今天我們要聊的這位小姑涼,實在是太厲害了,她採用空手套白狼的方式,只用了3天的時間,就賺到了5萬塊錢。那麼3天她是怎麼賺到5萬塊錢的呢?看別人的成敗,尋找我們自己的出路,歡迎來到江略,用得上的電商思維。
事情是這樣的,在貴陽的息烽有這麼一位老大哥,算是返鄉創業吧,搞了一個土雞養殖場,由於他是第一次幹養殖,可能是沒有太多的經驗,完了呢,還一味地追求品質,明明6個月就可以出欄的土雞,他硬是幹到了10個月,一隻土雞的成本呢,硬是被他幹到了80塊錢。
這個時候你想一下,80塊錢一隻的成本,你要賣多少錢才合適,如果是批發的話,他這3800只土雞就要虧錢。為什麼呢?因為沒有哪一個批發商,願意給到他100塊錢以上的價格。
那麼既然幹不批發,那就幹零售了,但由於他沒有零售的經驗,定價為160塊錢一隻的土雞,無論是在線上還是線上下,他都沒有賣出去幾隻,那麼這個時候你要是他的話,你慌不慌?肯定慌嗎,對不對?你想一下,這3000多隻雞,你一天沒有賣出去,是不是就要多承擔一天的成本,那麼時間越長,是不是成本就越高,最後是不是有可能達到90塊錢或者100塊錢一隻的成本?
那麼像這樣的創業者是不是有很多,什麼也不懂就把自己多年的積蓄壓進去,到最後呢,不但沒有收回成本,而且還揹負一身的債務。當然;這位老大哥是幸運的,因為他遇上了我們今天要聊的這位小姑涼,那麼這位小姑涼是幹什麼的呢?
他是在息烽縣城做便民資訊服務的,那麼這是一個什麼職業呢?可能也談不是一個職業。你要是在二三線城市的話,可能會有這樣一種某信的好友,你在他的朋友圈呢,看到的都是本地的一些新聞資訊。
當然;像這樣的便民資訊服務站,他們一般都有好幾個某訊號,然後每個某訊號的好友呢,都還不少,而且他們的資訊關注度也還是蠻高的,那麼這位小姑涼為什麼要幫他呢?
這裡她幫他的原因有兩個,第一個是小姑涼有大量的本地使用者,很容易快速地把資訊傳遞出去。第二個呢,她可以獲得一半的利潤。
那麼現在我們就來看一下,小姑涼是怎麼把土雞賣出去的,她的第一步並沒有去賣土雞,而是幹嘛呢?而是在養殖場搞了這樣一個活動,價值3600塊錢一隻的山羊,你只需要支付120塊錢,就可以參與一次抽獎,你要是抽到了山羊,你直接牽走。你要是沒有抽到山羊呢,養殖場裡面賣160塊錢一隻的土雞,你可以任意抓走一隻。
那麼這樣的活動,你聽起來是不是也很划算,要是我的運氣好,我花120塊錢抽到了山羊,那我不是賺到了嗎?就算沒有抽到山羊,160塊錢一隻的土雞,我可以任意抓走一隻,我也不會虧呀。
那麼這樣看來的話,作為活動的參與者,是不是怎麼算都是賺的?也就是怎麼算,作為消費者都是賺的。小姑涼把活動推到4個某訊號,在加上老大哥自己也推到周邊的鄰居,第二天早上就陸陸續續來了500多人,活動開始的兩個小時就抽出來一隻山羊,到了中午又抽出來一隻山羊。
半天的時間就抽出來兩隻山羊,那些本來就想購買土雞的人就更激動了,第一天結束,有的人參與了六、七次,一個人就抓走了六、七隻土雞。當然;第一天也被牽走了5只山羊,養殖場裡面的土雞呢?也被抓走了1973只。到了第三天上午活動結束,他們一共被牽走了12只山羊,當然養殖場裡面的3800只土雞也被全部抓光。
那麼整個活動下來他們一共賺了多少錢呢?除去3800只土雞的成本,在除去12只山羊的成本,他們一共還有10萬塊錢的利潤,分給小姑涼5萬塊錢,老大哥還剩下5萬元。當然;總體來說的話,老大哥是虧錢的,因為這裡面有他的時間成本,和場地的搭建成本。
那麼老大哥辛辛苦苦幹了半年,才得到了5萬塊錢的利潤,而小姑涼為什麼只用3天的時間,就獲得了5萬塊錢的利潤呢,這裡是不是值得我們反思一下?