閩商報記者 | 林錦 綜合整理報道
近日，福建省工商聯釋出了“2021福建省民營企業100強”榜單，特步（中國）有限公司以81.7億元營收位列百強榜單第46位，同時入圍“2021福建省創新型民營企業100強”榜單，位列第22位。
“特步，非一般的感覺”，當年叛逆的謝霆鋒喊出這句話的時候，特步可謂風靡一時，2002年，謝霆鋒設計的一款風火鞋，曾經賣了120萬雙的銷售神話。近年來，丁水波是如何帶領特步積極轉型的呢？
閩商傳媒，
閩商金字招牌——特步
影片號
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非一般的感覺
1987年，中國的市場經濟剛剛起步。在福建晉江，丁水波出生的小鎮陳埭，農民們紛紛洗腳上岸，開啟了“家家點火、戶戶冒煙”的鄉村工業時代。
這一年，17歲的丁水波也按捺不住創業的心，和兩個結拜兄弟湊了1500元，創辦了“福建三興體育用品公司”，這也成為後來特步的前身。
在成立後的十幾年，“三興”從鄉鎮小廠發展成行業領頭羊，把產品賣到了俄羅斯、迪拜、美國、智利、西班牙等40世界多個國家和地區，成為當時行業的“外銷王” 。這也為後來特步幾十年快速健康的發展奠定了基礎。
2001年，基於國際市場的變幻莫測，丁水波抽身轉戰國內市場，在他眼前的是高手如雲的一片紅海。作為遲到的入局者，丁水波必須另闢蹊徑方能搶灘高地，一競風流。於是，“三興”更名特步，寓意企業以“特殊的步伐”超越突圍。
“必須從國人對運動的理解去挖掘品牌主張！”丁水波意識到，很多選購體育用品的人不過是在購買一種時尚、年輕的感覺，在充分預判之後，外銷為主的經營策略伴隨著“特步”品牌的成立，逐漸向內銷轉變，並開始探索培育自主品牌。
這一年，特步邀請香港天王級藝人謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式，在體育用品公司扎堆請體育明星代言的當時出奇制勝，一炮而紅。由謝霆鋒參與設計的“風火一代”運動鞋，熱賣120萬雙，創下了至今無人能破的單款運動鞋銷售記錄 ，特步也由此開啟了體育用品企業的娛樂營銷時代。
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三年亮一劍
對於體育品牌而言，運動才是其根本屬性，所以在突出“時尚”的休閒特質、打出一系列漂亮的“娛樂營銷”後，從2004年開始，丁水波也沒忘記對體育賽事的關注和支援。
特步開始贊助馬拉松等各類大型體育賽事活動，並連續三屆贊助第十、第十一和第十二屆全國運動會，讓處在品牌成長期的特步成了全運會上的大贏家。
2015年，特步啟動三年轉型變革，提出了以消費者為核心的 “3+”（產品+、體育+、網際網路+）戰略，在產品設計、品牌營銷及零售管理上推動變革。
其中關鍵一招，即將跑步品類作為差異化核心，聚焦資源，將此培植為特步在體育領域立身的根基。他投巨資建設了特步運動科學與工程實驗室，用於跑鞋、專業運動員、大眾跑者三大方面的研究，構建並完善了動力巢、減震旋、氣能環、柔立方四大科技平臺，並將大量營銷資源集中於跑步賽事。特步目前是大中華區贊助馬拉松賽事最多的運動品牌，精細化運作“特跑族”和跑步俱樂部，甚至連零售店鋪裝修也突出跑步品類。
經歷三年戰略變革，特步基本完成了銷售渠道扁平化至更最佳化模式，其中約60%的店鋪由特步獨家總代理直接經營，其餘則由加盟商經營，有效地掌控了特步整個零售渠道。特步2018年營收增長25%至63.83億，毛利率增幅44.3%，標誌著三年轉型圓滿完成。
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力爭實現長期可持續增長
2019年，特步與Wolverine成立合資公司，在中國內地、香港及澳門開展索康尼（Saucony）及邁樂（Merrell）品牌旗下鞋履、服裝及配飾的發展、營銷及分銷，全資擁有蓋世威（K-Swiss）、帕拉丁（Palladium）等品牌，開啟多品牌、國際化之路。
為進一步提升店效和品牌價值，特步加大力度為零售店引入全新設計。截至2021年6月30日，特步在中國內地及海外共有6015家主要由授權經銷商運營的特步品牌店鋪，其中428家店採用最新的第九代零售店設計。第九代零售店的平均總建築面積更大並採用時尚設計，同時提供更全面的產品種類和非凡的顧客體驗。
整體來看，特步集團對業務前景保持樂觀，特別是中國內地經濟基本復甦、運動服裝市場向好以及“國潮”推動國內品牌消費增長等有利條件，均將成為集團增長的驅動力。
與高瓴集團的戰略伙伴關係，也極大地推動了特步集團在時尚運動分部發展兩個新品牌蓋世威和帕拉丁的全球業務。蓋世威預計將於2022年初在中國內地開設首間自營店，而帕拉丁今年將重點最佳化零售網路，並計劃於2022年加快在中國內地一二線城市開設門店，以進一步提升其品牌知名度和在年輕一代中的曝光度。
值得關注的是，特步集團制定了5年目標計劃，其中，特步主品牌2025年收入目標人民幣200億，年複合增長率達23%；新品牌2025年收入目標合共人民幣40億。
在中國內地穩定的經濟基礎以及體育用品行業市場需求旺盛的情況下，特步的多品牌戰略可進一步利用這些有利條件，充分迎合從大眾市場到高階的客戶群，並滿足他們從專業運動產品到運動休閒產品的不同需求。
特步集團表示，有信心實現公司的長期可持續增長，並以穩健的戰略提升市場份額，鞏固集團作為中國內地領先體育用品公司之一的地位。
資料參考：
特步官網
丁水波和他的“特步”品牌
特步公佈2021年中期業績：淨溢利飆升72%，制定主品牌收入200億元“五年目標” | 財報AlphaGo
編輯：林錦
審校：楊柳青
