賣的竟然這樣巧，輕鬆賺四萬
元尚
如今流行輕鬆賺錢，其實在古玩行裡早就流行了，就看你有沒有那個眼力，有沒有那個閱歷，有沒有那個定力。一雙眼，一張嘴，輕鬆賺錢買的的確沒有賣的精。
買的沒有賣的精
說“買的沒有賣的精”，還有一個原因，那就是古玩賣家長時問都練就了一雙火眼金睛，你進店來，一顰一笑，一舉一動，一言一語，人家就知道你怎麼回事。我認識一位專賣民國老瓷器的哥們兒，他掙錢的竅門，不靠賣高仿，就賣真貨。他的眼睛非常準，尤其是晚清民國初年的瓷器，看一個準一個，沒出過岔子。他不賣其他類的古董，也不賣晚清民國以外的瓷器。他偷偷告訴我說，他的東西，都不標價。就算是標了價，也註明參考價。
他分析說，現在賣古玩，你賣了假貨，也就是賣了贗品，人家會找來退貨。雖說你可以扣除他10％的學費，碰上明白人，倒也沒事兒，過去就過去了。可要是碰上不明白的人，就為了那1 0％，非鬧得你關幾天門不可。“你想呀，關幾天門倒沒關係，可要是就這幾天有大玩家來了，你不開門，就有可能永遠錯過一個大買賣。”
做買賣就看你會不會察言觀色，逮著機會就來一大單。有一回，有一位客人進到店裡來，踅摸了好一會兒，看見一隻民國時期的小瓷瓶。那人把玩了一會兒，問：“這是什麼?”哥們心裡都笑，這不就是一隻小瓷瓶嗎?還問是什麼。他判定這位客人肯定是位新手。客人又問是什麼時候的。他說民國的，說的很肯定。
“多少錢?”
“5萬。”
客人覺得5萬太貴了。他說昨天8萬賣了一隻也是民國時期的瓷碗，其做工、畫工、品相還沒有眼前這隻小瓷瓶好呢。“賣您便宜點兒，交個朋友嘛。你要是覺得貴，再到別處去看看。”那人出了店，轉了好幾家，凡見著的與之相當的東西，還真都不便宜。客人問隔壁的店土，店主告訴他：“5萬不貴，再過些日子，說不定你就是撿了個大漏。”
現在古玩市場上的買賣和從前不同了。從前是互相拆臺，碰上這種事，客人只要四處轉轉，打聽一下，就不會回來再買了。滿耳朵聽到的部是“那東西，假貨”。要不然就是“賊貴，您看我的跟他那個一樣，便宜”。眼下的古玩市場裡的古玩商，早就發現原來那種互相拆臺的賣法，不如互相捧著賣賺錢。
那客人問了一溜夠，回來出價說4．6萬。這哥們說拿走吧。
其實呀，就這種民國小瓷瓶，好的也就幾千元。可你也沒辦法找回來退貨。玩物無價，只要不假，玩的人也都知道這個理兒，算是另一種交學費吧。
古玩這行裡不是有這樣一句話嗎——對古玩太懂的人，你別想賺他們的錢，太懂的人就不買東西了。太不懂的人，你也別想賺他們的錢，因為一點兒不懂，就總怕上當，連撿漏的衝動都沒有了。似懂不懂的，才是潛在買家。你說他不懂吧，他還知道一點兒，什麼青花、粉彩包羅永珍，亂七八糟的東打聽一句，西打聽一句，進了市場就總想拿自己知道的那點兒東西撿人家的漏，這路人手裡的錢最好賺。
哥們兒遇上的這個客人就是這路人。你就是宰了他，他回家說不定還要和老婆吹牛，說自己撿了大漏。也不知道是誰漏了。
首發於《北京紀事》2010年第一期
