我被蘭姐收留後,紅紅很不高興。
回去宿舍一直勸我放棄這個想法,踏踏實實和她做直銷。不過在我一番訴苦之下,她也不好說什麼。只是臉色一直不是很好看。我想,我除了在蘭姐那好好做,留下之外,可能沒有任何的依託了。
蘭姐的服裝店,是臨街的200多平米,以前的老房子2戶打通的,後頭還留了個小廚房和小辦公室,作為吃飯和臨時休息的地方。我上班的時間是,早上十點到晚上7點,中午輪換著休息吃飯。
蘭姐的店還有另一個銷售員暖暖,是個福建妹子,說話嗲嗲的,對於我的到來不怎麼看得上。平時我小心翼翼地問話她,請教她,她也愛答不理。蘭姐看出來她的蔑視,顯得對她的行為不大高興,就親自帶我。
我學東西很快,而且不怕吃苦,幹活不珍惜力氣。
說實話,這點上班這點活和種莊稼比起來,小巫見大巫。而且,這裡的一切是那麼新奇,對我來說,什麼都是有趣的。那麼多漂亮的服裝,露背的裙子,露一隻肩膀的T恤,幾乎透明的小襯衫,我聞所未聞,見所未見。
這要穿到我們村去,至少能被議論一個月。
------------
3個月過去了,蘭姐對我很滿意,我自己也越來越有信心。收入每個月加提成都有2500塊錢,要知道,我在鎮上賣衣服,每個月老闆才給200,還要感恩戴德。我留下交住宿費的錢,剩下的一大半,都透過郵政銀行寄回老家。
爸媽很高興,我出來大半年了,終於見到我寄錢回家了,也放心我沒有被拐賣或者走歪路了。爸媽告訴我,乖乖已經會翻身了,會坐著了。聽聞此,我內心毫無喜悅和波瀾。
如今想起來,這個小生命來到這個世界,是所有人都不歡迎的,連她母親都嫌棄,想想真是讓人心酸可憐的一件事,做錯事都是大人,承擔後果的,卻是孩子。
一天,我又去郵局寄錢回來,蘭姐碰到我,就和我聊了聊。她突然說,要不我給你買個摺疊床,你搬到服裝店來住吧,不知道你晚上怕不怕?不過服裝店後面不少是居民住戶,應該是安全的。這裡衛生間廚房都是現成的,你還能省下幾百塊錢房租。早上把行李收拾好就行,不耽誤大家用辦公室就可以了。
我聽了十分感動,別看是幾百塊,對此時的我來說也是鉅款,有地方住不用交房租,還不用和一些女孩擠在一起爭奪廁所,簡直是太好了。
我住在蘭姐店裡,覺得不好白白住,於是儘量早上早起,將衛生都先一個人做好了。玻璃要擦得像沒有,地上角落裡無灰塵才甘心。同時也特別注意把女性用品都收藏好,因為這間辦公室,還有一個男性常駐於此,就是蘭姐的老公。
------------
蘭姐的老公,是個瘦瘦高高,白白淨淨,文文弱弱,帶著眼鏡,說話總是帶著一種很有距離感,驕傲感的年輕人,當時他28歲。
他在中關村有兩個櫃檯,賣些電腦配件,但他鮮少去管理,就讓員工去弄。大部分時間和蘭姐呆在一起,我們在前頭賣衣服,他就蹲在辦公室裡鼓搗電腦,說是辦了什麼網站。
後來我才知道,蘭姐的老公是個電腦高手(按現在說法,是個網際網路人才),但那時候我沒有網際網路的概念,只知道是個鼓搗電腦很厲害的人。
蘭姐和她老公,都是名牌大學畢業生,倆人是同學。蘭姐家庭優越,根正苗紅的北京女孩,根本不差錢,她平時喜歡研究服飾,時尚流行趨勢,於是她就拒絕了家裡安排的事業單位,自己開了個服裝店。
而她老公同樣是不喜歡上班被人管著,由於專業是資訊管理之類的,他又喜歡電腦,網際網路,於是也自己做些這方面的生意。
人說成功十要素:一命二運三風水,四積陰德五讀書,六名七相八敬神,九交貴人十養生。按我的理解,讀書和遇貴人都要往前排一排。因為我最大的幸運就是遇到了蘭姐夫婦這對貴人。
