嗅到商機

1967年5月，隋書俠出生在吉林省公主嶺市葦子溝鄉向陽村一個普通農戶家裡，一家六口只有五畝玉米地，生活的窘迫使得她從小就跟著父親趕著驢車，走街串巷賣醬油、麵包。

小小年紀就早早接觸經商，這為隋書俠之後的從商之旅打下了堅實的基礎。

高中畢業之後的隋書俠，開過出租車，開過飯店，投資過美容院，二手汽車，卻唯獨沒有種過地。

因為小時候的經歷讓她對經商非常感興趣，同時也憑藉著自己的商業頭腦，攢下了百萬財富。

一次偶然的機會下，一個外地朋友託她幫忙收吉林產的玉米，當時冷凍玉米1.1元一根，隋書俠一下子就賣了一百萬的玉米，這讓她非常震驚，沒想到這不起眼的玉米竟然可以這樣賣。她敏銳地嗅到了商機。

經過一番市場調研，隋書俠驚奇地發現，外地朋友之所以稀罕吉林省的玉米，是因為全球有三大黃金玉米帶，這裡產的玉米比一般的玉米更好吃，而隋書俠的老家公主嶺就位於黃金玉米帶上。

於是，一個大膽的想法湧上了隋書俠的心頭，她決定回老家賣玉米。

（二）瞭解市場

當時市面上的包裝玉米主要有兩種，一種是冷凍一種是真空，而吉林省已經有好幾家做冷凍玉米的大企業。

一番思索之後隋書俠決定做真空玉米，她跟合夥人一起，在本地收購玉米送到廠裡進行加工，歷時五個多月，40萬根真空玉米生產出來。

望著眼前堆積如山的玉米，隋書俠幻想著賺錢之後要如何擴大規模，然而現實卻給了她致命一擊。

當時市面上冷凍玉米賣1.2元一個，隋書俠的真空玉米賣2元一個，跑了二十多家飯店超市，就算降到1.5一個也沒人買。

好在真空玉米保質期有18個月，最終，隋書俠只能去早市擺地攤，0.25元一個清倉大甩賣。

初戰告敗的隋書俠並沒有就此一蹶不振，積極總結失敗教訓之後，她才意識到，東三省的鮮食糯玉米已經進入了快速發展時期，市場佔有率對她這個初來乍到的新人很不利，如果繼續硬磕，會敗得更慘。於是她準備轉移目標。

當時，起源於美洲大陸的鮮食甜玉米已經在國內成功推廣種植，但是這種甜玉米主要集中在南方地區，北方很少有人種。

隋書俠透過市場調研瞭解到，甜玉米在國外市場的銷量很大，既然老家有天然的種植條件，不如干脆改種甜玉米賣到國外去。

可是要怎麼在公主嶺找到銷往國外的途徑，成為了隋書俠的第一道難關。

（三）出口外國

2013年7月起，隋書俠和她的合夥人，每天都到各大超市轉悠，看哪家企業的玉米賣得好，很快他們發現有一個包裝在各大超市經常出現，包裝背面還印著四大供應商。

隋書俠與合夥人在網上搜索發現這家公司是一家大型跨國食品公司，產品賣到了全球多個國家。

既然別人可以成為供應商，我們為什麼不行？於是她撥通了貿易公司的電話。

經過一番溝通，對方終於向隋書俠拋來了橄欖枝，一下子就定了十二箱貨櫃的玉米，除去成本，這一筆訂單隋書俠能淨賺六七十萬。

可是問題又來了，這麼大的需求量遠遠超出了隋書俠所能提供的最大產能，只有三個月的時間，幾乎是不可能完成這筆訂單。這可愁壞了隋書俠的合夥人。

2013年，隋書俠找到了吉林省四平市一家合作社的理事長，希望與他們合作，幫她種玉米。可是對方嫌棄隋書俠加工廠規模太小，不願與她合作。

為了能按時完成訂單，隋書俠與合作社簽訂合同，開出超過市場價的收購價格並且還答應可以提前支付，終於成功說服了合作社幫她種玉米。

僅僅這樣還不夠，隋書俠又找朋友借了30多萬，用同樣的方法說服了另外三家合作社幫她一起種玉米，就這樣解決了產能問題。

玉米八月成熟，正是一年中最熱的時候，為了保證出口玉米的質量，隋書俠頂著火辣辣的太陽在幾個基地之間來回跑，既要保證玉米穗的長度，又要保證玉米的甜度，還要關注玉米的飽滿程度，只有這三樣全部達標，才算合格。

短短几十天下來，隋書俠的手臂脖子全部被曬傷了，但是她絲毫不在意，她把全部的精力都投入到了即將到來的豐收季。

八月底，500多公斤玉米開始收穫，因為甜玉米比較特殊，稍微磕碰都會影響口感和賣相，所以只能人工採摘。

隋書俠帶領著150多名工人連夜採收加工，終於在規定的時間內完成了訂單。

隋書俠的玉米被賣到了伊朗、伊拉克、阿聯酋等國，由於玉米品質好，在有些地方甚至一度賣到二十多元一根，合作商非常滿意，與隋書俠確立了後續的合作計劃。

（四）新的商機

這一戰的成功為隋書俠的玉米銷售事業奠定了堅實的基礎，因為作為一個剛剛起步的玉米銷售商，有一條穩定的銷售渠道，相當於打下了一塊金字招牌，所以這也是當初隋書俠寧可少賺錢也要拿下的訂單。

從這筆訂單開始，隋書俠賣玉米的年銷售額就從2013年的400萬元增長到2014年的800多萬元，2015年，隋書俠把目標定到了1500萬元。

除了種玉米，出口玉米之外，隋書俠在一次偶然的售後中發現了新的商機。

2018年隋書俠去韓國處理客戶退貨問題，發現在韓國的街頭隨處可見烤玉米的小攤，小小一根烤玉米摺合人民幣要賣到24塊錢，這讓她對玉米產生了新的認知。

既然韓國能把玉米做出這麼多花樣，為什麼我們在玉米產地不能做呢？

回來後隋書俠馬上召集團隊開始研發，經過一年時間，她推出烤玉米，玉米沙拉等十幾種玉米新吃法，她計劃在全國各大城市開店，把玉米新吃法展示出來，做終端零售。

目前，規格在15釐米以上的玉米，隋書俠全部用來出口，不能出口的玉米，就做成真空玉米棒和袋裝玉米粒，在網路和商超銷售。

同時，她還把扒下來的玉米葉子，玉米芯做成飼料，2018年，隋書俠的玉米銷售額達到了近一億元。

如今，隋書俠在東北三省已擁有北至牡丹江、南到大連、總面積約2萬畝的16個種植基地，年產量達2.5萬噸，年產值突破1.5億元，帶動1000餘人就業。

一個高中學歷的農村婦女，從這普通的玉米里面發現了商機，開始變著花樣種玉米，賣玉米，帶領村民一起致富，讓東北黑土地孕育成長的玉米品牌更加深入人心。

你怎樣看待隋書俠把賣玉米做成跨國生意的致富路呢？

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