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不可否認的是，印尼的電商市場很大，並且還在繼續增長，這將會吸引眾多小玩家入場，進而挑戰大玩家的市場地位。
印尼貿易部預計，2021 年印尼的電子商務交易額將達到 354.3 萬億印尼盾，比 2020 年的 266.2 萬億印尼盾增長 33.11% 。
另一方面，電子商務交易量也顯著增長，資料顯示，2021 年電商交易量預計將達到 13.5 億筆，比 2020 年的 9.25 億筆增長 38.17% 。
Covid-19 疫情促進了印尼人消費行為的轉變，也成為透過電子商務平臺進行線上交易快速增長的驅動因素之一。
眾所周知，印尼電商市場是由眾多大玩家所主導的，這至少可以從Tokopedia、Shopee、Bukalapak、Lazada 和 Blibli 等平臺的網路訪問量看出來。
Statista 報告稱，在 2021 年上半年，Tokopedia 的網站訪問量高達 1.3508 億次；Shopee 為 1.247 億次；Bukalapak 為 3417 萬次；Lazada 為 3052 萬次；Blibli 為 1959 萬次。
新手入局
不過，雖然如此，但這並沒有讓亞馬遜老闆貝索斯害怕，他依舊透過注資初創企業而進入印尼市場。
前不久，貝佐斯旗下的風險投資公司貝索斯遠征公司投資印尼初創企業 Ula。
Ula 是一家 B2B電子商務公司，剛剛獲得了 1.24 萬億印尼盾的 B 輪融資。
除了 Bezos Expedition 之外，該輪融資還由 Prosus Ventures、騰訊和 B-Capital 共同領投。東南亞其他主要投資者也參加了本輪融資，即 Northstar Group、AC Ventures 和 Citius。
Lightspeed India、Sequoia Capital India、Quona Capital、Alter Global等之前投資過Ula的投資者，也再次參與了本輪B輪融資。
Ula 的聯合創始人兼營運長 Riky Tenggara 表示，Ula 將繼續致力於解決印度尼西亞，尤其是農村地區供應鏈的複雜性問題。
“我們團隊將始終努力為印度尼西亞數百萬個小店提供更有用的技術，尤其是在大都市區以外的城市，”Riky 在週一的新聞中說。
Ricky 表示，本次 B 輪融資是 2021 年的第二次。2021 年 1 月，Ula 獲得 A 輪融資。
這筆資金將用於用與 Ula 在整個印度尼西亞的使用者增長、類別擴容、BNPL服務開發，以及新技術、基礎設施、物流和本地供應鏈搭建。
需要注意的是，正如 Techcrunch 報道的那樣，貝索斯對電子商務公司 Ula 的興趣可能是亞馬遜提高其在東南亞市場滲透率的努力之一。
仍有巨大潛力
經濟與法律研究中心 (Celos) 主任 Bhima Yudhistira 表示，目前電商營收佔全國零售總額的 5% 至 7%，因此，電子商務領域的業務發展前景還是相當大的。
不過，在他看來，不可否認的是，目前的電子商務市場已經被大玩家壟斷了。
他說，為了與其他大型電子商務平臺競爭，新創業公司必須做幾件事，包括以有吸引力的活動進行密集促銷。
當大型電子商務平臺相繼限制或減少其促銷策略時，這一步（打折促銷）被認為是一個相當有效的策略。
“目前，獲客成本是非常低的，消費者也不排斥更換購物平臺，誰能給消費者更有吸引力的折扣，誰就能獲得發展，”他在週二對記者講。
此外，Bhima 還表示，與電商之外的服務相結合的服務概念被認為對消費者具有很大的吸引力。例如，物流、支付等等。
“這個生態系統也很重要。生態系統越完整，獲客就越容易，”他繼續說道。
另一方面，亞馬遜進入印度尼西亞的電子商務行業將為該行業的競爭格局帶來新的細微差別，特別是當亞馬遜考慮使用 Ula 作為進入印度尼西亞市場的方式時。
“如此操作比較有吸引力的是，我們可以從亞馬遜的海外附屬公司購買電子商務商品時，不會產生昂貴的運輸費用。此外，這將使想要推銷其產品的本地賣家更容易向國外出口貨物，”他繼續說道。
印度尼西亞 ICT 研究所執行董事 Heru Sutadi 也表示，儘管印度尼西亞的電子商務行業一直由大公司主導，但該行業仍然很容易被新公司所動搖。
“電子商務就像印度尼西亞的購物中心，現在購物中心的數量相當多，並且被幾家大公司控制，但到目前為止，仍有幾個新的購物中心在成長，”他說。
據他介紹，印度尼西亞的初創公司仍然很有希望。這是由印度尼西亞可能成為東南亞最大和亞洲第二大的市場潛力所驅動的，更不用說，印度尼西亞的網際網路使用者也相當多。
“年輕人很多，喜歡利用新技術和新平臺購物，”他說。
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