倘若是一般的服裝店老闆娘,恐怕是蠅營狗苟,斤斤計較,哪能教會我什麼人生的格局或是開闊我的視野。
正是因為蘭姐夫婦,他們與我的階層,眼界,見識,都高太多層次,也高於大多數普通的小生意人,而我又有機會留在他們身邊,所以培養了我後來一路向上的技能和大局觀。否則恐怕頂多是回村裡鎮上開個服裝店就算很好了。
------------
六個月後,我已經能掌握蘭姐店裡所有的事了,連水電費消防檢查之類的我都一一經手,暖暖的業績塌陷,平時偷懶又消極怠工,而且她很看不慣我這個鄉巴佬,更想不通為何蘭姐對我這個馬屁精又信任又好,她就說不幹了。
蘭姐沒挽留,店裡的生意很不錯,我一個人也忙不過來,轉過身她又招了倆小姑娘,一個叫王召,一個叫李然,她跟她倆說,我是店長,叫她們聽我的就行了。我十分感動蘭姐的器重,更加賣力地幹活。
到了年底,沒想到平均工資竟然有4000塊錢了,蘭姐還給我額外發了1000的紅包,我不爭氣,當場就哭了。蘭姐兩口子看著我哭哭啼啼,還十分不好意思,說別哭啊,你這麼努力工作,都是應該的。
看吧,這就是知識分子當老闆,他們哪裡有啥資本的樣子,反而一副對不起員工的謙虛。
春節我沒有回家,一來一回路費很多,再說我也不想回去,七嘴八舌的大爺大媽我想想就沒興趣。再說,蘭姐說,春節後買衣服的人也不少,大家留在北京城沒意思,所以過完初一就喜歡出來逛街了。我想趁機也許能多賺一些錢。
蘭姐卻並不放在心上,她讓我回去,她覺得過年歇著,少賺點沒啥。商量了半天,看我是認真的,最終她同意我留下來。
------------
那時北京還沒用禁放煙花,年三十晚上,我頭一次見識了那麼絢麗的煙花,此起彼伏互相攀比著在夜空綻放,整個北京城都是亮的。
我過年大年初一就開門了,反正我一個人也無聊。沒想到果然如蘭姐所說,和我們那地方不一樣,北京人真的是有錢又閒,來逛的人真不少。過年七八天,營業額比平時翻三倍,還是在我一個人的情況下。
遺憾的是人手太少,沒看住,丟了幾件衣服。蘭姐安慰我說正常的,不需要自責,也沒要我賠,但我內心挺自責。
------------
新的一年,我和蘭姐一家更熟悉了,逐漸地,蘭姐老公張燁也開始指使我做事了。
他用現在的話講,是個“死宅”,但中關村的櫃檯,時不時要他去,他懶得動,就打發我當人肉快遞。讓我坐公交車去送公章,有時候送檔案或者零散u盤什麼的貨物。
從此我開始學習認識北京的交通路線,還有如何乘坐各種交通工具。逐漸,中關村櫃檯的員工也對我蠻熟了,我很羨慕他們對電腦瞭如指掌。
有時候我等著他們辦事的間隙,也偷偷瞧他們上網,下載,組裝,發貨等等。聽他們說一些電腦的名詞,什麼磁碟,記憶體,cpu,這一切都我來說充滿好奇。
一回我看張燁在服裝店辦公室裡,操作一個網頁,裡面花花綠綠的什麼都有,就好奇地問他,這是幹嘛?張燁說,這是賣東西的網站,你可以在上面賣,也可以買。什麼都能買到嗎?張燁笑了,說違法的不行。
我又問,那能賣衣服嗎?
張燁說,當然可以。
他忽然一愣, 說你蘭姐的衣服也可以在這裡賣呀。蘭姐在旁邊聽了,笑著說,我可沒有你鼓搗這些的興趣,現在的客人我還忙不過來。張燁一本正經地說,你看著吧,以後再網上買是趨勢,你現在店裡的人,不過是北京的幾個人,在網上,你可以賣給全世界,那是多少人呀?
