記者 | 張靜
本文為《美妝頭條》原創作品，轉載請授權
近日，科技美護品牌AMIRO宣佈完成C輪億元融資，由國內某頂級基金獨家戰略投資，高鵠資本擔任獨家財務顧問。
據公開資料顯示，AMIRO 創立於 2015 年，從無到有地創造了“化妝鏡”品類，已佔據該品類市場份額達57%。此次億元的融資，讓化妝鏡受到了關注。
從空白到廣闊，增速肉眼可見
實際上，2015年國內市場才出現第一款LED化妝鏡。而與其叫LED化妝鏡，不如說是帶燈的鏡子，大多數都是中間一面鏡子，兩邊加一些燈泡，燈和化妝鏡的結合比較分離，形式比較簡單。
2017年，化妝鏡在天貓還和拖把、掃把一起被統歸為“家居類目”。但是隨著美妝護膚市場份額的上漲，帶動了相關智慧美妝硬體產品的增長，化妝鏡受到了前所未有的關注。2018年雙十一後，天貓將LED化妝鏡劃出單獨的分類，並將這個品類從家居生活轉到美妝個護。2020年，天貓超級品類日更是推出了智慧化妝鏡專場。
從空白市場到前景廣闊，化妝鏡的增速肉眼可見。AMIRO用兩到三年時間，將化妝鏡這一品類在淘系平臺上做到5億規模。去年雙11，AMIRO更是成為LED美妝鏡品類“頂流”，創下5400萬的銷售紀錄。而如果仔細注意的話，就會發現2018年李佳琦和馬雲 pk 直播賣口紅的那支影片中，擺在兩人面前的那面鏡子，就是 AMIRO的產品。
資料顯示，75%的女性在鏡子前的日均停留時間在25分鐘以上，對應的單個使用者美妝產品年均消費額達1-2萬元。化妝鏡的藍海市場，帶來了AMIRO、EASEHOLD、Muid等各類新銳或網紅品牌的出現，也給美的、小米、網易嚴選等企業帶來了市場新機會。
3年均增100%，得益營銷推廣
隨著化妝品市場的增長，化妝鏡一躍進入大眾視野。僅在天貓平臺，連續三年增長超過 100%。而不知從何時起，擁有一面LED 化妝鏡已成為電商主播、美妝博主的標配。
不過化妝鏡能夠出圈，確實很大程度上得益於明星、美妝博主和“網紅”的營銷推廣。在他們的“潛移默化”的影響之下，越來越多的美妝消費者將這類產品加入了購物車，化妝鏡似乎成為了像吹風機、電動牙刷乃至口紅一樣的化妝臺必備單品。
小紅書關於化妝鏡的筆記超過10萬+，商品2萬+，而抖音上關於#化妝鏡的播放量也超過3.3億次。據報道，MORROR智慧美妝鏡團隊花500元廣告費與一位網紅合作影片營銷，結果帶來1000萬影片瀏覽量、40萬點贊量以及7天的銷售額100W+。
除此之外，李佳琦、薇婭、劉濤、駱王宇、陳赫，甚至羅永浩都曾為此品類帶過貨。故宮“悅目日光鏡”、歐陽娜娜“娜比粉”等各種聯名化妝鏡也受到了年輕消費者的喜愛。明星合作、直播電商、聯名合作，化妝鏡品牌透過嘗試各種新營銷手段，讓其在美妝市場中佔據一席之地。
透過在社交媒體上積極的互動，以及明星、美妝博主等人群的強烈安利，化妝鏡抓住了愛美女性的眼球，解決了很多消費者出現妝容不均勻、化妝不夠精細、卸妝有殘留等問題，成為了許多女孩化妝臺必備單品。
市場雖大，但處於教育階段
雖然化妝鏡增長速度較快，但是整個行業卻沒有飽和。資料顯示，化妝鏡的消費空間非常大，還有近4億的市場需要更多品牌、商家去滲透到消費者人群。
女生化妝護膚離不開鏡子與燈光對於容顏的精準反饋，就像植物生長離不開太陽。傳統鏡子會有光源顏色、光線的偏差，而化妝鏡仿日光光源，就像一臺高畫質攝像頭掃過女生臉部的各個角落，使得消費者妝容的呈現並不是簡單的放大，而是透過技術呈現出更清晰、顯色度更高的面部細節，成為精緻消費者化妝臺不可缺少的好物。
不過在當下市場中，很多化妝鏡多元化控制能力、多樣補光模式、資料實時顯示等功能並未被消費者所熟知，從而受到懷疑。很多屋內光線較好的消費者試用過發現用處不大，只把它當一面普通鏡子來用。還有相當一部分使用者反饋，一個燈+鏡子憑什麼賣到幾百塊這麼貴，又不是做實驗需要看得那麼清楚，溢價太高。太重佔地方、照多了會變黑、智商稅......豆瓣上關於化妝鏡的黑料也是比比皆是。
畢竟相比較於其它化妝品，鏡子僅被定義為沒有美妝功能屬性的裝飾品，之前還被放在傳統家居品類中。再加上淘寶、抖音等平臺中，有很多“化妝鏡”僅僅只加了一圈燈珠，讓很多消費者對化妝鏡產生的功能半信半疑。畢竟化妝鏡在技術水平上參差不齊，無法有效培養消費者的接受度。所以可見化妝鏡未來市場雖大，但仍處於教育階段。
在不同的光源照射下，面容會“千差萬別”，品牌未來想要滲透到更多主流消費人群，不僅需要挖掘化妝鏡的更多功能，還需要加強消費者教育，讓化妝鏡成為用起來“真香”的小工具和事半功倍的“化妝神器”。
參考：
1、人間畫素：《紅了 | 下一個電動牙刷？LED化妝鏡在天貓上破浪》
2、矽谷汽車 ：《曾被投資人嘲智商稅？它卻成天貓雙11 No.1！》
