在清潔取暖新形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，為進一步瞭解企業需求，摸底行業市場現狀，提升創新服務能力，近期爐具網啟動了農村清潔取暖創新服務市場調研活動，調研過程中透過與企業、經銷商及使用者交流行業發展、產品佈局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業發展之道。
農村清潔取暖創新服務市場調研活動—德利昇
生物質行業的探索者
近日爐具網一行來到素有“顆粒機之鄉”的江蘇省溧陽市，參觀考察了德利昇生物質裝置有限責任公司，與公司總經理汪剛進行了溝通交流。作為80後的汪經理已經在生物質行業摸爬滾打10幾年，作為較早一批進入行業的“老兵”，一路走來充滿艱辛與困難。汪經理直言，之前經營過生物質顆粒廠、鍋爐廠，但當時的理念就是為了賺錢，對市場的認識和發展方向不明確，一窩蜂的湧入，由於行業不規範、亂象多，加上產品和技術不成熟，最終吃了很多虧，在最困難的時候甚至轉行開飯店，差點就離開這個行業，但最終還是在曲折中堅持下來。
汪經理坦言，每當回味這些經歷都覺得很有意義，這些不平淡的經歷見證了生物質行業的發展歷程，也更加堅定了繼續從事這個行業的信心。對於自身定位，汪經理表示，對於生物質行業整個產業鏈都很瞭解，把自己定義為生物質行業的探索者，從產品到技術，從品牌到營銷，從市場到標準等方面，力所能及的為行業發展貢獻力量。
在交談中，汪經理眼裡有光，信念十足，或許經歷真的能讓人成熟，他的心態、格局都發生了很大的變化，在他們身上感受到了責任、激情與實幹。對於生物質行業未來發展，汪經理直言，前景很好，比天然氣、煤炭、電都有更好的發展前景，但目前行業不標準會制約發展。對於當前生物質顆粒燃料的火熱市場和價格猛漲也表示了擔憂，猛漲猛跌這種大波動不利於行業發展,應該標準先行、平穩發展，讓生物質能發揮更好的價值。
企業的變革者
作為較早一批從事生物質裝置研發與生產的企業，從生物質全產業到目前聚焦到生物質鍋爐、蒸汽發生器，行業在變遷過程中，汪經理對於企業的管理模式、發展理念也在不斷革新。
1.利他的企業理念
從德“力”昇到德“利”昇，雖一字之差，但體現出了企業的核心理念。對此汪經理表示，最開始做企業一心想賺錢，而現在更多的考慮怎麼幫客戶賺錢。其實做企業和做人、做事一樣，要把“利他”，放在首位，對此德利昇牢記在心。在產品推廣過程中，會深挖客戶需求，對供暖面積、供熱需求、投入成本、利潤回報等進行全面的調研後給出解決方案，始終站在客戶的角度考慮問題，只有產品能為客戶帶來利潤，才能長遠發展。
2.精細化的營銷理念
對於市場營銷，德利昇一直在佈局，但是前幾年的網路推廣效果不是很理想，對此汪經理直言，之前的網路公司只想賺企業的錢，但效果達不到。這兩年的網路推廣更加精細化，全面分析潛在客戶的痛點和應用場景，深入到每個細分行業進行關鍵詞佈局，比如針對賓館酒店、洗浴中心、休閒會所、美容美髮、別墅、大廈、公寓、工廠、學校及事業單位用熱水、洗浴和採暖的需求，瞭解他們的裝置投入預算，對各種能源的用能成本進行精細化計算，藉助一些智慧軟體和付費推廣渠道，進行針對性的推廣，客戶詢盤率和成交率明顯提升，取得了很好的效果。
3.把產品當成藝術的理念
在交談過程中，汪總的電話響個不停，業務非常忙碌，他坦言，目前德利昇的生物質鍋爐在東北、西北地區市場銷量很好，具有很好的使用者口碑。德利昇的理念是讓客戶用較低的價格買到穩定實用的產品，對此在產品的各個環節當成藝術來做。從源頭採購原材料，確保原材料質量穩定價格可接受；採用外包式訂單式生產，降低生產和庫存成本；引進先進生產工藝，提高產品的穩定性和可靠性。在生物質鍋爐的每個環節，德利昇都當成藝術來做，在成本和效能方面精益求精。同時採用去中間化的市場推廣方式，讓終端客戶享受經銷商的價格優惠，把最後的利讓給終端客戶。
4.完善產品線 提升市場佔有率
目前德利昇的生物質鍋爐、蒸汽發生器產品線已經非常齊全，主要應用在供熱領域，主要為客戶提供供熱和熱水服務。汪總表示，下一步將不斷完善產品佈局，加大生物質熱風爐的研發生產，拓展養殖、種植、工業烘乾領域市場。之前德利昇追求品牌認知度，現在心態變了，廣告打出來的不是品牌，還要有使用者體驗，口碑相傳才叫真正的品牌。現在要做的就是增加產品的使用者量，真正為使用者解決問題，透過精細化管理把價格拉下來，提升市場佔有率。
結語
10多年的生物質行業經驗，有成功也有失敗，有輝煌也有落魄，但汪總不斷堅持，不斷調整心態。對於未來發展清晰且堅定：鍋爐先行、燃料跟進、原材料多樣化。在雙碳目標下，生物質行業發展前景看好，德利昇在這條路上會堅定不移的往前走，在發展企業的同時，也為整個行業發展做出一些探索和推動。
經歷豐富 心態樂觀 注重過程 眼裡有光 目標堅定，把產品各個環節當成藝術品一樣精雕細琢，期待德利昇在汪總的帶領下在未來發展中取得更大的成績。
延伸閱讀
2022年是北方推進清潔取暖專案承前啟後關鍵的一年，也是發展農村迴圈經濟、實施農村能源低碳化的關鍵一年，生物質作為清潔取暖重要技術路徑，農村低碳發展的重要能源，2022暖博會在展位設定、展會主題、參展企業、論壇議題、觀眾邀約邀請等方面高度重視。3月16-18日，德利昇將攜帶多款最新研發、市場熱銷的生物質鍋爐、蒸汽發生器重磅亮相，歡迎洽談合作