蘭姐笑笑,別說全世界,那你得讓咱中國人都有電腦。
是的,當時電腦還不如現在普及。
蘭姐沒當回事,無意中,我卻上了心。
------------
一天店裡來了個發傳單的,是北京某培訓學校,我一看,上面寫著培訓電腦技巧,學費4500塊錢,學習6個月,而且上課時間很自由,晚上7點以後也可以上,而且教室就在我們樓後面,頓時我心動了。
我下班後,偷偷去學校諮詢了一下,很大膽的當場就交了定金。當時這個錢是一筆鉅款了。一個打工妹,像我這樣的家庭條件,拿錢學這個,估計是絕對捨不得的。
可我牢牢記得張燁說過的話,他說以後什麼都得在網上幹,不會用電腦的就是文盲。沒有念大學是我的遺憾,當文盲我萬萬不能。
蘭姐夫婦聽聞我交了學費後,直呼沒想到,我這麼有魄力。張燁說,嗯,單去學校學那點還不行,你得有機會練。
於是他專門給我在他店裡配了一臺二手的筆記本,高記憶體的,他說方便我跑ps軟體,然後說成本價給我,錢就從我工資裡慢慢扣。
當時我都不知道他說的,跑ps軟體是啥意思,後來我才知道,我報的課程裡有AI設計和PS軟體教學。正是學會了這兩種軟體的技能,才讓我順利踏入了電商之路。
------------
半年後,我已經學會了電腦操作,上網,瀏覽論壇,下載,都是小意思了。而且我還學會了設計軟體,可以ps照片,甚至設計出海報。業餘時間,我就嘗試註冊了淘寶,沒想到真的可以釋出款式。
於是我和張燁說,淘寶店註冊成功了,需要釋出款式,可否借他的數碼相機拍照。張燁欣然同意,還跟蘭姐說,你這個員工招得好,以後你就賺大了。
蘭姐說,好好好,薇薇以後的前途不可限量。你有空就鼓搗網上賣,賣了照樣給你提成。
這就是他們兩口子的格局,從未想對我有什麼威脅,或者對他們產生不利,壞心眼,相反,他們很高興看到我的成長。
當時淘寶是賣家市場,簡直賣什麼都有人買。而且當時也沒有什麼退貨的說法,買家也幾乎不怎麼諮詢,付款特別爽快。
運營了一段時間,銷量穩步增長。而且張燁說我有吸引流量的天賦,我很會設定搜尋關鍵詞。
雖然我不知道他說什麼,但我每次描述一件衣服的時候,確實都會仔細地將顏色,質地,長短,以及適合的氣候,使用場合說得很詳細。而且還會做上漂亮的海報圖。就憑藉這,秒殺當時的大部分賣家。
------------
我跟著蘭姐兩口子幹了差不多4年多,到了2010年,這期間,我基本把淘寶的規則摸透了,也學會了張燁說的所謂找準目標人群,還有要注意分析資料,不能盲目的上一大堆款式。最後他還建議我說,如果我穿在身上拍,也許效果會更好。他的說法是要吸引眼球,讓人對這個東西更有想象力。
蘭姐認可他的說法,她說我這麼瘦,骨頭又比較小,天生就是衣服架子。於是我開始捯飭自己,還別說,平時我穿店裡的服裝總有人問,放到網上優勢更明顯,那是我才理解,真正的模特是要很瘦的,因為照相機有平延的效果,正常人照出來就胖了。
這期間,蘭姐一次出了嚴重的車禍,骨折又修復,斷斷續續在醫院裡折騰半年。我兩頭跑,一會去醫院幫忙換班,畢竟手術之後她不能動,女性照顧是最方便的。一會幫張燁跑稅務辦一些他公司的手續,一會又給服裝店各種工商年審。就是透過這時候的鍛鍊,讓我逐漸懂得了什麼是公司註冊,公司經營,公司法等等。
------------
此時我那家淘寶店鋪的銷量累計瀏覽量已經很高了。
而蘭姐兩口子從來沒說過要變更店鋪的主體,好像他們認為那網路店鋪就是我的,和他們沒啥關係,他們只不過是提供了點指導而已。但我內心有點不安,一個是店鋪銷量越來越好,我其實上班也在回覆問題,根本就算是他們在養我的店,另一個是幾乎所有做淘寶的技巧都是張燁指導的,如果單憑我,我根本搞不來什麼。
張燁自己經營的賣數碼產品的店鋪,一年給他可以賺來六七十萬的利潤,非常厲害,這也就是說,他為啥根本都懶得去櫃檯的原因,他在當時,就已經明白,懂得用櫃檯去招攬線下客戶,在轉為線上了。
