2018年12月11日起,老黃第一次提出了汽車以租代購2.0--“租購一體化”(又叫租購同步)的產業新模式設想,2019年德國的汽車流通產業開始出現汽車訂閱模式,老黃深入研究以後發現“租購一體化”和“汽車訂閱”存在著極大的相似之處。
參考資料:汽車以租代購2.0時代來臨--“租購一體化”實施方案
本來想在國內推廣這種以租代購升級版的產業模式,但是考慮到國內汽車租賃行業的現狀,連第一階段還未完成,恐怕很難直接過渡到汽車融資租賃的第二階段,所以就沒有專門寫檔案介紹“租購一體化”或者“汽車訂閱”。
參考資料:【原創】殘值租賃--汽車融資租賃2.0階段的第一招
最近一段時間,有讀者不斷留言諮詢汽車訂閱的相關問題,於是就發了一些汽車訂閱的文章,想不到提問的讀者越來越多,今天老黃就來詳細的講一講“租購一體化”和“汽車訂閱”相關的內容,希望更多有興趣的企業和個人參與交流溝通。
一、概念
“租購一體化”(租購同步)和“汽車訂閱”可以統稱汽車以租代購2.0,是汽車以租代購第二階段的產品類別,都是介於租車和汽車以租代購之間的一種汽車消費方案,是汽車以租代購1.0的升級和革新。汽車以租代購2.0的這兩種模式,充分發揮汽車租賃的定製化、靈活化的特點,實現租車和汽車以租代購的完美結合,滿足不同客戶對於汽車消費的個性化需求。
兩者如果還有區別的話,那就是“租購一體化”傾向以租代購更多一些,“汽車訂閱”傾向租車更多一些。
二、分類
首先來說,不管以租代購也好,還是“租購一體化”、“汽車訂閱”等概念都是模式創新,並不是新的產業類別。在法律角度來說,汽車租賃只有經營租賃和融資租賃兩種法律合同關係。
國內汽車租賃分為兩類三種:一類是汽車經營租賃,俗稱租車,例如:神州租車、一嗨租車等;另一類是汽車融資租賃,包含直租和回租兩種。直租知名品牌有彈個車、花生好車、毛豆新車等等;回租知名品牌有先鋒太盟、聯眾優車等等。售後回租在財務和稅務方面都定義為類信貸業務,更接近於傳統汽車金融。所以,我們說汽車租賃一般指租車和汽車融資租賃直租業務。
三、租車和以租代購不同業務模式的對比
1、租車、以租代購、售後回租等業務模式對比
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透過對比可以看出,相對於傳統租車和以租代購1.0產品的業務模式,汽車以租代購2.0的“租購同步”和“汽車訂閱”兩種業務模式,結合了租車和以租代購的優點,充分體現了個性化、定製化、靈活化的特點。
2、租車、以租代購、汽車貸款的優缺點對比
汽車以租代購2.0的產品模式,一方面,客戶即可以短期租賃,又可以積累到一定階段以後擁有車輛所有權。對客戶而言,這樣既能保證客戶粘性,又能引導客戶愛惜租賃車輛;對企業而言,這樣既能減少運營壓力,還能減少二手車處置壓力。另一方面,客戶既能實現分期買車的目的,又可以隨時退車,可以避免徵信違約和還款焦慮等問題。
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最近幾年社會熱議的“跨界打劫”,其實就是透過模糊邊界,擠壓相關行業的市場空間,並非真正的完全跨越行業。
例如,簡訊屬於手機通訊功能,社交軟體屬於社交功能,兩者的邊界在PC時代是很明顯的,到了移動網際網路時代,微信作為社交軟體的代表,透過功能擴充套件,造成了兩個行業的邊界模糊,進而擠壓手機通訊功能,完成“跨界打劫”。
老黃髮現汽車車型種類邊界越來越模糊。
例如:最早轎車是汽車車型的霸主,汽車行業絕大部分都是轎車車型。原來轎車和越野車是涇渭分明的兩個車型,後來兩類車型逐漸融合,產生了SUV車型,並逐漸成為汽車消費主體之一,越野車完成了對轎車的“跨界打劫”。
再例如:原來的轎車和客車也是區別明顯,後來逐漸融合,邊界逐漸模糊,產生了MPV車型,客車完成了對轎車的“跨界打劫”。
老黃相信,隨著社會經濟發展、科技進步、行業變革,租車和以租代購的邊界會越來越模糊,並逐漸完成結合,最終形成新的行業模式,也就是“汽車訂閱”或者“租購同步”的模式。
總之,任何行業的發展和進步,都必須以客戶需求為最終標準,租車和以租代購兩種業務模式都具有自己的優點和缺點,而只有兩種業務模式相結合、取長補短,發揮最大的行業優點,才能最大程度地解決客戶痛點,滿足客戶需求,才是行業發展的必經之路!
汽車租購同步和汽車訂閱參考資料:
汽車以租代購2.0時代來臨--“租購一體化”實施方案