當時中關村是全國各地的人在淘貨進貨,他讓員工全部發名片,告知淘寶搜尋,後期銷售都轉到線上來。就這樣,他一年光線上出貨就完勝其他櫃檯。
------------
一天,蘭姐有點正式的說找我嘮嗑,我又惴惴不安。
此時的我已經有些小心思了。如果我以後離開蘭姐夫婦,憑藉淘寶店,應該也能獨立在北京生存了。蘭姐進貨拿貨的渠道我都很熟了,淘寶運營也特別溜,如果她不收回我的淘寶店,我減去進貨成本,一個月至少能賺2萬多。
這些鉅款夠我在北京過得很好了。
我以為蘭姐是要收回店,沒想到她告訴我,她們夫婦要出國了。我驚得目瞪口呆。
原來張燁一直想出國移民,現在他的技術移民已經搞定了,憑他們的存款,還有張燁對國外的瞭解,他們去了那邊應該日子過得也不差。
可是蘭姐覺得服裝店的生意也一直不錯,而且房租簽約了10年,錢都付了,現在房租漲得厲害,如果白白放棄這麼好的店可惜了。所以蘭姐是想讓我接替她,繼續經營這家服裝店和做淘寶,而房租當她入股。
一時間我五味陳雜,我這才知道,原來張燁一直有點憤青,沒想到他還這麼崇尚國外,心裡想幹嘛去,以他的才華,國內的錢多好賺啊。同時我也很惶恐,這麼大的服裝店,就說房租不用交,但是各種服裝週轉資金,員工工資,也是很大一筆,我的存款也就只有五六萬,哪裡能夠支撐下來。
此時我談了一個男朋友,就是張燁的員工,中關村櫃檯負責賣數碼的員工趙波。
趙波家是河北農村的,身高180,面板偏黑,臉龐肖瘦,細長,滿臉疙瘩。他是那種鬼靈鬼靈的人,和我一樣,高中沒畢業,據說因為打架鬥毆還進過局子。
我和趙波講過我的事,他非但沒嫌棄,還義憤填膺地說前夫是個渣渣,有機會他一定揍他一頓。一副正義凜然的樣子把我笑壞了。
我們在一起後,蘭姐表示過擔心,他說趙波雖然沒大毛病,但是太靈了,又有點江湖義氣,怕以後給我惹禍。而且我帶著孩子的事情,趙波太輕易地就認可了,很擔心他不知道他以後要承擔什麼樣的責任,他和我只是玩玩而已。
後來的事實證明,蘭姐一語中的。
可惜如果再來一次,我們還是會在一起,因為那是我的處境,和頭腦,永遠無法有更好的選擇。
我和趙波商量,沒想到他很支援我。同時掏出了自己所有存款,說是留著自己娶媳婦的10萬塊錢,交給我,讓我放手去做。那晚我幸福地哭了一整晚,覺得老天對我太好了。都說錢在哪,男人的心在哪,看來趙波對我是真心的。
張燁已經轉出去了中關村的櫃檯,趙波也面臨失業,於是我叫他和我一起做服裝。負責幫我上上貨,做做客服,發發貨,剛好店裡沒個男的坐鎮我還是挺心虛。
我還找來了紅紅給我做幫手,紅紅兜兜轉轉了四五年,也沒賺到啥錢,男朋友倒是換了好幾個。紅紅看我一下子接手了這麼大的店,又有了男朋友,眼紅的不得了,發誓和我一起做大做強。
------------
這一年,趕上淘寶的流量也開始傾斜老店和高品質的店,而我謹記張燁說過的話,不但賣新客,還要想辦法賣老客,給老客各種套路,讓他們復購。另外就是品類要選好,最好一件衣服多賣一些數量,如今想想,這不就是現在說的爆款嗎。
如果張燁當年不離開中國,我覺得如今各類創業成功的大咖,沒準有他一席之地。
我拼命地做,同時不停地學習服裝的新知識,流行趨勢,面料,設計,剪裁,以及顏色,工藝等等。同時把我日常銷售的話術,一一培訓給員工,培訓員工也做淘寶客服,學會發貨,淘寶各種廣告,設定,更是潛進心思的研究。
蘭姐夫婦雖然出國了,但我仍然把他們當老闆。每天晚上,在msn上,各種請示和彙報。蘭姐本來說,你說了算吧,別問我們了。後來又說,國外太無聊,天天等著和我嘮嗑算是慰籍了。
我心裡知道,不是他們放不下我,是我放不下他們,有他們在,我才踏實。
雖然每個月流水都很大,但我的心一直懸著,到了快年底一計算,才震驚得目瞪口呆。這一年,店面加淘寶,去掉成本,毛利竟然有100多萬。
那晚,我在天安門廣場附近的躺椅和趙波睡了一夜,一方面是震驚自己的收入,總覺得不真實,興奮得睡不著覺,一方面是心潮澎湃的等著看升旗儀式。
那時我還不懂,什麼叫微塵也和祖國共命運,正是因為國家的跨越式飛速發展,才讓我這種卑微到塵土裡,本是泥沼命的女孩,可以透過掙扎,綻放出屬於自己的花朵。
------------
2011年的春節,我衣錦還鄉了,那天其實像是做夢。
無論在古代還是在今天,衣錦還鄉,恐怕是所有中國人都追求的驕傲。更何況,我們的小村子,是那樣的週而復始的貧瘠。
我從這個平淡無奇的小村子裡走出去,只用了幾年,我帶辛辛苦苦賺來的百萬身家,在眾人豔羨的目光當中,感受到一覽眾山小的驕傲內心,瞬間感覺人生到了頂峰。
我和紅紅一起回來,剛開始所有人都議論我,看我穿著入時,大包小包,說話京裡京氣,肯定是在外頭從事了不正經職業。
直到紅紅跟他們表達,我開了一家大服裝店,有一對北京貴人有錢夫婦老闆很信任我,現在他們出國了,叫我打理公司,服裝店是如何的賺錢,還有一個很帥(純屬吹噓),會鼓搗電腦的男朋友等等。
他們驚呆了。
猛然間,過來串門的人絡繹不絕,我很清楚,他們想知道我到底賺了多少錢。我也沒讓他們失望,直接放出話去,過完春節就動工,給爸爸媽媽蓋房子。
當他們打聽是什麼房時,我漫不經心地說,當然是蓋二層樓房。
-
村裡一下子沸騰了。
因為最好的,不過是幾間大瓦房,蓋樓房,就算鎮上首富當時還沒有。
我爸爸,從一個絕戶的老實人,蔫吧人,不知怎的,變成了村裡積善之家有功德的有福氣的大好人。走到哪裡都有人主動打招呼,主動問聽說要蓋房呀,是真的嗎?
至於我和前夫的婚姻笑話,則變成了眾人嘴裡的“有福之女不去無福之家”。
爸媽一開始很害怕,問我真的有錢蓋房嗎?
我二話沒說,開啟行李箱,我火車一晚上沒睡覺都守著的錢,整整30萬。這些錢,不但足夠起二層樓,還夠上現在最好的裝修。
爸媽笑得合不攏嘴,爸爸感慨一宿沒睡好,他說做夢都不敢有這麼一天。
我也一宿沒睡,因為乖乖,都已經快六歲了,我摟著她,一陣陣歉疚湧上心頭。
人如其名,女兒真的很乖,平日裡聽不到哭鬧,她做什麼都是怯怯的,對我充滿討好,像是個撿來的孩子。即便我爸媽已經給她最好的吃穿了,但她骨子裡的擔憂和恐懼,仍都溢位表面了。
晚上女兒問我,媽媽,他們說你不要我了,跑了,你以後還跑嗎?媽媽,他們說,我不聽話,姥姥姥爺也會丟我,會被野狗吃,真的嗎……
我不知道是哪個卑劣混蛋,竟然給我女兒這麼多恐懼和不安,童年的憤怒,又要噴張而出。
------------
人有錢了,就有膽量了,那些童年的羞辱,讓我鼓鼓作氣,我打算找人吵一架。沒想到村裡走一遭,都是笑臉,沒人說任何一句讓我覺得難聽的。很多人打聽能否讓自己家的孩子跟我去北京。
也有人上趕著告訴我,前夫又娶了個媳婦,這個媳婦不但又給他生了個女兒,而且好吃懶做,不大管孩子,家裡天天吵吵嚷嚷。
這些對我已經不重要了,說實話,當你成功的時候,不知不覺,莫名其妙,你會原諒所有曾經傷害過你的人。因為他們真的已經不重要了。
過了春節,一些人過來和我爸攀談,意思是借錢,有的說娶媳婦,有的說上學,大部分都是說給利息。
爸爸問我的意思,我說多多少少借一些。母親不同意,說那些人,以前如何如何欺負我們。我笑,說,少借點,以後你們是債主了,再無人欺負你們了。
我想等爸爸的新房規劃好,動土再走,就讓紅紅先返回北京看店。等新房放了串鞭炮,正式開工,我也打點了行裝,準備啟程回北京。
------------
那時我還未料到,我人生的第二次低谷,就要來了。我又一次遭遇了無情的幾乎毀滅性的背叛和打擊。這次背叛也驗證了時下最流行的話,你永遠賺不到你認知之外的錢,即便賺到了,也會失去。